真人送礼网：大卓开完评审会，回到家已经是7月1日凌晨3点多了。 这在直播圈还不算晚。 大珠戏弄自己是“夜总会”的常态（总是在晚上开会）。 2022年下半年第一天，大卓在抖音好礼上声称要大干一场。

6月底，大卓创办的魔凡鲁玛公司退出了某礼包电商平台的服务商体系，今后只做抖音礼品礼包电商。 做出这个决定并不是那么简单。 大卓由此发迹，练就了帮品牌商家直播卖货的本事。 但他又不得不退出，“太贵了”，他告诉经济观察报记者，平均300元一小时的代运营服务，礼包电商平台的直播，现在已经在100元左右了小时，生意实在不行。 在抖音礼品端，有较好的毛利空间。

对于商家来说，无论是商家、服务商，还是MCN机构，哪里有销量，哪里有用户，哪里就有。 2022年，抖音礼包电商将成为这个新的契机。

记者从酒钱中台获得的数据显示，2021年，抖音礼包电商实现了爆发式增长。 其年度GMV目标最初为5000亿元，最终突破7300亿元。 2022年，抖音电商有着更大的野心，提出了1.5万亿的GMV目标。 虽然受新冠肺炎疫情影响，上半年任务未能完成，但他们并没有下调5月底的年度目标。

与时不时的抖音电商礼包电商相比，真正的礼品配送网有一种天壤之别的感觉。 2018年抖音礼品掀起了天价大虾风暴。 彼时，抖音礼包电商还只是一个不起眼的新兵，一个被业界嘲讽的新玩家。 2020年抖音好礼正式上线礼包电商，如今抖音好礼礼包电商已经离礼包电商平台的“新极点”不远了。

抖音礼包电商的增速已经超越了上一代礼包电商红人拼多多。 拼多多礼品网完成7300亿GMV用了近4年时间，抖音礼品用了不到2年时间。 这样的速度，吸引了商家蜂拥而至。 对于一些商家来说，抖音礼品不再是一个广告营销平台，而是成为一个重要的可以卖货、增加销量的礼包电商平台。

这是一个礼包新电商平台飞速发展的故事，也是一个危险的故事。 今年受新冠肺炎疫情影响，抖音礼包电商增速不如去年，依然是礼包电商中的“最美少年” 618期间的行业。 用旺旺网络总裁方健的话来说，抖音礼包电商商业化2年，已经达到了传统礼包电商渠道10年才能达到的规模。 它的崛起故事，顺应了当下的大势，或许代表着礼包电商的下一个方向。 同时也要看到，抖音赠送流量过剩期之后，靠什么来支撑庞大的GMV？ 也是抖音礼包电商未来面临的问题。

真正的礼品分销网络商家都在这里

今年4月，速食蔬菜品牌真味小梅园创始人朴文明在杭州成立分公司，租用了新办公室，并招聘了30多名新员工。 这些人唯一的职责就是制作抖音礼物。

在杭州设立分公司，是为了更靠近直播带货的中心。 朴文明去年开始做直播，走了很多弯路，赔了很多钱，但他对抖音礼包电商很有信心，今年愿意大手笔投入。

决心来自最近一系列令他惊讶的成就。 6月22日，一位拥有18.9万粉丝的抖音礼品达人发布了一段炸猪排短视频，当天销量1.5万单，截至发稿已售出2万多单。 真味小美园与博主合作了该短视频，合作费0元，专家只收取最终成交订单的佣金。

真味小美园近期还与抖音好礼的头部主播贾乃亮合作直播带货，单场销量超过此前与李佳琦、薇娅合作时的最高值。 “淘系大主播消失后，流量锐减，贾乃亮已经不输李佳琦了。”

蒲文明在抖音好礼上建立了账号矩阵。 除了直播，他还招了专职人员负责内容策划和短视频投放。 最近的数据是积极的，可以盈利。 他觉得这是领先一步。 在正确的道路上。

2022年的经济环境下，商家更看重投入产出比。 他们需要赚取利润并要求高投资回报率。 这种形式能不能长久，哪里有这样的商机，他们就会到哪里去。

真礼品配送网礼包电商战略分析师、海豚智库创始人李成东告诉记者，抖音礼包电商现在吃的品牌商很多来自淘宝礼品和天猫，而现在阿里礼品巴巴是最着急的。 尤其是淘宝各大主播消失后，再无新主播涌现，流量逐渐向抖音送礼主播转移。 近期，淘宝礼品直播也在挖抖音礼品专家，但淘宝礼品直播用户并不买账，挖人也不好做。

2021年将有180万新商家入驻抖音礼包电商。 2022年，抖音礼品的商家数量还在增加。 6月23日，波司登品牌事业部总裁芮劲松在财报电话会议上表示，抖音礼品是一个热点，今年抖音礼品将脱离礼包电商渠道，“因为抖音礼物就是未来。 5月26日，一鲜礼包电商董事长兼CEO黄劲峰表示，随着社交媒体流量过剩的消失，内部开始重新审视抖音礼品、快手礼品等代表喜爱的平台。礼包电商。他说，之前团队对抖音好礼、快手好礼等“趣味礼包电商”的运营不够重视，因为依靠过去的渠道，获得了应有的“好奇心”。和谦逊”的新渠道。

2022年，抖音好礼618将新推至超过1亿商户，包括耐克、阿迪达斯、茅台、雅诗兰黛、海尔等头部商户。 这些商家是淘宝礼品天猫和京东礼品的客人，也不排除抖音礼品。 “90后”主播曹颖所在的化妆品公司今年加大了对抖音礼品的投入，减少了对天猫的投入。 “现在的人更注重礼包这样的电商，人和货缺一不可，人在哪里，我们的货就在哪里。” 她告诉记者，今年天猫的收入有所下降，但水平不错，用户量还是一个。 病情稳定。

以莫凡为代表的抖音礼品商家中，世界500强企业、世界知名品牌开始增多。 大卓对商业情绪的变化有着清晰的感知。 去年，不少商家对抖音送礼持怀疑态度，不愿上门。 现在他们经常问大卓，我应该招一个什么样的团队来跟你们一起做抖音礼物呢？ 我想在职业生涯中跻身前三，我该怎么办？

真正的礼品配送网》传统礼包电商渠道失去了业务增长点，甚至失去了生意，商家自己也很慌张，他们也在努力，但销量却不见增长，还需要找人可以保留自己业务的亮点。” 大卓告诉记者，在入驻商家数量增加后，莫凡今年前五个月的GMV超过了往年。

旺旺网络副总裁邵勤告诉记者，与去年相比，他们合作的品牌数量翻了一番，现在合作的品牌超过2万个。 在今年礼品物流受影响最大的时候，中国约有1/3的区域礼品网络快递无法送达，直播礼包电商是所有新零售平台中增长最快的。 就观察本身而言，在疫情的检测下，4月份的销量同比仍增长了40%左右。

抖音礼品占到真味小美园目前线上销售额的近一半。 蒲文明预计，未来70%的线上销售额将来自抖音礼品。 他不会放弃天猫和京东的礼物。 传统的礼包电商平台将正常运营，也将成为接收抖音礼品流量外溢的地方。 .

“抖音大礼，是Web2.0时代的最后一缕曙光。” 亿邦动力总编辑贾坤在评论“618”之后礼包电商该何去何从时表示。

向前冲

2022年“618”期间，抖音礼包电商将成为礼包电商行业的“最美少年”。 据李承东星图数据及各大礼包电商战报预算显示，阿里礼品、京东礼品、拼多多礼包网等礼包综合电商平台成交额5826亿元，同比增长同比仅增长 0.07%。 其中，阿里礼品的成交额处于下滑状态，同比下降10%。 以抖音好礼、快手好礼为主的直播礼包电商交易额1445亿元，同比增长高达124%。 其中，抖音礼品商城销量同比增长514%，参与活动的抖音礼品商户数量同比增长159%。

2020年，抖音好礼推出礼包电商业务后，仅用了两年时间，抖音礼包电商便迅速崛起。 酒钱中泰数据显示，2020年12月，抖音礼包电商付费用户为5600万，2021年12月为2.4亿用户，一年内购买量增长4.2倍。 抖音好礼公布的数据显示，趣味礼包电商一周年GMV增长了3.2倍（2021年4月至2022年4月）。

邵勤的旺旺网从2018年开始关注抖音好礼直播，当时抖音好礼国内日活跃用户2.5亿。 电商爆发，现在旺旺网是抖音电商的年度MCN机构。 “用户的时间在哪里，生意就应该在那里做。” 邵琴告诉记者。 旺旺网络是直播礼包电商领域首家A股上市公司。 目前已签约近40位演员、100多位专家级主播。

根据CNNIC发布的第49次《我国互联网发展状况测算报告》，到2021年12月，国内短视频用户规模将达到9.34亿，使用时长已经超过即时通讯。 抖音好礼日活跃用户6亿，仅次于微信。 通过自建礼包电商平台，抖音好礼向商家销售源源不断的流量，找到了广告之外的另一主要收入来源。

大卓对抖音赠送流量推送的精准度有非常切身的体会，而且这个精准度还在不断进化。 他举例说，去年他在抖音礼物千川购买了50个用户流量，等情况好的时候，就会有10个人下单。 今年6月，他购买了50个用户流量，一次最多30人下单。

旺旺网为五粮液（000858）旗舰店做了抖音礼品店直播，10元小优惠就能让订单爆款。 “如果五粮液卖到线下10块钱，会有人买，但传播很慢。在抖音好礼里，只要有一群人发给你现在礼品代发哪个好用，一群人包括GPM（平均每千名观众的总订单量））几万，比一些平均几千的头部主播要好。” 邵钦说道。

我国广告商协会互联网礼包电商分会秘书长张俊良告诉记者，2021年上半年之前，只有大主播才能在抖音礼物上赚钱。 他是一个做垂直直播的朋友。 刚开始抖音送礼粉丝只有1万多。 去年下半年通过千川铸造购买直播间流量后，一晚能卖出几十万元。 经过几个月的努力，刚买了一辆新车。

一位在真人礼品代理网拥有多个礼包电商渠道经验的礼包电商人士向记者总结道，抖音好礼的用户画像与传统礼包电商渠道存在明显差异。 本来在传统的礼包电商平台投资，可以看到男、女、用什么牌子的手机、来自哪个城市等标签。 抖音好礼提供的用户维度更加丰富。 标签不仅仅是在购物维度，而是在整个信息层面。 每个人至少有一两百个标签，可以做到精准的人群选择。 抖音好礼目前提供的工具不仅有千川偷流，还有云图、指南针等，都是商家研究用户的精准工具。

对于用户来说，这种精准可能会给广告带来太多的困扰，但不妨碍他们在抖音送礼上买买买。 一位抖音礼物用户告诉记者，她父亲最近成为抖音礼物和礼包的电商买家。 在此之前，她父亲从来没有用过淘宝送礼，也没有用过京东送礼。 在微信群里发链接。 他喜欢一个人在家刷抖音好礼。 当抖音礼品开始销售，可以推送他父亲想要的产品时，他逐渐成为抖音礼品的电商用户。

擅长内容算法的字节跳动，将这种推荐算法应用到电商礼包中，成为抖音礼包电商的一大杀器。 同样做内容渠道的礼包电商，哔哩哔哩、小红书、微博、知乎等，没有抖音送礼精准。

618期间，一个礼包电商论坛，众多新渠道的服务商聚在一起聊天，为小红书和B站提供礼包电商服务的人表示，还是有些失落。 大卓表示，自己在做抖音礼物的时候并不手足无措，已经有了成熟的打法和方法论。

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当然，抖音礼包电商并不是适合所有品类。 对于没有被很好呈现的品牌，作为抖音礼物是非常合适的。 但是对于标准品类，这种方式不一定适合展示。

“你能想象可口可乐是怎么推广抖音好礼的吗？别人会觉得你疯了，没喝过可口可乐的人，为什么要推荐呢？” 一位关注礼包电商行业的分析师告诉记者。 ，商家能否在抖音礼品上赚钱，主要看其经营的品类是否更适合抖音礼品场景。

抖音礼包电商的主要品类包括珠宝玉石、化妆品日化、服装家居、生鲜等。定价食物来吸引流量，或者用短视频种草来获得自然流量。 其他大部分品类，如母婴、3C数码、智能家居、酒类、保健品、美妆等，付费流量仍高于自然流量，仍需依靠流式竞价从抖音赠送购买流量平台。

如果能带来相应的回报，商家不拒绝购买平台的广告投放系统。 曹颖告诉记者，千流很重要，人群信息非常准确。 他们愿意投资。 “没办法，他们有人有流量，我们投入之后，能带来更多收益。” 某头部手机品牌今年试图在视频号上卖货，该品牌直播负责人最大的遗憾是视频号尚未开通流媒体系统。

不过，2022年的抖音礼包电商已经开始变量。 女装品牌在抖音礼品上竞争激烈，主要靠价格战。 美妆行业相互砍价，品牌需要持续投入抖音礼品市场，付出巨大的营销成本。

据九千中泰介绍，2021年某国家级洗护大品牌将在抖音礼品上投入1亿元，销售额4亿元，占总投入的25%。 处于失落状态。 大牌创始人表示，今年的目标是在抖音礼品平台实现收支平衡，这个目标还存在不确定性。

真实的礼物分发网络抖音虽然礼物流量很大，但6亿DAU却停滞了近一年。 当板块总流量受限时，会有更多的商家进入，也就意味着竞争会更加激烈。

曹颖告诉记者，对于美妆行业来说，做好抖音好礼的前提是内容要足够好，这也意味着从主播到运营，要付出更多的精力。 “对商家来说其实挺难的，但就是我要努力。” 但她并不着急，“现在收入确实是正数，可以把水拉上来。”

李承东认为，抖音礼包电商已经过了爆发期，今年还会继续增长，但应该很难复制去年的增速。 今年叠加新冠肺炎疫情影响，他预计2022年抖音礼包电商增速在20%至40%之间。

影响 1.5 万亿

5月31日，第二届抖音礼包电商生态大会召开。 抖音好礼总裁魏文文提出了“全球爱好礼包电商”的概念。 这个概念的中心是抖音礼品商城。 “去年抖音好礼提到了礼包之类的电商来拉动新的需求，今年说全域、建商城，不再回避阿里好礼、京东好礼，感觉开始秀了我们的牌。” 一位曾两次参加抖音礼包电商大会的礼包电商告诉记者。

魏雯雯表示，除了短视频和直播，抖音礼物还将主打商城和搜索。 她还表示，未来新领域的占比将达到整个礼包电商业务的50%以上。 如果能够实现现在礼品代发哪个好用，意味着抖音礼包电商的天花板可以比现在高一倍。

真人礼品代理网站抖音好礼官方数据显示，去年4月到今年4月，抖音好礼礼包电商GMV增长3.2倍，商品销量超过100亿。 在今年商户不断增加的前提下，本来有望继续爆发，没想到却遇到了疫情的“黑天鹅”。

“4、5月份，全国300多个城市无法代发礼包，占市场近三分之一。疫情也影响了用户的消费意愿。今年以来，没有礼包电商平台做的不错，人生就完了。 上述专注礼包电商行业的分析师告诉记者。

抖音礼品也受到疫情影响。 酒钱中泰数据显示，今年一季度，抖音礼品GMV增速低于预期，仅为预期GMV的50%。 4月预计GMV为1200亿元，实际为63-640亿元，只完​​成了一半。 不过，对于2022年实现1.5万亿元GMV的目标，5月底抖音赠品下滑的预期并不大。

2022年，抖音礼包电商能否再次突围，还要看下半年和抖音礼品商城。 下半年，抖音好礼还将有818、双十一、双十二、元旦等系列大活动。 除了这些传统的礼包电商节，记者还了解到，今年9月，抖音礼包电商还将推出影响购物的大动作，目前还在准备中。

虽然已经成为礼包电商平台中不容小觑的新生力量，但与传统礼包电商平台相比，抖音礼包电商仍有一定差距。 从品类上看，抖音赠品依然短缺，属于3C家电等单价较高的产品。 某头部手机品牌直播负责人告诉记者，直到现在，他们仍然把抖音礼品当做营销渠道，而不是销售渠道。 对于这个手机品牌来说，抖音赠品能带来的销量占比相对较小。

抖音礼品APP这个真正的礼品分销网络，在logo上强调的是“物美价廉”。 快手礼包电商负责人小谷在接受媒体采访时表示，淘宝礼包天猫单价120-150元，京东礼包200元，抖音礼包90元，快手礼包赠品是50-60元。 片。

抖音好礼，一个真正的礼品配送网络，正在努力改善自己的短板。 建设商场是重要的一步。 此前，抖音好礼只有门店直播、短视频推送与用户互动时才有成交订单。 有了商城，用户可能会主动去抖音礼品商城搜索、购物，从而形成复购。 抖音礼包电商产品负责人季鹏飞表示，未来一年，抖音礼包电商将斥资1000亿曝光，支持优质商城商家发展，还将推出抖音运营工具礼品商城。

真味小美缘目前正在与抖音好礼抖音礼品商城合作。 真味小美园的优势在线下。 他们做线下广告的时候，会在广告牌上挂上抖音礼品商城的标识，抖音礼品就会随之上线。 为振威小美园提供流量支持。

有了商城，或许可以实现品类的突破。 但想要进一步占据更多的比重，就需要消耗更多的力量。 “我们要突破供应链和礼品物流，但这些都非常困难。拼多多礼品网之前也想涉足礼品物流，但测试后发现损失太大，现在缩水了。” 李承东说道。

真味小美园在抖音送礼上卖货，顺丰冷链全程包邮，都是自己提供的服务。 蒲文明告诉记者，抖音礼品现在更受品牌商的重视。 一方面可以提升抖音礼品单价，另一方面可以依托品牌自身的礼包电商供应链和礼品物流能力。

抖音好礼上的MCN机构，真正的礼品配送网，也在打造自己的供应链。 旺旺拥有近300人的质检团队，200余人的售后客服团队。 邵勤表示，现在我们对共建抖音电商生态有了更深的认识。

2022年，传统礼包电商仍将是礼包电商的主力军。 阿里礼品巴巴最近一个财年的GMV为8.1万亿元，京东礼品为3.29万亿元，拼多多礼品网为2.4万亿元。 作为重生平台，抖音礼包电商的7300亿元将在2021年超过快手礼品的6800亿元。那么，抖音礼品有没有可能超越这些传统礼包电商平台呢？

抖音这个真正的礼品分销网络，电商的天花板，还是要看直播的专业潜力。 李成东判断，未来礼包电商形态中，传统礼包电商可占比70%，直播礼包电商可占比30%，5万亿元将是直播的天花板礼包电商，其中抖音礼包电商或有3万亿元的规划。 “毕竟家用电器不适合，非冲动消费不好卖，服装、百货、美妆、食品等还是适合卖的，不过抖音礼品能做就已经很棒了这些事情都做好了，也不可能全部让家族来做吧？

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