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我们热衷于塑造爆款产品，因为爆款带来的不仅仅是流量，还有销量，但市场不会因为你对一款爆款产品许愿就让你如愿以偿。

热门产品是什么样子的？ 销量依旧是上升趋势，只升不降，但如果能带动整个店铺的客流量，这就算是爆款了。

更具体一点淘宝京东拼多多小礼品代发，你还记得那种网红跳绳吗？ 前段时间，全网热卖，短视频平台也混杂着这个跳绳图。 它看起来像这样：

减肥一直是人们热议的话题。 95%以上的女生认为自己胖，89%以上的年轻人认为应该做瑜伽减肥，但85%以上的人是懒惰，因为没有坚持。 这个网红跳绳可以说是戳中了这群人的心尖。

结果，许多商店都跟上了潮流。 不出所料，人们购买了9.9、37.6、79等不同价位的产品，门店也取得了不错的成绩，但最终由于产品本身质量不佳，出现了很多差评。 ，导致商店的 DSR 分数整体下降，无法参加活动和开车。

但尽管如此，依然难以抹杀它是爆款的事实。 质量和热销是没有联系的，但要想更进一步，就必须关注产品本身。

随着市场的不断扩大和需求的减少，市场上现有的许多畅销产品已经趋于饱和。 要创造更多的需求，我们必须发现更多有潜力的产品。 那么我们如何挖掘和正确打造爆款产品呢？

01

从不同平台入手，发现热卖

我们可以从抖音、快手等短视频平台挖掘新产品，因为有些产品在拼多多平台上不起眼，却通过短视频或直播走红！ 前面提到的网红跳绳就是这种情况。

它先是在抖音上迅速走红，因为它吸引了很多网友的关注，拼多多的很多店铺也开始做这个网红跳转链接，可是一炮而红。

再举个例子，2018年和2019年在易迅火爆的风干肉干，2019年底被拼多多门店发现，在拼多多平台上销售，因为口味、品质和价格更符合消费者在平台上。 心理学，因此获得了很多好评。 但由于货源稀少，很难找到合适的货源，所以复制的空间就大大缩小了。

到目前为止，部分门店可能还存在货源不足的问题，要找到价格合适、质量好的生产供应商确实很难。

这是给你的指南。 可以试试拼多多批发、阿里巴巴、附近的批发市场等，最好直接联系厂家。 而至于能不能找到自己想要的，或者找到了，还要考虑自己能不能做好。

02

市场独家产品、专利或稀缺资源

对于很多大品牌、优质鞋厂来说，都有着很强的研发能力，但这也不能乱来。 建议先列出市场、人群和价格，然后根据数量生产合适的产品，而不是仅仅开发自我意识的优质产品。

例如，多多信息通信是为拼多多门店运营而开发的大数据软件。 目标人群是拼多多门店，但同时也要与时俱进，不断更新优化升级，否则就会被其他竞争者淘汰。 让我们比较一下。

另一个反例：很多顾客认为厚实耐用的扫帚或拖把会更好。 像这样的传统木制品因为不易折断而很受欢迎，但这种产品早已在市场上逐渐淡出人们的视线。 它正在变得饱和； 这样店家就可以利用耐用性的优势，打造出可以与木扫帚、拖把相抗衡的产品，在性能上做出区分，热销的概率也会大大增加。

因此，产品的升级并不意味着总价和高端，而是适应人群后体验的提升。 拼多多往往需要的是差异化。 了解这一点，开发更强大的产品就不难了。 如果市场上资源少但需求大，那么热销的机会就更大，就像上面提到的猪肉干。 努力挖掘！

03

什么样的产品不推荐作为热销对象

品控不好、物流容易破损、售后无法处理等问题的产品，一旦评分低，就很难拿到资源位，不管是代驾还是团长代购，它会导致热销，并会限制未来的流量。 同时，严禁申请任何资源职位。 关于质量本身的问题，网红跳绳就是这样一个反例（差评多到不行）。

另外，如果是没有差异化的产品，比如香皂，如果没有差异化，包括产品、服务、场景群体、品牌知名度，这样爆款的几率就会无限降低，除非升级为非——差异化产品。 除螨皂，功能性强一点，不然就是普通的日常用具。

这里给大家一个小建议：建议在一个产品上放一个转化率比较高的SKU，然后搭配几个适合盈利的SKU尺码，因为如果所有的SKU都是巨额亏损，那就来不及了以在未来降低价格。 它很难。

04

已售差异化营销

对于平台上已有的热卖，很多店铺会第一时间反映：能不能找同款更低价，重新定价后上架，快速冲榜？

一个产品刚刚爆款的时候，往往是利润最高的时候。 这时候，一大批投机者会迅速模仿，然后产品的利润会迅速下降。

最后你们都吃不饱，虽然很多时候，你们只需要在原来新品的基础上做一点改动就可以了。 不但不用涨价，还可以降价做出更好的产品。

比如猕猴桃、当归、花生、燕麦的市场已经饱和，即使拼价格，也未必能打得过别人。 但是，当归和花生结合起来淘宝京东拼多多小礼品代发，又衍生出另一个市场，然后在这个基础上孵化花生和龙眼的其他口味，实现了另一个创新，而这个创新恰好满足了消费者的需求。 虽然是加价，但消费者也会觉得值。

结尾

不仅是对原创产品进行创新，我们还可以在详情页、组合搭配、送礼等方面下功夫，更详细地对比分析产品卖点的开发。

05

热销产生后，产品的保障

做好主图和详情页的水印或制图工艺，防止部分店铺抄袭后涨价，冲淡热销的流量。 如果有产品开发设计专利，需要尽快申请专利证书，尤其是功能和外观专利。

做好产品服务标准。 对于收入相对较高的产品，在保持和获取最大价值的同时，要用更多的服务标准来维系老客户，为更持续的热销打下坚实的基础。

新产品大量涌现，其中大部分在一段时间内以高价出售。 但其他店家模仿涨价后，大部分顾客马上就流失了，甚至觉得从你家买东西上当受骗，还得退单等等。 最好将部分收益用于升级服务标准，如配件终身发货、货运圆通快递、建立VIP贵宾机制、私域流量运营及福利等。

虽然竞争对手抄袭你的产品，但服务完善，熟客的观感，优越的评价，让更多的顾客不会为了几元的利润而放弃担心和努力，到你的店里下单。

一旦你有一款产品卖的高，有熟客的支持，那么这款产品就起到了主播的作用，相应的新机型也会拉高总价，所以涨一点也无所谓昂贵的。

一般来说，发现一个新产品后，首先要做的是产品的服务标准；

然后打造爆款差异化：从主图、详情页、质量、卖点等方面进行差异化，做到无人有我，有人有我；

另外，不要盲目拼价格。 同行价格比你低的时候，你不必比别人低，因为影响点击和销量的不全是价格，还有存储DSR分数，产品评论，现有销量，主图，详情，以及折扣。 优惠券等，人群也是需要考虑的。

影响点击和销量的，不全是价格，还有店铺DSR分数、商品评论、已有销量、主图、详情、优惠券等，人群也需要考虑。

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这些是我在实践中整理的数据：

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