1.关于竞品店铺分析

我们的祖先告诉我们“知己知彼，百战百胜”，所以首先了解你的对手非常重要。我们首先要保证清楚了解竞品店、竞品的数据，熟悉竞品店的玩法，然后才能针对。对对手进行性攻击。

1、如何选择竞品和店铺

① 标准产品：非常简单。您的产品有固定的品牌、编号和规格。您只需去市场寻找具有相同产品的商店即可。通过销售排名，可以了解行业的平均销售水平，然后根据自己的店铺水平和基础，对标适合自己的店铺，然后做数据分析。

②非标产品：通过核心关键词搜索，点击销量排名，找到与您产品价格、款式、风格、属性相似的产品。您还可以通过手机购物拍摄自己的商品照片补单，系统会根据照片推荐类似商品。

有人可能会问为什么不直接选择销量最大的商家作为竞品呢？如果你是一个零基础的新店，行业第一店的销量已经突破一万甚至十万，那么你超越他的可能性几乎为零。这种情况下，建议选择中档店面，或者销量在行业平均水平左右的店面。首先超越平均水平，然后发展成为优秀的商人。如果你的店铺目前月销量有几百上千的基础，那么这个时候一般选择你销量的3-5倍的竞品是比较合适的，而且是完全可以实现的。

2. 数据收集与分析

这一步是非常核心和关键的。只有了解竞品的每日数据，搜索访客、收藏率、购买率、转化率、销量、UV值才是最重要的数据，这些数据也会影响搜索流量。核心数据。

我们的集合通常被商业顾问使用并购买了市场洞察的标准版本。找到竞品中的竞品配置，复制找到的竞品链接，然后添加，点击竞品分析，即可查看竞品数据。

由于大部分业务顾问数据都被指数替代，因此建议安装插件，这样转换后的数据更加直观，可以直接下载到表格中，方便比较和查看。

分析竞品的主要流量来源，找出最大流量入口数据，预估需要多少访客流量才能追上竞品，以及需要便捷的资金。

3. 关键词选择

做干预单就是通过关键词进入店铺，通过人工干预增加数据。真正的客户也是通过关键词找到产品，然后进行交易。因此，选择合适、准确的关键词也是下单前非常重要的一步。一般业务顾问只能查看当天竞品店的实时客流量词和成交词。这样的话会有一定的几率。一般会关注竞品流量成交前5名的关键词，并选择个别高转化关键词作为替代。 。

这些都是我们前期需要做的准备工作，以方便我们后续的增量补货计划。

4、关于增量计划

首先我们需要知道什么是增量以及什么是7天螺旋。 7天螺旋是指利用淘宝的7天下架时间权重递增规则，通过合理控制转化率，让淘宝搜索引擎认为你的产品是消费者喜欢的产品，从而快速获得自然流量。为什么7天会螺旋式上升？由于淘宝每7天销售一次上架和下架商品，因此数据螺旋周期是每7天一个单位，并且每个单位都要大于前一个单位，直到流量爆发。控制点击、收藏、加购、交易量、人群标签覆盖等关键数据螺旋式增长。如果这些数据持续合理增长，就可以实现营业额的合理增长，获得淘宝搜索的访问权限。引擎提供了更多的推荐曝光机会。

有的朋友可能要说，我已经按照7天螺旋补单了，为什么流量上不去呢？那是因为这里有四个关键点你没有关注：第一是“点击率”；第二是“点击率”。二是“转化率”；第三个是“体积”；第四个是“增长率”，这四点就是我们需要的动力点。这四点怎么理解，我举个例子：

（1）如果你把你的点击率数据和转化率控制得很好，但你每天只卖两三单（或者补单），那么这么少量会有效果吗？可以说完全没有任何效果。你的对手每天卖出几十个、几百个订单，而你只卖出几个订单。怎样才能有效果呢？如果不起作用的话是正常的，但是如果起作用了就是不正常的。

（2）如果你的流量很大，但你的点击率和转化率低于或远低于行业平均水平或竞争对手补单，淘宝还会继续给你流量吗？如果给你1000个流量，你会产生10个订单，但如果你给对手1000个流量，你会产生30个订单。如果你也想生产30个订单，就会给你3000的流量。谁好谁差一目了然。那么回到上图，你就可以明白为什么是“点击率/点击量”和“转化率/交易量”了。它既需要高“率”，又需要足够的“量”。

（3）如果你有高于行业的“率”（点击率和转化率），并且有相当的“体量”（点击率和销量），那么这个产品就有爆发的潜力。但还有一个因素会影响它能否真正爆发，那就是“增长率”。比如，一天下100个订单，对于很多品类来说，都不是一个小数字。但每天新增三到五个订单，增长率为3%到5%，而对手的增长则超过20%。请问，有了这样的成长程度，你对你的这个模型还有希望吗？我想有脑子的人都会选择加薪20%吧？

5. 如何制定计划

既然我们选择了这种方式来快速提升产品的权重，那么我们的目标自然就是关键词的首页了。

1、确定交易数量和曲线，即每天需要补货的数量。以我们之前了解到的关键词首页的大概销量为参考值，用7天螺旋刷法确定我们期望刷的总数，然后以14天平均值为中心除以观点。

2、确定每日收藏购买率和转化率。我在之前的流量估算中提到过这一点。系数是根据不同类别制定的。一般初期按1.5倍进行。

3、每天对应的交易字数和交易笔数。由于产品的权重每天都在变化，因此我们希望从头开始将产品关键字带到首页。我们当然不能只制定核心关键词并将其分配到每一天。词都不同。

六、实施方案

第一天：全标题搜索，店内成交，对应到竞品店收藏购买的转化，我们也需要同步流量。第一天，我们通常只下 1 个订单。

次日：全称+半称进店完成交易，访客数据也需要同步。建议第二天下3单。

第三天：半标题+长尾词进店完成交易，同时产生流量数据。建议第三天做6单。这时候可以选择多个长尾词入店，这样可以让产品更快的入池。

第四天：竞争产品关键词+目标关键词+长尾关键词。现阶段主要关注竞品流量关键词。如果产品搜索有困难，可以添加长尾关键词辅助搜索。建议做13个订单。

第五天：竞品关键词+目标关键词+多个词。少量多字补充。竞争性较小，后续真实成交的可能性较高。流量必须在前5天内完成，保证数据稳定，没有特别大的偏差。 。建议做21个订单。

第6-8天：竞品关键词+核心关键词+实时访客关键词。流量按照计划的50%-70%补充，因为这期间，按照我说的操作，一般可以进池，为真实的访客保留一部分流量。建议33/45/60下单。

第9-12天：关注竞品交易词和流量关键词，维持销量和转化率，抢占竞品搜索流量和排名。现在是流量爆发的关键时刻，建议必须加大单卷坑产量。单量建议稳定增加30单以上。

第13-15天：关键词以核心关键词和实时流量词为主。链接的整体权重和真实访客都很高，所以我们的订单量也可以逐渐减少，每天可以减少10-15个订单，始终保持稳定的转化率。

注意两点：计划有效执行后，主要影响是数据稳定性和资源质量。日常数据的持续跟进、实时数据的变化、竞品的调整都需要运营控制。稳定持续的增长会让系统判定你的产品是客户认可的优质产品。曝光量多了，免费搜索流量自然就会增加。此外，还有资源问题。安全性和有效性缺一不可。下单账号之间的关联性以及账号是否异常都会影响链接。

重要公式：目标收藏率/追加购买率/转化率=竞品收藏率/追加购买率/转化率*倍数；访问量=单次访问量/转化率；收藏数/追加购买数=参观人数*目标收藏率/追加购买率； UV值=总交易金额/参观人数，参考记录的竞品数据和计划订单量填写表格，然后利用上面的公式计算出所需的参观人数、收藏量、追加购买量，做补充相应的流量。按照计划，15天左右交通量将普遍得到明显改善。这时候就需要考虑自然搜索流量爆发后的转化以及售前售后的承诺。促进转化可以与适当的促销活动相结合。活动的目的是为了稳定店铺的转化率。这也是积累销量、增加产量的最佳途径。

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