职校创业大赛【创业计划】 一、项目概况 公司背景： 1、公司名称：心“丽”悠悠创意礼品店 2、主营业务：心“丽”悠悠创意礼品店是一家面向高校的独特风格，独特的时尚创意礼品店和网上商店。 3、产品与服务：本店本着顾客利益至上的经营宗旨，时刻关注目标顾客的需求，以优质的创意礼品为主打产品，满足人们对个性、时尚、潮流的需求; 以公司网站为平台，关注客户反馈信息，为客户提供多种配套服务。 4.竞争优势本店拥有一支高素质、高技能的专业人才管理队伍。 成员均为江苏省淮阴市中专市场营销专业毕业生。 他们具有出色的营销理论知识和丰富的实践经验。 活动和在线开店的能力可以通过各种促销活动吸引客户； 公司的产品与区域内的竞争对手有很大的不同，以质量和设计得到客户的认可，创意和个性的产品特点更贴近目标客户的需求。 五、预期财务业绩 投资回报率约75%。 投资回收期约18个月。 市场机遇：随着学生礼品市场竞争的日益激烈，校园及附近的普通学生礼品店普遍面临着巨大的生存压力。 在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能赢得新的商机。 于是，个性化创意礼品店应运而生。 当今的大学生具有特定的个性特征和消费特征。 在学校里，为同学们庆祝生日已经成为一种潮流。 他们对生日礼物、节日礼物、纪念礼物等有很大的需求，个性化的创意性礼物更符合他们的要求； 而大学生的消费水平也有了很大的提高，将会有大量的消费群体。

市场调研与分析： 1、创意礼品行业的发展现状与前景。 一方面，有专门围绕生日主题开设的生日礼品店和时尚饰品连锁店。 管理体制不完善，各加盟店发展参差不齐，没有形成真正的规模。 益处。 另一方面是传统的个体商店或夫妻店。 其业务虽然存在多年，但没有形成规模，没有品牌效应，知名度和信誉度较低，经济效益也不是太理想。 这只是养家糊口的一种谋生手段。 但随着学生消费水平的不断提高，直接诱发了学生对礼品更高层次的追求； 时尚、品质、个性日益成为不可或缺的重要主题； 创意礼品市场的需求空间正在快速增长。 它会在拉动下变得比以往任何时候都宽。 目前，创意礼品已经不局限于传统的小礼品，已经延伸到人们日常使用的鼠标、MP3、手机壳、耳机等生活用品。 前景还是不错的，给忙碌的人们增添了一丝温暖。 可以预见，创意礼品行业未来发展势头强劲，潜力巨大。 创意礼品行业市场规模及增长趋势中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城蕴藏着千万级的市场； 还有2800亿元的情侣礼品市场； 3800亿元的教育产品市场； 以及1200亿元的动漫市场； 而学生是个性化产品最大的消费群体，只要是新奇的，他（她）就会一见钟情，一二十元的消费对他（她）来说不是问题。

据统计，一个中等城市的中学生每年每人在同学间的个性化饰品和礼物上的花费不低于180元，发达城市和大学生中这一数字更高。 创意产品打破常规，以超强卖点化腐朽为神奇，打破常规思维，把握客户需求，创造市场。 创意产品作为珍贵的礼品特别受欢迎，创意礼品市场无疑会越来越繁荣。 因此可以预见，未来几年创意礼品的市场规模将保持高速发展。 3、确定目标市场 为进一步了解创意礼品的真实市场状况，公司对淮阴区长江西路、西安路附近的5所学校（淮阴师范学院、淮阴中专、淮州中学、阳光中学、教师进修学校）开展了问卷调查。 本次问卷调查共发放问卷500份，回收问卷500份，其中有效问卷489份。 根据问卷调查可知，学生对创意礼品的需求和需求强度都比较大。 从以上可以看出，相当一部分大学生和中学生愿意购买创意礼品。 据此，公司将主要目标市场定为18-25岁的大学生，次要目标市场定为15-18岁的中学生。 4、行业竞争者及公司优势 目前，公司有：淮阴区长江西路淮阴师专附近仅有1家礼品店和2家饰品店。 淮阴师范大学东侧的礼品店主要经营玩具和文具。 玩具品种单一，多为毛绒玩具。 他们缺乏创新，商品陈列凌乱，店面装修陈旧，不能引起学生的兴趣。

学院附近的两家饰品店产品以女生饰品为主，不能满足学生送礼的需求。 与这些竞争对手相比，我们公司的优势在于：第一，我们拥有专业的营销团队，能够熟练、恰当地运用各种营销策略来捕捉目标消费者； 其次，本店经营的创意礼品更贴近学生追求个性和独特的需求，更符合学生的文化心理。 店铺形象吸引消费者眼球； 再次，本店和怀淘网可以将目标客户扩大到本市的大中学生。 信任的优势，以及网店的方便快捷，当天到货，“惊喜”上门服务，以无微不至的服务留住顾客的心。 5. 实体店下年度市场销售预测表 3：下年度销售预测表 产品类别 创意配饰 创意生日礼物 创意情侣礼物 创意工艺品 创意家居用品 创意定制礼品 销售目标（件） 2 销售额（元） 0 总销售额（元） 720,000 领导职务：个人简历 个人简介 姓名：张帆 联系电话：自我评价 对事物有敏锐的洞察力； 能与人良好沟通，具有团队合作精神； 会把全部精力和热情投入到负责的工作中，制定周密的计划，力争在最短的时间内实现目标； 喜欢挑战，能在短时间内适应高压工作。 教育背景 2013-2015 江苏省淮阴中等专业学校 专业：市场营销专业 一直在学校担任学生会干部。 工作认真负责，学习成绩优秀，多次获得优秀学生会干部的荣誉。

社会实践 自2013年12月以来，已成功举办多项校园节庆产品推广活动。 2013年5月至2014年5月，担任淮安市许愿阁业务员，负责公司产品的销售推广、市场反馈、新销售渠道的开发等工作，受到表彰公司和客户多次。 2014年3月入选学校创业园。 2014年5月，我们与同学们在学校创业园成功创办了汇集源珠宝店。 2014年9月，汇济园珠宝店荣获优秀创业园二等奖。 所获奖励 2014年7月，获校三好学生称号。 2014年1月，被授予优秀学生会干部荣誉称号。 2、公司介绍了市场机遇。 创意礼品更符合大学生的新需求，因其新颖、独特、创新更受年轻人推崇。 由于设计师的另类创意，这些色彩鲜艳、造型时尚的卡通玩具和工艺品成为了年轻人的礼物，为他们的生活增添了无限乐趣。 专业经营的创意礼品店还有很大的市场空间。 据统计：长江路和西安路附近的大学生和中学生人数接近2万人。 随着学生消费能力的逐年提升，学生对创意礼品的需求将出现新的趋势。 目前，学院附近的礼品店很少，店面陈旧，产品缺乏创意，没有系统的服务，不能更好地满足学生的个性化需求。 商业创意是基于大学生喜欢追求新奇、个性、品味的特点。 他们最喜欢的礼物甚至是日常用品都需要独特且富有创意。 一份有创意的礼物更能表达送礼者的心意，给接受者带来惊喜、喜悦和满足。

公司采用实体店加网店的经营模式，立足校园，贴近目标市场，拥有更广阔的发展空间。 此外，公司实体店还增加了送礼配套服务，如定制服务、送礼方式设计、换货配送等。 业务类型 零售？ 批发的？ 服务？ 制造业？ 法律结构 个体工商户 □ 独资企业 □ 合伙企业？ 有限责任公司 □股份公司 □非营利性组织 □注册资本10万元 注册地江苏省淮安市 淮阴区 淮阴区 注册时间 2015.5.4 股权结构 姓名 职务 股份 张帆 总经理？ 34% 熊兴虎 财务经理兼采购经理 23% 杨晓 营销经理 23% 李政秀（教师） 财务顾问 10% 郑丽丽（教师））营销顾问 10% 公司宗旨/使命 送惊喜，幸福生活 做你感兴趣的事在 敢于创造机会 团队组成 姓名 岗位职责 职业资格及技术水平 采购经理 商品采购、日常财务管理； 财务预测与结算 薪酬分配 营销岗位实习经历 杨晓 营销经理 店铺推广工作及网店管理 营销岗位实习经历 开网店经历 李政秀（老师） 财务顾问 财务管理指导与咨询 会计从业资格证 职业技能大赛 市二奖 郑丽丽（教师） 营销顾问 营销指导咨询 产品推广策划经验 国家二级人力资源经理 创业项目创新 创意礼品的核心 不仅仅局限于礼品本身，更应该体现礼品带来的深层价值创意，让受礼人体验到被尊重和被重视的感觉，而专属定制本身也体现了送礼人的价值和智慧。 一份独特的礼物，能将受赠人之间的情感交流紧密联系起来。

无论是创意礼品还是定制礼品，都应该体现出礼品所能体现的文化内涵，因为只有文化才能在人们心中形成根深蒂固的情感基因。 产品文化的内容设计是企业生产产品的核心着力点，也是企业存在的灵魂根本。 现在的消费者买礼物不仅仅是为了使用，更看重的是礼物本身是否符合自己的审美情趣，因此创意礼品市场潜力巨大。 社会责任诚信经营，公平竞争，本店经营的所有产品均保证优质、无毒无害； 提供退货、更换和维修服务； 为学生提供兼职工作； 丰富学生的物质文化生活。 3. 产品/服务介绍 产品/服务创意礼品是专注于礼品的纪念因素，特别定制的礼品，别具一格，标新立异。 不同的创意礼物代表着不同的情感表达。 创意礼品本身就是珍贵的、独特的、量身定做的。 创意礼品集新颖性、独特性、工艺性和实用性于一体，比普通礼品更贴心，更能彰显送礼人的独特品味和心意。 从广义上讲，创意礼品还应包括礼品构思、礼品选择、礼品送达全过程的创意。 因此，在销售礼品的同时，还要满足顾客对送礼的特定需求。 在客户价值、功能价值方面：充分利用本店产品优势，提供特色产品，形成独特稳定的产品风格； 利用选址优势，贴近消费者，获得更多收益，了解消费者需求，提供更全面、更细致的配套服务。

2、在价格和价值方面：综合考虑后，选择合理的价格，而不是最低的价格。 同时，可以根据营销目的，选择可行有效的定价策略，激发消费者的购买欲望。 3、在服务价值方面：树立“客户至上”的理念，围绕学生需求开展服务，保证良好的服务质量，努力提高消费者满意度。 4、在体验价值方面：让客户免费体验，展示DIY礼品的制作过程，让客户增加对我们产品的了解，从而激发他们的购买欲望。 5、在社会价值方面：加大宣传推广力度，逐步在淮安打造“黎”优优品牌知名度，提高学生对我司产品的忠诚度。 4、市场分析 市场调查 第一种调查方法：本次调查主要采用以下三种方法进行调查，包括： 访谈法：了解当地礼品店和珠宝店的现有规模、客源、过往宣传等。 问卷法：通过发放问卷了解市场情况。 (3)寻找其他二手资料，了解创意礼品的现状。 根据以往访谈、搜索资料和有效问卷收集的数据，调查结论如下： （1）大部分学生对创意礼品比较感兴趣，54.7%的学生会表示有一定的购买意愿市场对创意礼品的需求。 （2）18-25岁的大学生创意礼品购买意愿强烈，是本项目最大的目标市场。 （3）目前淮阴师范大学附近的市场只有一家学生礼品店，本店是第一家创意礼品店。 第二种调查方法：分析法 对本次调查信息的分析，我们将采用定量分析和定性分析相结合的方法。

具体调查结论如下： 本店消费群体——大学生一般月消费在800-1000元以上。 因此，本店的消费群体将是一大群人。 (2)不愿意购买的受访者认为创意礼品是一种“小玩意儿”或对礼品没有需求。 (3)礼品行业是一个竞争非常激烈的行业。 除了学院附近的“Maggie's Gift”外，市区也有很多同类型的竞争对手。 ?市场定位 目标客户定位： ?目标客户群：经分析，本店主要目标客户群确定为淮阴师专月消费在800-1000元的大学生群体实用的小礼品代发平台，以及中专目标群体是大学附近的高中和初中。 大学生。 目标客户需求：大学生的消费还是属于感性消费，需要理性思维的引导。 尤其是礼品消费，目前还没有真正迎合大学生需求的标准化礼品供应商和销售商。 因此，学生在消费礼品时，大多在小店、超市、饰品店、淘宝、个性音像店以及各种商品店购买、礼品选择、购买渠道等方面缺乏专业指导，让大学生在毕业纪念、生日、情人节等重要节点购买礼物显得十分盲目和被动。 目前个性化、潮流化的校园礼品专营店开始出现，专营节日礼品、生日礼品、纪念礼品、时尚配饰，以及个性化定制DIY水杯、水晶、T恤、抱枕、公仔、烫画等礼品对于学生。 ，很受大学生欢迎。 目标客户特点：大学生容易接受新鲜事物，喜欢追求新奇、个性、品味。

他们的消费缺乏理性，往往导致随意消费和冲动消费。 主要表现在情感消费特征突出，容易受到媒体广告的诱惑。 他们喜欢“跟随自己的感觉”。 他们在要求购买的产品实用的同时，也希望产品能够带来最大的感官刺激和心理满足。 如今的“90后”大学生对于人际关系开支、应酬开支、情感投资等方面的需求，往往更加注重自己的生活质量和个人形象，并且不惜为此买单。 目标市场定位：创意礼品店定位于大学生，提供各种创意生日礼物、节日礼物、工艺品、饰品、日用品等，致力于打造淮安市“个性化”礼品店模式，提供温馨、独特、时尚、便捷的礼品和送礼服务，满足大学生送礼的特殊需求。 市场规模 大多数学生会在生日或假期给同学买礼物。 本店目标市场规模近2000人，每天约有55名学生过生日，一个学生生日可能会收到很多礼物，所以仅生日礼物就有很大的市场。 此外，创意工艺摆件、创意日用品也深受学生欢迎。 目前：公司实体店目前的市场规模仅面向周边20000名学生，而网店已面向全国15-25岁的学生。 市场规模巨大。 在将来？ 公司将树立品牌形象，努力开拓新的市场空间。 实体店将在淮安大学城开设连锁店； 同时扩大产品业务范围，增加创意文具、创意服饰等，继续扩大目标市场群体。

竞争对手优劣势分析 玛姬礼品（怀石西校区店）开业时间较早，学生对其品牌已经比较熟悉，具有一定的品牌效应。 产品种类比较齐全。 管理落后，不具备人员优势； 产品缺乏新颖性，不能吸引大学生； 店铺形象差。 师范学院的饰品店（怀石西校区店）比较新，可以吸引一些女生光顾，但商品范围仅限于头饰和化妆品，但商品性价比相对较低。 大量; 店面规模大，单品多，适合15-20岁的女生。 品牌老化，品类单一，产品价格低，不具备赠送功能。 产品质量不错，产品品类单一，对学生来说价格偏高。 核心竞争优势 1、管理人员具有较高的专业素养，具有分析市场、开拓市场的能力； 具有分析消费者和竞争对手的能力； 2、市场定位和产品定位准确，产品的独特性和创新性更符合消费者的需求； 3、实体店加网店的经营模式，不仅有利于公司站稳脚跟，也有利于公司的长远发展。 4. 合作和分担风险。 五、营销计划 经营目标 短期目标（1-2年） 实体店：积极开拓市场，吸引目标客户，提高公司在目标客户中的知名度和美誉度。 目标市场份额必须达到65%。 具体措施如下： 开业前，利用本店产品上街玩耍花招，增加顾客参与度，并借机派发好的宣传品，引起顾客对本店的兴趣和期待。

开业期间，将通过扫码、抢红包、现场互动游戏等方式送出好礼，同时整理客户信息。 通过买礼物、抽奖、免单等方式提高顾客进店率，营业期间通过会员制稳定客源，定期开展节日促销促销活动，持续刺激客流客户的关注。 通过在会员生日时发送惊喜来提高客户满意度和忠诚度。 网店：与实体店合作，与淮淘网合作，做好淮安市客户网上交易业务，完善网店建设，争取网店好评率实用的小礼品代发平台，拓宽进货渠道，为进一步发展打下坚实基础。 长期目标（3-5年）？ 不断增加产品线，拓宽业务范围； 扩大经营规模，实现连锁经营。 具体措施是：加大电视媒体广告宣传力度，加大网络宣传推广力度。 开创“新礼品伴您”品牌。 新增创意情侣装、创意文具等产品品类，满足顾客更多需求。 在经济效益较好的情况下，可复制实体店，在淮市（文通学院）、淮安大学城附近开设“新力优优”连锁店； 网店的主要方向是瞄准全国学生市场。 价格 创意生日礼物 单位销售产品成本 批发零售业 服务与制造业 商品总成本 材料成本 人工成本 58元（均价） 2元 1.5元 61.5元 单位销售产品价格 98元 单位毛利 36.5元 销售地/渠道实体店铺采用直销渠道和间接渠道相结合的方式：一方面从浙江义乌等地厂家直接进货，另一方面从网络进货，线上货源主要来自来自阿里巴巴的电子商务公司。

同时，店家会以老会员发朋友圈的形式发展新会员。 推广计划？ 一种。 消费卡：凡是进店的消费者均可领取，累积的会员卡可兑换29.8，吸引新顾客再次消费； b. 会员卡：享受更多会员优惠，巩固老客户； c.合作：与蛋糕店、花店、礼仪公司等联合经营，拓展销售渠道； d. 赞助：参加周边高校的联谊、文艺等各类活动，进行适当的宣传，增加知名度； 客户需要送礼物，设计送礼方式，传递祝福，更人性化； F。 节假日：元旦、情人节、圣诞节等，持续开展特价、赠品等促销活动，增加人气。 G。 开展线上扫码活动，扫码领取惊喜好礼。 月度销售预测：1月、2月、3月、4月、5月、6月、9月、10月、11月、12月 合计 1.销量 950680370 单价 44.240.549.136.342.24248.688.177.877.8 2.销售总收入 525884573950 说明 1.市场调查结果 2、促销活动对节假日等时间段的影响 3、开学、毕业、旺季销售增长 6、公司战略发展 战略发展目标（1-2年）：积极开拓市场，稳固市场立足淮安市场，将实体店打造成淮安最大的学生创意礼品店。

将“鑫丽优优”品牌打造成目标客户心目中最值得信赖的品牌。 发展目标（3-5年） （1）开发新品目，丰富产品种类； （2）在不断扩大和完善当地现有办学规模的同时，实现连锁经营。 预计至少有两家连锁店。 七、财务分析及投资预算 1、采购及所需资金 根据预测的销售量，假设达到100%的销售能力，企业需要采购以下商品： 名称 数量（件） 成本（元） 总成本（元） 创意饰品 创意生日礼物 2600 118560 创意情侣礼物 180059850 创意工艺品 240045600 创意家居用品 366068400 创意定制礼品 0400 2． 办公需要以下设备：名称、数量、单价（元）、总造价（元）、装修费 110000张椅子 230600台电脑 130003000部手机 1300300个货架 163004800 三、折旧（按5年折旧）工程价值（元)年折旧（元） 办公设备和家具 18700374 税金、注册费等 24000 合计 211002774 4.其他费用金额（元） 包装 2000 房租 6000 员工工资 72000 上网费和手机话费 600 维修费 60 保险费 600广告费5000销售收入预测（10个月）96个创意配件的总销量3平均单价353535353535353535353535月销售额350000额350000额2222555256266666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666平均885558000552204单价RIST额58887创意工艺品销售数量223003002000 平均单价3333333333333333333325 月销售额66336690080000创意家居用品销售数量0平均单价33333333333333333333月销售额336320创意定制礼品销售数量5平均单价37373737373737373737月销售额3755540067000销售总收入（合计）389642720000预计利润表9 6合计销售含流转税销售收入389642720000流转税(增值税等)2178.43945.24141.24141.22847.63595.238783592.44828. 34953.238100.7 净收入36721.666504.869808.869808.848002.460604.86537260557.681391.783496.8681899.3成本进货成本22228.5722229.1422229.7122230.2822230.8522231.422223222232.5722233.1422233.7122234.28员工工资666600060000销售费用759575957595759575957595759575957595759575950维修费666666666660折旧费331313131310其他费用551051051050登记注册费222002002000总成本36165.5736166.1436166.7136167.2836167.8536168.423616936169.5736170.1436170.71161604.28利润36721.666504.869808.869808.848002.460604.86537260557.681391.783496.8642269.3从以上投资预算看出：我们能够自筹资金，合 Reasonably arrange the use of funds and determine a reasonable fund structure和规模。

从预估利润表可以看出，第一个月开始盈利，第五个月销量逐渐趋于稳定。 我们知道我们单位产品的成本，知道企业的运营成本。 从现金流量表可以看出，我们的现金流量是正常运转的。 八、风险与应对策略。 宜兴市礼品众多，市场竞争激烈。 如果中心培训项目的市场反响好，势必会引来其他同类机构效仿，从而对中心培训市场造成冲击。 对策 1、营销人员要做好与教育主管部门的联络工作。 2、充分利用珠心算训练项目的冷门优势，规避恶性竞争风险。 3、中心应加大力度开发新的培训项目，应对市场模仿经营的可能性。

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