受疫情反复叠加和市场环境变化的影响，跨境电商行业正进入历史性拐点。企业增收节支、降本增效的能力有待提高。采购与供应链的精细化运营管理是跨境电商企业的一个重要方面。正确的主要问题。

11月2日，由前海汇主办的首届国内跨境电商行业采购与供应链管理创新峰会在深圳福田召开。峰会以“认知升级与创新无界”为主题，邀请了多位跨境电商行业供应链资深专家亲自分享，探讨跨境电商卖家如何实现大变革背景下开源节流、降本增效；帮助卖家在激烈的竞争中保持稳定，在稳定的状态中谋求发展。

峰会主持人于琳琳

本次峰会嘉宾邀请到广东省亚太电子商务研究院院长陈海泉教授、洛可可集团华南大区副总经理卢宏耀、三邦集团副总裁兼首席运营官刘立清、迁安科技、利隆达集团联合创始人刘智。副总裁兼首席运营官钟勇、前海汇创始人兼总经理曹龙辉、博世佳科技供应链负责人魏树杰、环进科技供应链负责人郭永明、供应链负责人李祖成蓝思网、嘉宏网络供应链负责人范志明、泽辉科技供应链负责人刘爱平、润步科技供应链负责人刘霁等行业资深人士。

前海汇创始人兼CEO曹龙辉

上午10点，峰会正式开始。首先，峰会主办方前海汇创始人兼CEO曹龙辉先生致欢迎辞。曹龙辉说，疫情期间要召集300人开一次垂直会议，实属不易。他对前来参会的业界朋友和支持峰会的嘉宾表示由衷的感谢。曹龙辉强调，生存、修内功、降低成本、提高人的效率是近年来最流行的行业术语。跨境电商行业发展到一定阶段，必然面临重组和洗牌。新的商业环境将影响供应链。链条的精细化经营管理提出了更高的要求；卖家必须重新评估自己的定位，在变化中很难发现变化；在细化经营转型的同时，要积极探索业务发展的第二条增长曲线；面对即将到来的各种变化，面对尚未结束的全球疫情，我们呼吁在家中的每一个人保持警惕，保持温暖，适应变化。

广东亚太电子商务研究院院长陈海泉教授

峰会的第一位嘉宾是陈海泉教授，他做了“数字供应链赢跨境电商3.0”的主题演讲。陈教授指出，电子商务已经从最初的消费互联网走向产业互联网，互联网正在逐步覆盖全产业链。在这个过程中电商运营，在中国，信息和数据已经成为新的生产力；从农业时代、工业时代到信息时代，“互联网+”推动信息经济加速到来。

经过十多年的发展，中国新型商业电子商务已全面进入2.0时代。在这个过程中，供应链精益管理和品牌化成为电商竞争的新焦点。过去，卖货的思维占据了所有的商业逻辑，产品+服务的思维在互联网时代得到了淋漓尽致的体现。

陈教授表示，跨境电商正在进入一个历史性的转折点，尤其是近两年，跨境电商行业进入了一个新时代。如：跨境电商领头羊的变化，从分销产品到自主品牌的转变，从三方平台到多渠道的转变，从公域流量到私域流量的转变，新技术应用（产品溯源、精准营销、产需匹配）等。

最后，陈教授以数字化供应链实践先驱SHEIN为例，从发展历程、品牌路径、商业模式、产销数字联动模式、订单生产模式、智能协同系统、市场营销等方面进行了综合分析。模型到沟通策略等等。

深圳洛可可咨询设计公司副总经理卢宏耀

洛可可咨询 - 设计顾问

随后，深圳市洛可可集团咨询设计公司副总经理卢宏耀作了题为“品类突破，大产品时代企业成长引擎”的主题演讲。卢宏耀指出，产品创新的第一个底层驱动力是用户价值，分为用户愿景、用户场景、用户共创、用户服务和用户体验五个维度。痛点。产品创新的底层驱动力的第二点是技术创新。大产品时代，产品数字化、智能化是必然趋势，从物理到功能，从功能到智能，从智能到服务，从服务到元宇宙。

卢宏耀指出，大产品时代的社会协同逻辑是：全渠道数字化、全环节数字化、全触点智能化、场景智能化是大产品时代的标准特征。持续成长的TOP100企业的共同特点：成长与品类创新率成正比，企业成长能力等于品类成长能力。

品类发展阶段曲线的商业特征六大指标：创新、销售、竞争、价格、成本、利润。品类突破的核心方法论：产品创新、新品类引爆、品类原型、用户洞察、技术策划、新品类突破、品牌出局，卢宏耀补充道。

最后，陆宏耀根据星巴、海底捞等客户案例，详细分析了新品类突围的战术风格。

三国集团副总裁兼首席运营官刘立清

接下来，三邦集团副总裁兼首席运营官刘立清就“跨境电商供应链数字化、智能化建设”发表了主题演讲。刘立清基于供应链的数字化、智能化维度，从智能选品系统、智能采购订货系统、供应商管理系统、智能物流管理四个维度系统分析了跨境电商数字化供应链建设的信息化核心。系统 。

智能选品系统：源数据处理、粗筛去重、侵权检测、索赔反馈、智能分拣；

智能采购订单系统：经济订单数量、产品交货周期、日均需求、安全库存；

供应商管理系统：订单管理、新品推荐、推送声明、产品投标、发货提醒、缺货通知，全面支持PC、公众号、小程序后台操作；

智慧物流系统：管理模式、算法因素、数据监控、渠道监控。

最后，刘立清通过三方平台的后端数据案例，向我们展示了供应链数字化、智能化实现的门店管理高绩效得分，充分验证了供应链数字化的重要性。

前海汇创始人兼CEO曹龙辉

下午开幕，前海汇创始人兼CEO曹龙辉发表了《采购与供应链管理全环节9R原则分析》的主题演讲。曹龙辉表示，在当今的市场环境下，求生存、修内功、降本增效是重中之重。确定，先活，后活，先站稳，再站高，是企业应对的上策。

曹龙辉强调，跨境电商行业供应链管理环节极其复杂，精细化运营管理面临诸多挑战，如：新品开发难、交期不稳定、品控难、计划无序、预测、退货率高、采购成本高、仓储成本高、时效性不可控、缺乏专业人才、缺乏流程体系等；他指出，最佳供应链状态应该是9R管理原则的综合体现，从需求、商品、供应、成本、数量、时间、质量、资金和仓库配置，可以高效协调，实现自主造血。供应链各环节的功能。

产业从最初的粗放型向集约型发展，一直在推动生态圈内企业综合能力的提升和创新。就采购和供应链管理而言，具备完善供应链管理能力的卖家很少；据了解，大部分卖家已将近50%的总成本和近90%的总时间投入到供应链上，供应链管理能力已成为制约企业发展的一大瓶颈。曹龙辉补充道。

最后，曹隆辉引用了明朝丞相李善长的九字方针：高筑墙、积粮、慢为王，呼吁卖家注意供应链的精细化管理，如：增加渠道、前置管理、建立组织、配置流程、重视产权、产研投入、专人。构筑供应链护城河，提升供应链核心竞争力。

迁安科技联合创始人刘智

接下来，迁安科技联合创始人刘智做了《从中国制造到中国品牌出海之路》的主题演讲。刘智指出，品牌发展刻不容缓，2022年从“中国制造”到“中国创造”，中国企业走出去的可持续发展之路已经到了最关键的时刻。传统电商往往利用价格优势获取流量，扩大广告流量漏斗获取和留存，已经面临不可持续的红海局面。进入关注品牌价值和用户体验的下半年，品牌要想可持续发展，就需要尽早形成与时俱进的品牌战略格局。

为什么要做品牌？刘智也给出了自己的见解，第一：品牌力会让消费者愿意花更多的钱购买同类型的产品，第二：71%的消费者表示更愿意购买自己熟悉的产品或服务，第三：制造利润低迷，品牌有足够的溢价空间想象。

对于中国品牌如何出海，刘智也给出了详细的规划路径；例如：如何利用亚马逊平台，如何打造爆款，如何打造全方位的品牌视觉识别系统，如何培养忠实用户群电商运营，如何打造品牌DTC官网和KOL网络营销等实用干货。

最后，刘智还分享了迁安产品品牌从0到1的发展路径，包括未来的品牌发展规划，为即将布局品牌的卖家提供了清晰思路。

利隆达集团副总裁兼首席运营官钟勇

随后，利隆达集团副总裁兼首席运营官钟勇做了题为“精细化模式——供应链精细化运作之道”的主题演讲。流程、KPI绩效考核、IT信息化五个维度系统分析了精细化车间模式下的供应链管理思路。

钟勇首先重点介绍了综合店、精品店、精品店、爆品的经营模式。对于每一种商业模式，他从平台政策、产品定位、产品数字化水平、门店运营策略、运营及供应链人员需求等维度进行。深入分析。钟勇指出，京普供应链的业务流程是：开仓、备货、采购、入库、物流、检测、退货。对于每个环节，还给出了详细的运营管理方案。

钟勇提到，绩效考核要围绕公司经营目标制定，强调基层、中层、高层绩效考核的重要性。对于供应链部门的绩效考核管理办法，钟勇还对产品开发部、采购部、计划部、物流部和仓储部给出了重点考核和权重的方向。

最后，钟勇指出，供应链管理需要具备全球意识，全链路信息系统建设是保障业务快速发展的基石。呼吁卖家关注数字化供应链建设和智能供应链布局。

圆桌论坛

本次峰会由润步科技供应链负责人刘霁、宝时佳科技供应链负责人魏树杰、环进科技供应链负责人郭永明、蓝思网络供应链负责人李祖成、嘉宏网络供应链负责人。范志明、泽汇科技供应链负责人刘爱平参加了讨论。六位一线实战专家围绕如何打造供应链核心竞争力进行了近一个半小时的思想碰撞。从产品开发、成本控制、备货计划、交货控制、质量控制、物流到仓储管理等板块，讨论内容涵盖了采购和供应链的全业务环节，引发了与会人员的积极提问。

至此，首届国内跨境电商行业采购与供应链管理创新峰会圆满落幕。前海汇衷心感谢所有参与和支持本次峰会的跨境从业者。祝大家2022年旺季销量大增，明年再创高峰。聚！

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