【实践】2019年最实用最先开发的补货流程——禾塘月光天猫买家峰会

明天只讲原理的细节，不讲具体的操作方法。 明白原理就明白了。 授人以鱼不如授人以渔。 谁知道套路，谁的内幕最重要！ ！ ！

同样是刷单，为什么别人的访问量比你上的快？

友情提示：玩之前一定要确保自己的产品有竞争力，否则就是浪费时间和金钱。 在我看来，Black Search只是催化剂，并不是救命的灵丹妙药。

第一：计划标注准确的电话号码

3天内在同类店铺下过单的访客优先。 如果没有，让 Swipe Hands 做标签。 这很简单。 不知道的请到峰会自行搜索。 有很多技巧。

第二：取一个优秀的标题

如何选择一个优秀的标题我就不说了。 峰会上有各种方法。 主要原因是标题应该服务于收到的补充订单。 也就是说，从标题开始，我们所做的一切都是为了服务于上面的补充命令。

刚上架的商品没有重量，用手一扫也找不到。 我应该怎么办？

我的方式：品牌词+炮灰词

例：XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行手提包万向轮24中学生百搭28寸8888（此标题仅为示例）

标题解析：XXXX（品牌词）202428（型号）箱包（一级热词）铝框箱包（二级核心词）

补单时根据产品本身情况选择炮灰词+核心词（XXXX行李箱/行李箱8888）进行补单。 如果要用补单打开搜索入口，最好不要用二维码和淘宝密码（记得跟阿里玩代码，我们都是高中生）。 根据所需词的转化次数、转化率、输出量和UV值，我们可以估算出每个关键词每晚的详细补单量。 前几天加的炮灰词可以一直用到能正常搜索到核心词+匹配词。 一般情况下，炮灰的话3-5天就可以扔掉了。

困难：

1）明确自己补单的目的，要开哪些关键词，根据自己要的关键词加强补单，不要把有限宝贵的资源浪费在低价值的词上。

2）在选择词条时，要充分考虑关键词的属性是否与自己的产品、店面、品牌相关。 只有把转化率高的词加到流量中，你的单品转化率自然会低于同行，方便后期维护，快速准确的定性优秀标签。 8个

3）不要盲目选择行业内的热词，要充分考虑你的单品在那些关键词中是否具有竞争力。

例：XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行手提包万向轮24中学生韩帆28寸8888（此标题仅为示例）

本产品主打铝框+行李箱/行李箱密码。 一味的抢大字旅行箱，会拉进来需要帆布旅行箱和拉链旅行箱的客户，但是你的产品属性在这两个字里并不是很重要。 竞争的。 这样不仅会拉低点击率，还会拉低转化率补单，不利于提升自己产品的权重。 如果你碰巧买到了一个销售帆布行李箱和拉链行李箱的客户，会直接造成标签不准确，直接影响到你的客流量增加。 如果你想打造一个新产品，你必须在标题中添加一个像“行李、手提箱”这样的大类词。 就算不是你的精确词，但是后期流量会很大，所以你应该加上。 你不能在前期反弹他们的体重。 您必须等到以后需要大量流量才能拉动。

第三：控制补单时的各种数据，

同样的单剂量，有的人疗效好，有的人疗效差。 为什么？ （只要补了就有疗效，前提是别中招）

对细节的控制能力将极大地影响你的访问者的最终走向。

这样的单一产品需要控制哪些数据？

1）转化率（上线前3天同行转化率的2-2.5倍可直接忽略）

2）收藏/购买率（同行2倍以上）

3）UV值（尽可能多一倍）

4）补单发货后3天内尽量确认签收，3天内发布图片评价

注意事项： 1、核心词转化率UV值必须是同行的2倍以上。 做计划之前用商业顾问看行业用语转化率！

2. 不要将关键字数据与单品数据混淆。 这个非常重要。 这将是您搜索流量质量的关键。

3、第三天一定要有回执，因为如果第一天开启回执权重，第四天真实访客数会直接下降，如果产品是直接有真实交易的好（无图，无评价，谁敢买）。 收货时要保证每天有一定数量的确认收货，不能中断。 有真实成交后，补单量会减少，直接降低成本！

先说正题：我经常被店主问，我的转化率已经很高了，为什么没有流量进来？ 这个问题在我看来有两个原因：

1.标签错了，天猫系统没能给你分配更多相同标签的访客（你天天用账号买男装补女装，天猫系统哪里找那么多买的妹子这个给你？）

2、数据重点不对。 看转化率就知道了，虽然转化率只是反馈你的单品好不好，但是收藏购买、UV值、关键词值你都做好了吗？ 单一的转化率无法拉动您的流量。

关注点击率。 点击率必须是同行的2倍以上，不够就每晚补单。 用来组成直通车的词，应该与刷卡搜索的词相同或相关。 操作了那么多单品，坚持到第7天。 所有的词无一例外都是满分，但是权重很高。 后期不补，自然点击率高，数据很好（原理是前期关键词带来的流量标签精准，后期准标签推广，准关键词客进店，成交率应该没有理由不高。）

打分后我的直通车排名最低不会高于4-6，太低会影响点击率。

四：后期保养

如果一切都按照我刚才说的去做，那么后期维护就会是一件非常简单的事情。

关注核心章节：同样的流量，有的人可以长期保持，有的人半个月归零。 根据我个人的经验，有两个原因。

第一：后期控制好自己的中差评，退货率，DSR。 不要小看那些售后数据。

第二：你们预补单的关键词和人群是否到位？

例：XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行手提包万向轮24中学生韩帆28寸8888（此标题仅为示例）

关键词激励：前期补单补单，如果恰好打开了你优秀的关键词入口（比如铝框行李箱），那么你的单品关键词构成会和同行不一样（did你从来没想过这个？点？）。 同样是30000UV，别人的正常营业流量分配是15000个行李箱，10000个拉杆箱，5000个行李箱，5000个其他。 你的单品是10000个旅行箱，17000个铝框旅行箱，10000个铝框拉杆箱，还有3000个其他。 那我就不用说了，你说谁的转化率更高？ （具体怎么做，请参考第三点重点栏目）

人群激励：原理同上。

直通车后期，PPC已经下调后，就要开始关注直通车的反馈（ROI，转化率等）。 如果反馈不好，记得补上。

结论：

虽然这个经验的原理核心点很明确，但是要想常年卖得好，那么从上架开始的第一笔补货单就必须提前准备好。 补货好，补货准，天猫提供的流量好还是准，就不用在天天补单的痛苦中挣扎了。 有时候方向比速度更重要。

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