社交电商在过去三年迎来了全面爆发。 2018年7月，成立仅两年的拼多多在日本纳斯达克上市，估值高达300亿美元。 2019年5月4日，成立近四年的云集网店也在日本上市，估值30亿美元。 据悉，还有贝贝网、环球捕手、爱酷酷等社交电商玩家在这条赛道上奋战。

就在最近，社交电商市场又迎来了一支新军。 5月20日，全新的会员制社交电商平台麦点上线。 以青年为主战场，聚焦青年。 据了解，麦点并不是一家新公司，而是国外领先的校园联通互联网平台爱来也集团孵化的社交电商项目。

那么，麦店与拼多多、云集等社交电商有什么区别呢？ 麦店如何定义年轻社交电商，如何在这个市场中脱颖而出？ 日前，东楼与爱来也集团CEO孙绍瑞（老孙）聊了聊，找到了一些答案。

不是拼多多粉丝的麦点和聚众有什么区别？

目前社交电商市场有两种具有代表性的商业模式，一种是以拼多多为代表的团建模式，一种是以云集为代表的分销模式。 但这两种社交电商模式目前都面临着强大的挑战。 拼多多的团建模式正被易迅、苏宁等综合电商平台“围攻”，而云集网店的分销模式从一开始就饱受争议。 严峻的考验。

更重要的是，两家公司在各自领域都已经取得了先发优势，所以麦店无论是效仿拼多多的团建模式，还是复制云集的分销模式，麦店都很难再成功。

为此，二来夜CEO孙绍瑞（老孙）另辟蹊径。 他希望将麦店塑造成中国市场类似于Costco模式的社交电商平台，其商业模式主要由天价、精选品、精品组成。 它由服务和会员系统四个部分组成。

美来业集团总裁孙绍瑞（老孙）

首先，非常优惠的价格。

高价是很多社交电商平台的主要标签。 比如拼多多平台前期是可以爆掉的。 那么，麦店是如何做到天价的呢？

事实上，麦店之所以敢于开出天价，是因为它直接与品牌商合作供货，没有中间商做差价，所以产品价格往往比市场价平均便宜20%以上.

例如，一件商品的出厂价是30元，但在大卖场往往卖到70元、80元，两者之间存在巨大的差价。 虽然总经销商只加价6%-7%，而且从鞋厂到消费者手中，要经过层层分销。 如果每家经销商加价6%，最后的价格就会显得很高。 这导致产品生产出来后，大量的商品很难进入终端渠道，甚至终端渠道不识别产品，不允许上架。 到头来，消费者基本上没有意识到产品的红利，更不用说价格了。 股利。

相比之下，麦店直接与品牌商合作。 同样是30元的商品，麦店加价6%，然后分发给小C端的店长。 消费者只需花40元就可以享受到精品。 优质商品。

接下来，让我们看看“精选产品”。

从麦点APP看，平台主要包括饼干啤酒、美妆个护、服装鞋帽、鞋帽饰品、家电数码、时尚生活等品类。 从品类来看，不追求大而全。 据老孙介绍，目前麦店APP上有1200多个SKU。 未来为了保证产品质量，最多只会扩充到3000个SKU。 选麦店的依据是什么？

据老孙介绍电商小礼品一件代发平台，由于麦点传达的是一种年轻化的生活方式和生活品质，因此麦点在选品时将严格遵循“年轻、时尚、潮流、文化属性”的选品原则，精挑细选。 选择全球畅销书。 可以看出，麦店出售的商品大多是偏向年轻化和时尚潮流的商品，比如流行色的口红、炫酷的数码产品、好吃的饼干等等。

据悉，不仅是实体商品，麦店还专门为大学生精选付费知识产品，比如范登读书会的会员服务。 另据透露，未来麦点还计划推出在线大学教师课程、图书产品、适合大学生的旅游产品、移动联通充值等品类。 很明显，这种产品在大学生中很受欢迎，也是消费频率最高的产品。

再来说说下麦店优质的服务。

作为社交电商，一个重要的服务对象就是个体店铺。 那么，麦店能否为门店提供优质的服务呢？ 据老孙介绍，麦店可以为店主提供选品、技术、物流、客服、内容、培训等一系列服务，帮助店主开店。 尤其是在货运方面，麦店选择与货运体验最好的易迅货运合作，保证了货物能够以最快的速度送达消费者手中。

最重要的是，店家不用付钱，也不用囤货。 它主要在自己的个人空间展示商品。 店家转货后，就可以抢到收益了。 一旦有朋友下单，麦店也会提供送货服务。 门店可以真正做到“躺着赚钱”。 这种配套服务无疑可以帮助大学生实现零门槛创业，最终导致麦店交易额的爆发式下滑。

最后再来看看麦店的会员体系。

麦店鼓励个人用户成为会员，即直接成为店长，享受众多会员特权。

在麦点APP上可以看到，199元的麦点会员费可以为会员提供多达20种礼包可供选择。 从个护美发礼包到影音娱乐礼包，再到周末郊游礼包，正义联盟等IP礼包，用户多种选择，最高礼包市值高达1599元，最低礼包市值高达1599元。 317元。 同时，开通会员后，还能享受会员价吗？

这意味着用户可以通过成为会员稳赚不赔，促使用户不仅有更大的注册会员意愿，而且在平台消费的意愿也更强，从而促进更高的消费。粘性多，用户复购率高。

为什么后来者麦点瞄准了年轻市场？

另一方面，麦店定义了年轻人的市场。 在竞争如此激烈的市场中，麦点选择了年轻人的市场。 为什么它对自己的战略目标如此确定？ 麦店取胜的法宝是什么？ 在我看来，麦点有四个明显的优势：

首先，麦点具有差异化的平台定位。

首先，从商业模式来看电商小礼品一件代发平台，麦店既不是云集也不是拼多多，而是一个全新的年轻人社交电商平台。 除此之外，根据老孙对麦点的愿景规划，麦点未来将成为影响全球知青的新生态平台。 所谓新生态平台，就是说麦店不仅仅是一个购物平台，更是知青的一种生活方式、聚会方式和社交方式。

从这个角度来看，在麦店购物或许不是终点，而是起点。 未来，麦店极有可能发展成为集生活服务、社区合作、社交购物为一体的生态平台。

其次，麦店拥有更具消费潜力的大学生用户群体。

我们知道，云集网店的用户多为家庭主妇，而拼多多的用户则为四环外对价格敏感的人群，而麦店则聚焦以大学生为主的年轻人，打造个人社交零售空间。

据互联网发展统计报告显示，大学生是各大购物网站和个人网上零售店的重要客户群体。 据了解，恩来夜集团目前覆盖高校800余所，注册用户超过1200万。 这些用户资源未来会源源不断地输出到麦点的消费体系中。

根据教育部2018年发布的《中国高等教育质量报告》，全省现有高等学校2852所，居世界第二位； 中国大学生人数已达3700万，居世界首位。 这意味着我来也和麦点在中国市场还有更多的潜力可以挖掘。 为了开拓更广阔的市场，我来也更踏入了海外市场。 今年10月，开设了日本子公司。 爱来也APP-IMCOMING国际版已经登陆日本6所高校。

据了解，麦点虽然刚刚上线，但已成功筛选出1200名有意成为麦点首批创始会员和创始店长的人，并拥有近2000名付费会员，小程序日活已达已经达到60,000。 麦店去年的目标是吸引10万付费用户和500万注册用户，从而坐稳国外大学生和年轻社交电商的头把交椅。

更重要的是，大学生还具有强大的消费潜力。 据调查，大学生月均消费基本在1000-2000元之间，不少大学生在网购平台上的消费都在1000元以上。 这意味着，主打年轻人的麦点未来或将率先盈利。

第三，麦点拥有成熟的创业团队。

我来也CEO孙绍瑞（老孙）是一位连续轻创业者。 据了解，老孙2003年上大学时就开始创业，至今仍扎根于大学校园。 他拥有16年的创业经验。 他先后创办了君汇网、凡谋文化传媒、我来也等大学生休闲生活评论网站。 其中凡谋文化传媒自2005年成立至今仍在运营，是中国最大的高校传媒机构之一，在广州、北京、广州、成都等省内20个城市的610所高校中. 媒体资源。

而我来也集团最早成立于2014年12月，由老孙、前统一集团高管刘群智（Drifling Monk）和前奔腾家电销售总监黄永战（八戒）共同创立。 比拼多多早10个月，比云集早半年。

基于联通互联网平台的塑造，爱来还推出了校园餐饮订餐服务西游食、校园生态会员店新鲜星球等多个成功的创业项目。 而麦点则是安来业集团在老孙的带领下推出的又一创业项目。

在我看来，这似乎是在押注蓬勃发展的社交电商市场，但麦店并没有跟风，而很可能是老孙在为集团打造更好的校园场景和服务策略。 想象。

第四，麦店押宝的年轻人社交零售市场受到资本青睐。

麦店可谓是“含着金钥匙”诞生的。 麦点作为阿来耶集团孵化的又一创业项目，不仅可以在资源上继承阿来耶集团数年的成果，更不用惧怕资金问题。

因为看好校园市场的潜力，之前很多资本都押注在我身上。 WE+Fund of Funds、森马投资、亿德集团、Genius Capital先后入市。 公开资料显示，截至目前，爱来也集团自成立以来，已完成三轮融资，分别是2015年初获得的pre-A轮融资2630亿元，完成A轮融资。 2015年7月完成11000元融资，2016年完成A轮融资。2016年1月完成21000余元A+轮融资，2016年9月完成24000元B轮融资。

据爱来也CEO孙总介绍，目前整个爱来也集团已经实现盈利，并于近期启动了上市前的最后一轮融资。 由于其目标是海外上市，因此已经搭建了VIE海外架构。 最新融资需求为5000万美元，投后市值将达到6亿美元。

不难看出，专注于塑造年轻人社交零售平台的麦店的商业模式与Costco非常相似，其创新之处在于将Costco模式复制到社交电商市场，通过其现有的强大校园在用户、资源与资本的整合将使其产生良性的商业模式。

【关于作者】

李东楼|科技专栏作家、互联网观察家、新媒体营销实践者和布道者。

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