在互联网飞速发展的时代，电子商务已经成为互联网上的主导项目。 然而，在电子商务快速发展的时代，电子商务之间的竞争也日趋激烈。 首先有易迅、天猫，还有日益强大的拼多多。 。 明天我们就来说说两人的这些巧合吧。

电影般的剧情和诡异的开头，印证了未来的激烈战斗。

2014年9月19日晚，阿里巴巴在纽交所即将敲响上市钟声。 非常特别的是，马云这次没有站上台。 取而代之的是八个普通人——两家淘宝店、快递员、用户代表、一家电子商务服务商、互联网超模和云客服，还有一位来自英国的农民，他的果园里盛产猕猴桃，而这种蔬菜通过淘宝销往月球另一边的中国。

不仅仅是马云，还有黄峥。 阿里巴巴上市四年来，黄峥旗下的拼多多也曾计划在纳斯达克上市。 只是这一次，黄正突然消失了，取而代之的是一个来自魏县的普通女子，名叫张仪。 作为一名赢得 iPhone 的铁杆粉丝

两家公司一前一后，虽然起步时间不同，但铃声一响，却上演了同一个剧情：创始人失踪了！ 这样的情节在电影中并不多见，而这样的巧合或许会告诉人们一件事，那就是拼多多和天猫之间的斗争永远不会像想象中的那么平静。

不同的起步时期带来不同的发展机遇，天猫显然抓住了红利。

天猫的起步阶段正处于流量红利时期。 当时，中国没有人知道什么是网上购物，但这也是天猫的一个巨大起点。 当时的中国人民已经成功解决了温饱问题，生活需求提升到了更高层次，正在转向更高层次的消费领域。 不过，就算他们手里有钱，花不出去也太可惜了。

当时我身边就有一个非常生动的反例：学院对面的一位同事每个月吃饭都剩下很多零用钱。 这家伙心里难过这个钱花不了，就每天买两三盒乌梅化脂丸促进消化。 靠着以药为食的精神，他终于有了好胃口，于是他得到了每天晚上一边喝水一边吃药，跑去厕所和食堂的花钱乐趣。

看看，这个时期诞生的天猫能不赚钱吗？ 那时候，天猫新奇的东西数不胜数。 它不仅满足了人们的胃口淘宝京东拼多多小礼品代发，还让你可以买两双时髦的鞋子。 可以说开启了中国消费的新时代。

当时，天猫拥有近5亿注册用户，每晚固定访客超过6000万。 与此同时，每晚在线商品数量已突破8亿，平均每分钟可售出4.8万件商品。 。

作为吃龙虾第一人，天猫书写了中国网络零售行业最大的传奇，创下了无数记录。 但相比之下，拼多多就没那么幸运了。

拼多多的成立虽然没有天猫那么幸运，但也算是赶上了末班车：“社交团购”模式红利！ 拼多多发展初期，印象最深的就是同学、陌陌群里随处可见的“帮我砍刀”和“点击提现”。 即使在今天，这种策略仍然很流行。 在大学生的头上尤其明显。

可以说，拼多多的崛起并不是天猫当初“有钱没地方花”的契机，而是“没钱还想花”的现实。

拼多多创立的时候，大家其实都有着稳定的工作，看起来很红火，但你们都有说不出的艰辛：成年人被贷款、车贷压垮，没有资本花大钱； 年轻人走在了时代的前面。 我的全身都被消耗得青一块紫一块。 就算脱掉裤子，也连半块钢铁都找不到。 回头一看，还欠着四位数的钱。

在这种情况下，获得精神和物质双重满足的唯一途径就是捡起“砍刀”、“团购”等大便宜。 于是，得益于这种“社交分组”，拼多多变得繁荣起来，与天猫放在一起，甚至有称霸之势。

目标用户不同，拼多多后来居上，天猫黯然失色

拼多多和天猫最大的区别在于，他们专注于低线市场。 与天猫一二线城市的城市中产消费群体相比，拼多多面对的是消费能力稍低的三四线人群。 那些人最突出的特点就是追求性价比，他们的目标就是花最少的钱买最合适的东西。 拼多多的出现正好满足了人们的需求。

与天猫相比，拼多多的价格更有优势。 同样的东西在拼多多会更便宜。 而且，拼多多还24小时开展一些“帮我砍刀”活动。 这种做法既成功吸引了用户，又将目标客户群牢牢地绑在了自己身上，取得了巨大的用户粘性。

相关数据显示，拼多多四线以下城市用户占比38.4%，三线城市用户占比20.4%，二线城市用户占比29.2%，一线城市用户仅占比12.0%。

可以说，拼多多抓住了网店尚未开发的下沉市场，打动了三四线城市消费者的心，抢走了这块不起眼但价值巨大的“肥肉”并变现了。 突飞猛进的发展。 正是因为这样的优势，拼多多成立仅16个月就拥有3亿用户，月GMV突破30亿。

电商战场战火纷飞，易迅成为场上强敌，最终实现三分天下

当天猫和拼多多获得巨大的市场份额时，我们不应该忘记另一个人，那就是刘强东。 天猫的成功让很多人听到了电商行业的巨大机遇，其中就包括大学毕业的刘强东。

抱着“当官不如做生意”的理念，东哥大学毕业后在中关村摆摊，买光盘。 事实上，正是购买CD的经历让东哥明白了服务的重要性，所以多年后他创办易讯时他就把服务放在第一位。

刚起步时，易迅就以严把产品质量、只卖正品的方式，迅速成为电商行业中的佼佼者。 与天猫等电商平台相比，在易迅上消费其实更让人放心，尤其是大宗电器。 大家都喜欢在易迅上买东西。 连跳广场舞的大叔都这样。 知道。

除了正品保证之外，易迅还有另一个成功的法宝，那就是易迅货运。 电商平台想要打造优质服务，不解决货运问题就不行，所以易迅开始花钱打造自己的货运，以求把命运掌握在自己手里，实现自己的目标以服务为基础的创业。

不得不说，羿薰的策略是非常正确的。 与天猫、拼多多相比，易迅近乎虚假的现实为其赢得了高端消费群体； 凭借行业领先的货运系统，易迅迅将天猫、拼多多远远甩在身后； 至此，电商行业三足鼎立的局面即将出现，故事还远没有结束。

拼多多野心无穷，天猫易迅却追不上，差距更显着

不同的消费者定位导致不同的策略。 为了满足低消费水平人群的订购欲望，黄峥制定了以团购甚至“补贴”的形式“买”用户的策略，随后利用陌陌这个全民社交软件，拼多多迅速火起来。人们的消费热情。

记得拼多多刚成立的时候，“帮我砍刀”、“帮我加速”之类的病毒式宣传广告随处可见。 事实上，这种策略其实有点不受欢迎，但拼多多却成功地通过这种方式取得了巨大的成就。

目前拼多多市值已达1700亿美元，将易迅网以1100亿美元远远甩在身后。 在短时间内取得了巨大的优势； 此外，拼多多的7.2亿用户也与天猫持平。 天猫的7.8亿用户也相差无几。 其实你觉得拼多多还是不如网店，但你要知道，天猫做到7.8亿用户用了20年，而拼多多仅仅用了5年时间就做到了7.2亿用户。 内获得。

可见，不断成长的拼多多虽然并未全面加大投入，但在追赶前辈的路上已经取得了巨大的成就，未来确实不可估量。

势头强劲，但还不完善，需要规范和发展。

拼多多在追赶前辈的过程中不断前行。 而且，当我们听到优秀成绩的同时，我们也应该看到拼多多自身的问题。

首当其冲的是议价活动掺假现象。 拼多多虽然获得了巨大的客流，但其建立在类似传销的吸引活动上：通过“低价现金”、“低价送”等活动进行诱惑。 但往往成功率很低！ 不知道有多少人在讨价还价时对“最后一刀”束手无策。 他们看到成功就在眼前，却无法战胜官网。 拼多多依靠这些方式来赢得用户的关注，却在不知不觉中被用户忽视。 唾骂。

第二个问题是假货。

拼多多自成立以来，就带着“便宜但不好”的标签。 虽然在价格上给了消费者实惠，但拼多多面对琳琅满目的产品，往往很难让人放心。 还是更喜欢从天猫和易迅订购。 当然，前两者并不一定让人放心。 黑猫无尽的抱怨也是最好的证明。 但与拼多多带来的廉价感相比，天猫和易迅实在算不了什么。

可见，尽管取得了不错的成绩，但拼多多仍然有自己的弱点，是需要改进的地方。 但幸运的是，拼多多现在已经意识到了这个问题。 通过百亿补贴、官方旗舰店等活动，提升了品牌形象，赢得了良好的口碑。 如果继续保持这些趋势，未来真的将势不可挡。 估计彻底超越网上商店只是时间问题。

拼多多已经步入正轨，未来能否超越天猫？

如今淘宝京东拼多多小礼品代发，尽管拼多多在电商行业颇具特色，但与老大哥天猫相比，并无劣势。 从市场份额和用户数量来看，拼多多都取得了不错的成绩。

事实上，拼多多一直因其产品质量和恶劣的营销模式而被人们所不喜欢，而拼多多迄今为止所取得的成就也不容小觑。 追赶易迅后，天猫也将成为拼多多未来下一个追赶的目标。 然而，在如今的大环境下，阿里巴巴的发展速度已经没有以前那么快了，而淘宝的发展也出现了明显的增长。 后来昏昏欲睡。 如果拼多多能够保持目前的发展势头，超越天猫将是板上钉钉的事情。

写在最后：从冷门下沉市场出发，拼多多走上了一条从乡村包围城市的道路，实践证明这条道路的可行性极高。 当无数小店被天猫杀掉时，拼多多成了他们唯一的希望。

当天猫不想直视的店铺和用户全部转移到拼多多时，这场电商大战必将以拼多多最终的胜利而告终。

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