拼多多礼品分销网络公司再次创业，策划跨境电商礼品单网战略项目。 经过多年创业，成功打造了国内社交电商礼品单网平台拼多多礼品分销网络，并于2020年推出社区团购项目“多多买”，成为行业前二。 2022年9月1日，拼多多礼品代发网在海外正式上线了当时主打美国商场的跨境电商礼品单网平台Temu。 上线初期发展顺利，体现在：

(1) 2022.9.1-2022.11.6期间，Temu的App Store评分为4.4（满分5分）。 其中，5星1128人，4星86人淘宝京东拼多多小礼品代发，3星29人，2星28人，1星158人。

（2）点点数据显示，截至2022年11月8日，特木将在美国商城苹果渠道免费购物榜排名第一，使用免费榜第三，总榜免费榜第三.

（3）根据檀香监测数据，2022.10.19-2022.10.25期间，特木周GMV约为600万美元。 与SheIn 2022年上半年约7亿美元的周均GMV相比，Temu还不到其GMV的1%。

Temu 的低价送礼策略就成功了一半。 为确立平台低价送礼定位，特木采用自营模式，卖家负责供货，平台掌握商品定价权，并要求卖家提交商品底价。 价格需求高于1688批发网或其他电商同类产品。 赠单网路由就更低了。 现在特木已经成功吸引了大量追求高性价比的海外用户。 但是，作为一个单网的礼品电商平台，无论是供应商还是卖家，都追求薄利多销。 特木的订单量还没有表现出爆款的特点，主要是拼多多的送礼网络还没有模仿团购等社交裂变游戏。 海外。 特木目前的流量主要来自海外第三方流量渠道的获取，而不是通过网络效应进行社交裂变。 特目平台商家之所以支持低价赠送，主要是基于拼多多国内业务的成功。 他们相信未来特木也可以成为海外电商礼品配送的新平台。

特木模仿国内社交电商礼品的单一网络模式是有可能的。 以SheIn、Shopify为代表的DTC单机模式的成功展示了我国的产品和跨境供应链，叠加海外社交媒体平台引流，可以打破亚马逊对电商礼品单一网络的垄断和其他平台。 但另一方面，新的电商礼品单网平台未必能绕过Meta。 艾瑞咨询报告显示，2022年，跨境电商礼品单网企业80%以上的海外广告投入到Meta旗下的WhatsApp、Messenger、Facebook等社交平台。 我们认为，海外流量成本越来越高，特目很难通过广告推广以低成本积累海量用户。 未来，Temu或能与Meta建立合作，打造海外社交电商礼品的单一网络模式。 2021年以来，Meta陷入了成长困境，Meta World的新战略也在缓慢发展。 在这种情况下，Meta 需要新的增长点或业务联盟。 拼多多社交电商礼品的单网经营模式，每年数十亿的推广预算，或将推动双方的合作。

特木低价送礼、包邮模式物流成本可控。 特木官网介绍，特木提供标准快递和商业快递两种快递方式。 在标准快递下，大部分订单都是免费的； 商业快递下，99美元以上的订单免运费，其​​他费用为12.9美元。 根据规定的计算：

2023年，在乐观/中性/悲观三种情况下，特木年度GMV分别为30亿美元/20/10亿美元，对应的年度物流成本分别为8.3/5.5/2.8亿美元。 我们认为，当时的特木处于以低价礼品为主的开拓市场阶段淘宝京东拼多多小礼品代发，具有客单价低、产品利润率低、物流成本占比较高等特点，但在可控范围内。 随着特木在海外市场站稳脚跟，其他物流成本占比将逐渐下降。

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