电商里有一种人，任何有红利的平台，都会拼命去冲日线。前几年京东有红利期，我反应慢了点，没把握住。流量红利800元优惠的时候，我反应迟钝了，等我反应过来的时候淘宝京东拼多多小礼品代发，钱已经被别人赚走了。拼多多的流量红利来了，我还是没把握住，不过我迟了。至少现在通过拼多多赚到了一些钱……

虽然店开了，但我还是很茫然，完全没有规划，甚至没想过要做什么产品，只记得在拼多多上随便选了个“数码”类目。

凭借之前在淘宝找货的经验，我在1688上找到了一些销量较高的数码产品，经过复制粘贴、用PS之后，终于把产品上架了，但是......

它是利用信息不对称来赚钱最划算的平台。

几天下来，每天三两下流量，明显无法靠这个位置的流量来养活自己了……

易经上说穷则思变，变则成。我开始研究如何在拼多多引流……最后我发现，以前在淘宝玩的那些花招，换个姿势，在拼多多就帮了大忙……

有三种想法：

1、拼多多每天可以上架500个商品，如果一个商品能吸引几个人，那几百个商品带来的流量就够我喝汤的了。

2、拼多多有很多免费活动发放红利，这些都是免费的、很有价值的流量，突然想起2013年淘宝手游刚开始做拇指推活动。

3.拼多多为主体，可注册N家店铺

有了想法就要去实现，但是简单的想法要实现起来非常困难，再怎么努力，一天也上传不了几个产品。和一个做程序员的朋友交流后，他帮我做了一个插件，代替人工自动上架。软件实现了自动化，减轻了一些工作量，所以...

流量确实迅速增加，一个小时之内就能上传500条。

同时，我报名参加了一些活动，没想到一款MP3播放器的销量就爆棚了（出乎意料），还小有名气。

没想到一个实体能注册多家店，后面的日子里我利用第一家店赚到的利润，不断开店，扩大规模。

开店--自动货架--举报活动

这就形成了拼多多店群电商流通体系。

4个月时间，我开了51家拼多多店（鸡生蛋，蛋生鸡，通过利润不断产生押金）。

在这个红利期，拼多多如果打好牌，它的收益可能会超过淘宝。

我听说过这么一句话：在国内微信上用烂了的营销手段，放到国外可以成为顶级营销手段。我想，淘宝的老招数，放到拼多多身上，也会是同样的道理。

现在是2018年，拼多多已经进入红利末期，开始进入精细化运营期，流量红利期的四两拨千斤效应不复存在。按照我的玩法，可能有点过时，但是我通过赶后期行情总结了一些经验。下面给想入手拼多多的朋友一些建议：

1、由于拼多多的用户以中老年人居多，所以在选择拼多多店铺品类时，要考虑这方面的问题。如果你有自己的产品，要找到自己产品的品类。拼多多品类划分的很严格，不要把不同品类的产品放在店铺里，这样可能会导致店铺关闭，一切努力都白费。

2、选择店铺类目之后，可以去淘宝、天猫、1688等寻找销量最好、热搜的商品，切记不要选错类目。在给自己的店铺定义商品的时候，不能凭自己的角度去定义，而要根据市场数据去定义，如果你有自己的产品，要看看同行是怎么做的。在拼多多上定价很重要，哪怕是同款商品便宜了5毛钱，都有可能影响你的搜索排名，你可以在多个平台找同款商品，找到自己合理的定价区间。拼多多平台喜欢同款商品比淘宝便宜，再加上中老年人一般都喜欢捡便宜，所以送赠品和不送赠品销量会有差别，所以在自己产品成本基础上加赠赠品会很受欢迎，所以我的店铺大多都是送赠品的。

3、在拼多多开店后，坚持每天上新，如果没时间上新，可以留空仓位，因为拼多多每天可以上100个产品，所以可以好好利用空仓位，几天就可以上新。不过拼多多目前支持7天的空仓，这些工作可以借助软件来辅助。

4、拼多多每天都有很多活动，大家要及时关注，目前新店每天都可以上报一款新机型，对大家测试机型很有帮助。

5、拼多多的惩罚机制。新开拼多多店的朋友要注意了。拼多多对物流的要求很严格，拼多多24小时内成团，必须在48小时内发货，如果24小时内没成团，订单会自动丢失，但是我们可以用自己的小号跟客户下单，如果成团了就不用管了，直接发货就行。自己小号下的拼团订单在空包网站就可以发货。但是如果48小时没发货，是会被罚款的，而且中途物流没更新的话，也会出现物流异常，所以一定要选择优质的物流，不要贪图便宜。

6、拼多多非常重视用户体验，所以设置了客户回复率，如果回复率低于50%，就会受到惩罚。注意，客户来咨询要立即回复，自动回复不计入回复率。所以最好的办法是手机端登录拼多多卖家版，随时回复。还有一个技巧就是用小号聊天，增加回复率。

注意这些，就能顺利度过新手期。然后我就聊了起来，既然店群这个点子管用，我一口气开了51家拼多多店。啊师傅又说，这么多店你管得了吗？哎，你不会招员工，模式是对的，你能照搬吗？我说会就招了。来了一堆电商毕业生，什么都不懂，都是菜鸟，应聘的理由五花八门，有一个菜鸟还说是因为在上一家公司吃不饱饭，我当时就醉了。后来才知道淘宝京东拼多多小礼品代发，他们天天加班，他适应不了。

这是我第一次写文章，不知道对大家有没有帮助，文笔不是很好，下次打算写一下2018年拼多多是如何从0到1做起来的，做个调查，想玩拼多多的可以在评论区留言，谢谢。文章末尾可以联系编辑。

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