在竞争激烈的淘宝体系中，蓝海市场真的消失了吗？没有资金和实力如何挖掘蓝海市场？以及如何以较小的成本做好差异化？

今天的分享来自@Seven7，圈友@Seven7。他曾靠淘宝选品、做产品差异化，仅6个月就赚了100万。我们在淘宝的过程中可以借鉴他的思路。

- 鱼丸

大家好，我是Seven7，从大三开始做淘宝，曾经6个月赚到100万。我的打法很简单，只靠两点：

挖掘蓝海市场，差异化。

对于没有资金和实力撬动大品类的新手卖家来说，掌握好这两点，会更容易事半功倍，收获非常好的效果。

先分享一下我6​​个月赚100万的案例。

2018年8月左右，我有一家店，是为某国外品牌的电子烟做贴纸和收纳的。

我有一个好习惯，就是把之前在1688问过的厂商的微信加进去，按类别分组，定期发群信息，问问他们最近有没有什么潜力新品或者热销产品。当然，经常查看他们的朋友圈。

我为什么要这样做？

因为好的厂商会提前半个月到一个月知道哪些产品的增长势头强劲，这比从平台层面获取信息要快得多。

因为我当时也在做贴纸，所以也问了做贴纸的业务员。结果有业务员回复我说有个客户卖AirPods贴纸，最近频频催货。

我当时以为是“差值”，于是赶紧在百度指数和淘宝的商家顾问上搜索，发现了一个很有意思的现象：这款产品自推出以来销量一直比较低迷。

其实看到发布会的时候，我觉得这款产品非常丑，所以并没有太在意。但没想到，从2018年开始，它的销量就在有序攀升，而且增速越来越快。了解之后才发现，这是一款现象级的爆款产品。

当时，淘宝上的对手大多是“软柿子”。大家普遍持谨慎态度，认为苹果的周边产品理论上不应该有这么大的蓝海。

也怕被外观迷惑，找了很多厂家了解情况。发现他们确实做AirPods外设，但是因为当时销量不好就放弃了（他们没有意识到这个产品会靠口碑发酵）。

而当我发现了苹果背靠的这片大蓝海后，我连夜做了一个表格，把所有的竞争对手和厂商都找遍了，开始在1688上找不同的厂商拿样品对比。同时，我也在淘宝上买了竞争对手的产品。为了节省时间，我什至一次买了十几个，只是为了确认它们的质量、工艺、外观和包装。

我在联系厂家的时候，也问了一些基本的问题，比如生产周期，是否提供免费包装，批量出货成本能降低多少等等。为了保证以后不掉链子，我需要确认店铺正常营业后的货品成本和备货时间。

那时我非常鄙视价格战，坚信价格战是无能的表现。见多识广淘宝京东拼多多小礼品代发，才知道打价格战的人在战略上可能比我高好几个维度。

大部分竞争对手的包装都很简单，就是用泡沫夹着贴纸，外面包裹着一个黑色的快递袋。所以我觉得我的产品在包装、款式、设计、视觉等方面都有很大的精益求精的空间。

于是，我开始从这些维度进行改进。首先我用的是顺丰的白色快递袋，和他们家的黑色快递袋拉开了差距。然后我在纸箱里面和贴纸外面用了白色的信封和贴纸，还送了小礼物。整体成本比竞争对手高1元左右，但我们的价格比他们贵6元。

除了关注包装，我还和很多女性顾客聊天，进一步挖掘她们的需求。原来，他们下单购物时，往往只是购买了对美好生活的幻想。他们喜欢礼物是因为喜欢惊喜的感觉，并不完全是出于占便宜的心理。

回想一下，我们是否也一样？拿到快递拆包的时候很开心，但是玩了几分钟就觉得没意思了。

我的经验是，如果开箱体验做得好，客户的整体评价会高很多。尤其是女性顾客，经常能写出长长的评论，把你夸上天。

因为我们之前做过很多极具个性化、极具竞争力的产品，所以无论是款式、视觉设计、口碑评价，我们都能轻松超越竞争对手。我们的出现其实是对这个行业很多本土卖家的一次降维打击。

做了这些改进后，我们顺理成章地开始接连下单，逐渐在这个行业站稳了脚跟。接下来，AirPods 的口碑持续发酵。从9月份开始，我们就可以单月盈利20万左右，一直持续到2019年3月。之后，更多的卖家开始涌入，这里就不展示了。

讲完我6个月赚100万的故事，再给大家介绍一下我寻找蓝海市场，有所作为的想法。

众所周知，电子商务的不断发展，让很多蓝海变成了红海。那么很多朋友就会想：哪里有那么多蓝海？

事实上，随着生活越来越好，未来会出现越来越丰富多彩的产品，因此新的蓝海也会不断涌现。

先说一个我经常用来寻找蓝海的方法——

打造网红爆款周边生态。

比如开关、戴森吹风机、戴森吸尘器、某品牌的电子烟打火机等网红产品。

看看之前@志仁提到的1000个小创意的延伸排列组合，常见的配件有保护膜、保护壳、收纳、支架、贴纸、电源转换器、按键等等。展开一点，我们可以想到开关贴、保护壳、收纳；戴森吹风机贴纸、保护套、收纳、支架；真空吸尘器支架、存储、电源转换器等。

如果你在淘宝上搜索，你会发现，很多只有几颗钻石的新店，在一些商品推荐页面的前两页就能找到，但它们的单品月销售额却能达到数百甚至上千。

让我再举一个例子。开关的手柄、控制台，甚至按钮都可以定制。客户在这方面的需求非常多样化。但不少大佬认为，这些产品的天花板比较低，天猫店铺中此类产品的占比不高。这说明该类产品的竞争对手普遍较弱，更适合进入。

总结一下：蓝海市场并没有你想象的那么小，很多网红都有自己的流量。你可以试试看他们能不能产生一些外围业务。

分化的方向有很多。这里我只从“低成本外观创新”的角度谈一谈。

1995年以后出生的女生有句流行的话叫“外貌即正义”。他们可能会因为你的设计或一张好看的主图而冲动购买，即使你的产品在其他方面没有市场优势。

因此，外观创新的顺序非常重要，低成本的外观创新更是必不可少。

至此，我可以概括为两类：非标准化的标准产品和风格弱的个性化产品。

1、标准品非标准化

去年电商圈聚会的时候，有朋友说，他家店从卓大旺（手账圈红人）那里采购了一批贴纸，贴在吹风机上，做一些个性化。结果，销量直线上升。就连抖音、小红书，也有很多人自发种草。

其实有时候区分的事情并不需要特别复杂。它可以通过一些小的成本投入来完成，比如一些贴纸、刺绣和配件。这种方法特别适用于受众为年轻女性的产品。

再比如，我之前在礼品类经营过一个产品，就是一个普通的标品，但是我把它印成了12星座的款式。对于制造商来说，它就是印在花朵上的同一个胚胎。没有特别高的成本，但差异化很快，很容易卖高价，区别于同行。

所以，如果你卖的是标准品，拿卡口打不过别人，可以尝试用低成本的外观创新来实现弯道超车。

2.弱式行业个性化

弱式行业个性化其实就是“跨行业模仿”。比如卖大龙虾的，可以复制隔壁流行的大闸蟹包装主图。

在这里我有一个建议，大家可以将服装、手机壳、帆布包等个性化图案元素明显的优质店铺收藏成素材库，定期监测他们的爆款和新品发布。然后将他们已经验证过的爆款和潜在新款的图案元素复制到风格化较弱的行业，比如上面提到的戴森吹风机、开关贴等。

至于图案风格，有版权的可以找插画师模仿，没有版权的直接临摹画就好了。一般按难易程度划分，费用在几十到三百左右。

以我的经验，一个设计能在某个行业爆红，在另一个行业爆红的概率也很大，只要客户群基本一致。比如前几年的北欧风和ins风，去年的泫雅风，牛油果绿等等。而且，使用这些风格、元素、图案的产品，也会在很大程度上得到淘宝首页流量的支撑。与同行相比，具有更多特征的产品将更容易被推荐。

那么如何快速找到这些不同行业的款式店，并做好素材库呢？

第一步是找店

定期浏览淘宝首页的推荐商品。淘宝首页推荐的商品都是基于“逛”的场景，所以经常可以发现一些新奇、独特、有趣的商品。我们找到这些产品和店铺后，我们会收集素材库。完成这一步后，就有可能发现一些蓝海市场。

第二步，寻找同类店铺

通过第一步收集特色店铺，直接搜索店铺。每家店铺右下角都有查找相似店铺的按钮，每次可以拆分40家店铺。然后再用其他门店再拆分，这样行业内比较有格调的门店就基本可以确定了。

还是这里，和那些金冠店相比，其实更应该关注那些钻石只有几颗，单品销量上百的店。这些店铺的款式更有潜力。

第三步，找几个核心产品，规划店铺

如果品类的天花板比较低，那么努力就少一些，只要达到60分，就可以活得更久，相对也更舒服。

我们可以采取“有货源+无货源”的博弈，自己备货几款核心产品，然后一键配送部分产品淘宝京东拼多多小礼品代发，扩充本店产品线。因为大部分流量都是核心款式带来的，跟其他产品没有可比性，客户对价格也不是特别敏感，所以可以适当提高其他款式的价格。

接下来我们可以选择横向发展还是纵向发展。

寻找更多可以制作风格相似产品的行业。比如@那仁之前在一篇文章下评论过婴儿枕巾产品。我去验证了市场，发现对手不强，风格也弱，正好符合我们的打法。几天前，我联系了制造商要样品。

有了这个产品，我们就可以切入母婴品类。也是同样的思路，找一两个蓝海小爆款+一些分销产品线，扩充门店产品线。

只要单款销量几百，你就会发现很多厂家主动上门找合作，而且概率比你在1688上找的要高很多。慢慢的你就可以在这个品类扎根了然后完善您的操作。

一个赚一百万的操盘手，要培养同样赚一百万的助理是很难的，但是要培养十个赚十万的操盘手就很容易了。同理，每家店只需要达到60分，一个人经营三四家这样的店，也不会很费力。

店铺的发展主要靠收藏家到不同的行业去搜集更多各行业风格化的店铺，并定期监测他们的热门产品。同时，还需要不断寻找和发现新的优质潜力产业。与门店运营集合相比，发现具有优质潜力的行业更为重要。那么扩大场景，可以把同款商品卖到京东、拼多多、Shopee、亚马逊等平台（根据平台调性）？

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