公民在西安钟楼附近买了鲜花。 liu Xiao（新华社）的照片

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作为云南昆明亚洲最大的新鲜花贸易市场，每天有2200万张新鲜花朵。对于“邮政-90年代”的Yunnan女孩小尤（Yunnan Girl Xiaoyu），他想每月购买三次鲜花，杜南花城（Dounan Flower City）就像天堂一样。但是她只去过那里两次，而且她更多地在网上购买鲜花。 “ Dounan Flower City有点遥远，花店的价格相对昂贵。相比之下，它不仅在线方便，而且可以购买稀有品种。”

像小野一样，许多年轻人选择在线购买鲜花。 Kunming International Flower Auction Center Co.，Ltd.的副总经理Gao Hongling告诉记者：“我们去年的总交易在过去五年中达到了最大的增长，对E -Commerce的需求到204.39增加了％。客户体验。

早在2015年，Flower e -Commerce就迎来了一波投资。当时，赛道上的垂直e -Commerce。但是，在接下来的几年中，花朵e -Commerce曲目悄悄地保持沉默。

消费者在云南的杜南花城购买鲜花。 Cao Mengyao照片（新华社新闻社）

“无线电通信界的最早的鲜花主体主要是十字银行，他们对花工业的特征和市场运营法则深不一熟。”中国花卉协会市场流通部副主席张李（Zhang Li）认为，几年前，电子商务需要承担几年前的消费习惯。巨大的成本支出种植和市场种植，再加上不完整的支持设施，例如专业物流，导致了某些花E-商务公司的长期损失甚至关闭。

“在过去的两年中，除了逐步改善辅助设施外，该流行病还在一定程度上促进了花朵电子商务的兴起。”中国花卉协会零售行业分支机构副秘书长兼深圳市 E -Commerce Co.对于鲜花，并将花产品从集体消费，节日的消费到大众消费和日常消费推动了消费。

“在流行病时期，现场广播和直发的迅速发展迅速促进了我国家的花零售市场的扩大，花朵生产地区的市场价格持续上升并扩大了生产能力。”张李说。

在线购物价格很低

在北京一家互联网公司工作的“邮政-95岁”女孩的天门（Tian Meng）喜欢在线购买鲜花。 “通过电子商务平台购买鲜花是方便且负担得起的，而且价格更加透明。”

根据调查数据，当消费者采访消费者在线购买鲜花时，他们最担心价格，其次是质量和类型。记者开设了淘宝等电子商务平台，并将“花”作为关键字检索。 “ 15.9免费运输房屋”，“ 20玫瑰九九，半价”充满了促销。可以在如此低的价格下保证花的质量吗？

Yunnan Meiqi农业技术有限公司是一家综合基础生产和离线批发的花店。今年，它已在微型店和Douyin平台上开设了在线销售。 “流行病在一定程度上扩大了在线需求，我们还经营了在线平台。”该公司负责的人Zeng Yi说：“尽管在线销售不大，但他们可以销售。”

Kunming International Flower Ahauction交易中心被称为国家花贸易价格的叶片，影响了国家花卉市场的价格趋势。陈从云南从事花卉批发业的陈女士说：“花朵的价格随着市场的变化而实时浮动。无论是脱机物理商店还是在线电子商务公司，都必须遵循市价。”

实际上电商小礼品一件代发平台，从普通消费者的角度来看，花的“事实价格”并不高。以低市场为例，Kunming Flower Patal Center的数据表明，玫瑰的平均价格大约在0.5至0.9元之间。但是，在花产业中，根据质量的质量，花将分为A，B，C，D和其他级别。花的等级越高，外观越好，价格越高。 C级花通常可以满足家庭的需求。但是，大多数电子商务平台不会表明鲜花等级，这会导致价格不均匀。

“互联网上价格低廉的花朵并非全部'亏钱和喝酒'。由于季节本身的低水平或销售鲜花很便宜。但是，低价也可能付出很大的损失，因此短瓶插值和客户体验差。”张李说。

花朵公司应该如何避免价格低廉？他的Sibo建议您应该完全掌握花朵的特征，即非标准和手工技术产品，并在差异化的操作上努力工作，提供价值增添的服务并改善客户体验。

期待“供应链自由”

花的价格本身便宜，为什么消费者的价值将消费者的价值增加一倍？这与花朵本身的特征有关。鲜花具有脆弱性，短期保质期以及高温和湿度要求的特征。在生产层，大型贸易市场，批发商等中，将相应地增加花损失的成本。

“花损失是一个全球的问题，很难完全解决。”张力说，减少损失涉及供应链中的每个链接。以物流为例，目前的花卉物流仍然很难实现整个冷链。包装标准化和其他方面。

Flower e -Commerce在一定程度上减少了花朵的多层流量。一些垂直的电子商务将直接与Huatian签订合同，甚至自己创建一个完整的供应链。 “流通中的每个链接都是一个独立的市场主题，它将产生运营成本。创建完整的供应链可以内部化一些成本。” Sinosteel经济研究所首席研究员Hu Qimu说：“新鲜电子商务公司的优势出售鲜花电商小礼品一件代发平台，有可能共享供应链。通过出售稀有品种来稀释供应链的成本。

但是，除了可以获得资本支持的垂直电子商务以及与现有供应链的新鲜经营外，一家商店很难建立花卉供应链。因此，花产业以直接的头发和底色模式出现。一块头发，即花店，在线商店和其他商家收到订单，而基地或制造商则代表它们发货；基地直接从基地或制造商直接面对消费者进行小零件。两种模型都降低了中间流通链接，扩大了销售渠道，并降低了购买鲜花的消费者成本。

摊位老板通过手机出售鲜花。照片Chen Xinbo（新华社）

但是，在此阶段，对于某些花田，少量的交易利润受到限制。 Zeng Yi说：“将有一些小商店寻找我们一代人，但目前我们面临的批发商更加面对。”许多从业者还认为，基础在消费者上扮演品牌更加困难，我们应该更加努力。获得大客户的认可。

大规模和密集农业生产的实现是降低花产业成本的有效方法。从供应链源花朵的角度来看，个别农民是我国花产业的主要生产主题，其生产规模很小，相对分散。张李认为，我们应该全面发挥农民种植的优势，建立农民合作组织，在开花后均匀地开花，并通过标准化产品来实现规模，形成了分散生产的解决方案路径，统一包装，统一品牌和统一的销售。

融合或成为趋势

虽然花在不断发展，但实物花店的业务却缩小了。自2020年以来，他Sibo访问了全国100多家花店。一般而言，物理商店中对花朵花的消费需求有所下降。 “实物花店应该充分抓住互联网带来的开发机会。例如，进入外卖平台是一个不错的选择。数据表明，去年饥饿的花朵的鲜花外卖业务的规模翻了一番。”他sibo说。

但是，在外卖平台中仍然有问题要解决。花店需要适应外卖平台的规则，以解决节日期间集中订单等问题；外卖平台需要努力改善客户体验。负责Hua Hua和Green Plant的负责人Wang Qian说：“外卖平台的重点应集中在服务的标准化上，例如对商人进行绩效控制，进一步增加分配时间限制。”

在积极拥抱互联网的同时，Flower E -Commerce也在积极部署离线渠道。一些垂直的电子商务公司选择了物理商店的模型加入。他sibo认为“垂直电子商务发展具有品牌优势，但也面临着多元化运营的挑战，但总的来说，它对行业的发展是有益的。”

此外，花朵消耗具有情感属性，离线花店可以满足有个性化需求的客户。张李说：“我们国家的鲜花主要力之一是“邮政-post -post - ”邮政-post -post -post -post -post -post -post -ferters'“”几年后，他们的消费理念可能会改变。对于花朵电子商务，有明确的界限，类似于在线和下降订单，离线交付模型可能会满足繁重的经验客户的需求。 “

（记者Zhao Xinyi），原来的标题“花的春天e -commerce来了？”

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