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你知道“阿拉丁指数”吗? 是第一个对微信小程序进行排名的平台,功能基本可以参考微信指数。
近日,微选小程序突然冲上网购榜第三位,分别领先于拼多多和京东。
在这个列表中,我发现了一个明显的错误。 周榜前三分别是拼多多、京东和微选好店。 第三名怎么会变成《蘑菇街女装精选》呢?
在翻看留言的时候,正好有网友也指出了这个问题。
原来榜单的文案是按照之前的排名写的,但是因为数据在波动,推送的时候只更新了榜单的排名,文案却忘记了。 就这么一点功夫,唯轩的排名就超过了蘑菇街。
近3个月,微选推出了两轮招商,上线了小程序,并进行了功能变革,比如上线了“搜索”、“问答”和“营销”三大功能版块。
这些功能是否鸡肋,我会在文末做一些说明。 下面我们就来看看仅仅3个月就走红的卖家是怎么玩的。
什么样的生意会受欢迎
淘宝的流量主要靠广告和搜索分发。 如果继续这种打法,商家将对微选不满。
在微选上,商家花钱也买不到流量,也无法直接成交。 靠谱的玩法是让你的内容足够精彩,让你计划的活动足够吸引眼球。
这是2个卖家的案例。
一种是西域的美农,是新疆的特色农产品。 5小时涨粉1000+,成交率提升500%以上;
一个是做网红美妆的网红猫。 它在上线后的 2 天内获得了 7,000 名粉丝,并在活动上线后不到 10 分钟内打破了 200 个订单。
他们的共同点是会玩。
为了参加“帮我帮第一重点”活动,西玉美浓当时策划了一个活动,选了一位变卖财产支持西部教育的老师。
这个感人的故事让很多用户主动点赞、分享和下单,成功跨过了第一道焦点的门槛——获得了10000名用户的支持。
活动结束后,西语美浓不仅收获了用户,还让老师所在的学校获得了资金支持。
而王鸿茂是一名事件交易员。 参与了papi酱的部分广告,运营抖音第一号,承担了小红书30%的明星和营销。
这是一条微信小程序广告
papi酱
唯选“名人店”上线时,网红猫就与韩国某化妆品品牌合作,策划了一场网红“换脸”活动。 同日新增3500人。 后来,通过微选的一项名为“0元抽奖”的活动,冲上了微选此类活动的TOP 1。
也就是说,微选生态的核心部分是“人”。 商家只要会玩,策划一些有趣的互动,就可以在微选生态中获得源源不断的流量,形成自循环。
当然,除了商家卖货,医美等服务行业也适合唯轩。 微选将流量存入私域,让商家提供一对一的服务。 这种方式正好击中了服务业强调咨询和教育的两点。
按照这个逻辑推理,未来微选可能会给零售、物流、出行、直播培训等行业的创业者带来新的增长点。
微选长线竞争淘宝天猫
“打败淘宝的不会是翻版淘宝”,而是让淘宝“输血”的唯轩,或者其他。
对于这个结论,我尝试从目前的两种情况来论证。
第一,商家痛点。
算上目前庞大的流量池,除了被誉为“有待挖掘”的微信外,阿里基本独领风骚,但平台无法为商家带来稳定的用户。
阿里的痛点其实就是商家的痛点。
而唯选背靠微信,不仅有公域流量的支撑,还有私域流量的留存。 仅凭这一点,商家的发挥空间就很大,这也是唯轩宣传的重点。
对用户的精准把控还体现在微选对用户的过滤上。
首先,入口。 通过微信“发现”频道的“购物”入口,到京东购物页面登录微选,或下拉小程序,这些用户购买欲望强烈,转化率高高于普通平台。
京东唯选购物入口
曾有数据显示,蘑菇街小程序的用户转化率是APP的2倍,下单率高出2.88倍。
按照以往腾讯和阿里的封禁历史,阿里想要在微信中打造“手淘小程序”几乎是不可能的。 因此,阿里目前还无法弥补小程序的劣势。
除非它有“小程序”,比如为了狙击拼多多而推出的“淘宝特价版”。
其次,微选前台根据电商逻辑,对“人”、“场景”、“活动”等内容的核心需求进行商品整理和引导购买,确保点击的用户图片是那些对这个产品或服务有强烈倾向的人。
通过入口和导购的设计淘宝京东拼多多小礼品代发,微选让商家最大程度的获得高精度用户。
第二,向第三方开放。
在腾讯的字典里,“连接”是出现频率最高的词。 阿里电商也有几个不可复制的因素,比如专业性、平台性、生态性和用户习惯。
腾讯没有电商经验,技术也不如人家淘宝京东拼多多小礼品代发,但“连接”是它的强项。 既然各方面都摸不着刀,就应该从这方面入手。
因此,唯选将所有开店工具都做了“生态化”,比如先后接入了小店、Shopex商拍、三泰·E店宝等第三方工具,以及橘子汇、新网策等第三方电商服务商。
“不限交易渠道”“帮助商家将客户存入自己的个人微信账号和微信群”,微选“抱团”的用意不言而喻。
如果不想增加商家迁移的成本或改变用户习惯,那么可以选择“连接”商家原来的店址,让专业的人继续做专业的事。
蘑菇街、微博、小店微商城,不管是outlets还是实体店,都可以。 当然听说小店一年收365。
如果阿里不介意,淘宝天猫都欢迎。 淘宝天猫交易后客户为微信好友,以后可直接在微信选择中购买。 最终,淘宝天猫将成为唯轩的输血机。
腾讯“联手抗秦”的招数真高。
成长的烦恼,微选有点“坑”?
战略得意,战术失意。
不管我多么认同唯轩的定位和模式,现实中有些令人失望的地方还是要指出来。 我称之为“维轩的成长烦恼”。
首先,刚刚推出的搜索功能。
按照一般的购物逻辑,搜索应该对应店铺名称或商品名称,系统还会根据用户之前的购买和浏览记录进行个性化推荐。
来到唯轩,搜索框纯粹是为了店名:当你搜索“连衣裙”时,出现的都是自带关键词的店名。
把品类塞在店名上,我想大部分商家都没有这样的命名逻辑。
二、问答功能。
用户在微选首页提出问题,经微选小助手人工客服筛选后,将一些无法自行解决的问题推送给相关商家,再返回给用户。
这是一个类似BBS的功能,我理解为开放论坛模式。 但据一些网友反映,这个社区竟然是私密的。
我收到的问题也是错误的。 比如我卖高跟鞋的时候,你让我回答剃须刀的问题?
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