03

部分

店铺运营经验

1.优先考虑有上升趋势的词

我会优先考虑一些呈现上升趋势的。 而如果上升趋势词太大，即使搜索量和竞争度很高，也不会被使用。 我会把这样的词放在标题中以获得更多的流量。

我们指出的流量是你的链接权重高，有上升趋势，竞争小，搜索页面数少。

但现在天猫有一个症状：同样的关键词，你在手机上和笔记本上搜索的页数是不同的。 而我们通常会在笔记本电脑上进行搜索，这就导致了一种错觉。 因此，我通常会阅读30页以内的信息。

但对于非标产品，天猫和淘宝没有区别。 比如男装主要看款式、人群、品类。 这就是你的核心竞争力。

2、天猫店铺优先选择阿里巴巴作为货源。

我通常在阿里巴巴上进行选择。 其实拼多多的价格更优惠，出于安全考虑，淘宝店建议不要选择拼多多。

一方面，它的订单号不能直接使用； 另一方面，当您发送礼品订单时会出现问题。

3、SKU组合玩法，提高竞争力

设置好价格吸引流量，Q版卡槽可以用。 我通常会玩SKU组合。

例如，如果您将内衣和丝袜放在一起，它们就会装在一个包装中。 我会把它们组合成两件套或者三件套，款式和颜色会更加多样。

组合价格比单个包装贵一点，但总体来说还是实惠的。

男装也可以同样的玩法。 将同一类别的衣服或套装添加到更多类别中。 例如，它们是空军风格的连衣裙，有蓝色、黑色、粉色，带有婴儿领。 你可以把这些放在一起，下单的机会就会增加。 一点。

4.主图要做好，如果有视频一定要贴出来

主图有五张，第一张主图其实是最重要的。 选择点击率最高的，如果有视频就放视频。 通常是3:4的长图片和长视频。 至于点击率，需要你去尝试一下。

5. 必须进行评估

小新品、热销品、有流量的都要评估。 另外，你还需要获取推荐流量。 店内的场景图片、标题等都要上传，这样才能进一步放大它的流量。

我最初在Momo上做了评论，并在三天内下了一些订单。 但有一个问题是，陌陌上的人不多，客服人员每天都在找人补单，所有的时间都用来做这件事。 这需要时间和精力。

其实如果自己做的话，价格也是实惠的。 有时只需几元钱或附赠小礼物。 而且我们人数有限，所以只找同事、同学。 他们之前推荐的账号质量不高，将会被降级。

然后我们就不再使用这些技术了。 我们只是将一拖到六。 做成表格直接请人填写还是很合适的，最好附上图片和视频淘宝ab单代发礼品，后续评论等，方便评价。 让它看起来像是真实的评论将有助于转化。

04

部分

经验总结

1、新产品上架时，必须先放入池中，完成后才会更改关键词。

由于前期很难创作出一个好的标题，而且充满长尾词的标题也不安全，所以最好的办法就是先入池。

如果你这样做四五天，每天晚上下几个订单，你也会收到一个小的入池入口，这可能会给你带来一些流量。 如果效果好的话，会下几十个订单。 最好不要使用所有搜索词，因为这会消耗您的人气。 但是，如果你的人气没有达到目标，流量就会反弹。

第五天，开始连续几天小批量增加订单量。 考虑到池子的规模，不可能一下子把流量爆掉。 通常两周后流量就会明显增加，所以不要着急。 继续增加。

有了转化之后，我的操作步骤是：分配一些精准的蓝海词，流量词就看情况了。 如果有十个、二十个以上，我可以补上，但也不能太多。

几天后，第二轮更新的搜索量将会增加。 通常点击率是没有问题的。 它给你的是解释，而不是访客。 访客是靠自己的实力获得的。 有点击率，就会有访客。

2、另外，在选词的时候，首先要知道自己的产品的昵称是什么。

比如你说你卖的是外套，不光是普通的连衣裙，你还可以叫它储物外套、夏天的新款连衣裙等。 这些都是传统的昵称。 它也可以称为花裙、外套、仙女裙，也可以是针对某一人群、某种材质、某种属性的。 您必须知道您销售的商品有多少其他名称和类型。

这是第一步，我们的大致了解，可以结合后面的商业顾问分析和TOP 20万词列表。 用大词搜索他的热搜词、修饰词等，就选择竞争力高的词。

3、老品伴随新品，形成良性循环，增加店铺客流量。

通常我采取的方法是把旧产品和新产品一起补充，但我要把数据记录在表格中，通常需要四五天的时间。 当产品的流量增加之后，就可以慢慢进入大池了。

另外，我还会开直通车，打造标准方案和智能方案。 我强烈推荐并且会开一些有针对性的。

不需要花很多钱，只是帮助它成为小热销品而已。 一般需要三四天的时间才能打开产品，然后产品才会上架。 效果还是不错的，但是一定要关注数据，及时调整价格。

其实你的词一定要选好，最好是蓝海词的组合。 风格和用词的选择是基础，不能完全模仿别人的东西。 对于有潜力的产品和小热销产品，我通常会选择以旧带新的方式，一般是一拖三。 如果发现效果较好，可以开通直通车，一定程度上减少车流量。

4.实时观察数据并分析。

我每天都会查看今天的数据。 我会在10点左右查看实时数据并分析数据。 当我熟练后，大约需要一个小时才能完成。

直通车并不意味着一打开就一定会带来搜索。 需要不断调整和观察数据反馈。

05

部分

以免走弯路

1.请勿使用拼多多在天猫店铺下单。 虽然是礼品订单，但必须选择阿里巴巴的货源进行操作。

天猫店铺可以使用拼多多的货源，这个没有问题。 如果您要发送礼品订单，只需直接告诉他们这是一份小礼物即可。 由于拼多多的价格相对实惠，竞争也不是很激烈，所以只要仔细寻找，还是可以找到相对优质的供应商的。

不过淘宝店不推荐，因为订单号无法直接复制，可能会出现问题，所以还是建议淘宝店从阿里巴巴进货。

2、开店之前，首先要确定你的店铺的受众群体以及店铺的风格。

开店之前，你必须做好一切计划，确定产品价格范围、目标受众，最重要的是，一定要提前分析你想要做的品类的竞争力有多大。 如果竞争太激烈，建议新手不要轻易做。 做起来会很困难。

3.关于基本销售。

我以前在这方面经历过很多陷阱，但现在有很多是昂贵的，而且不是很安全。 我目前直接操作平台，功能比较详细。 像时间、人群、关键词、数量等都可以设置和定制，而且效果很好。

但一开始，找亲戚朋友也是比较实际的办法。

06

部分

学生现场解答问题

1.“4-5天基本销量”这个词从何而来？

关键词是系统给出的，是系统针对某些人群手动推送的。 这样的话会比较准确。

2、如何快速将新产品入池？

入池需要时间，一般3到4天就会更新。

3、直通车什么时候可以涨价？

当我想要流量时，我会看重量。 首先，等待打折时间。 如果不了解关键词和人群对比，可以逐步调整价格。 一开始是10%，后来是5%。 观察一两个小时，看看解释是否下降太多。 如果太多了，就说明不好。 您无法一次全部调整。 许多。

4、您是自己发货还是代发货？ 视频是你自己拍的吗？

大部分都是代发货的小新品。 热销商品均由仓库自行发货。 由于价差较大淘宝ab单代发礼品，加快递，订单码四五元。 如果批发的话价格更实惠，但是快递也更实惠。 不过，说到男装，一定要控制库存，不然赚的钱全都被库存占用了。 我自己拍摄视频，但有时也会根据情况使用家用相机。

5、女装、内衣的范围比较大。 如何有效定价？

两个价格是分开的。 主要看价格区间和人群。 可能比同行贵10、20元。 不用担心太贵没人买。 如果你识别出人群并不重要。

6.店一开始没什么客流量。 是不是补的太少了？

绝对不。 首先你要定位你的产品风格、风格、受众。 其次，款式不宜太少。 三五百是最好的。 最主要的是重量一定要做好。 前期搜索流量不一定很多，可以适当利用直通车。

苏博士说

明天分享的同学主要讲的是基本销量、新品打造以及开店流程。 讲的比较详细，有些技巧在我们操作过程中比较实用。

看完这样的分享，不知道大家能吸收多少。 然而，这只是你能掌握的程度。 经营网店的时候，你不能指望一下子就变成一个大胖子。 你必须循序渐进，一次掌握一种游戏玩法。

但随着无源选品的升级，我们必须学习更多关于创造新产品的专业知识。 将两者结合起来，你可以看起来更大。

每次读完后，你都可以整合所学的知识，不断总结，不断优化，这样你就能做得越来越好。

如果您在网上商店遇到问题或者想要获得更多免费信息，可以在Momo上加我，免费分发！

——往期干货精选——

来源：公众号@苏博士无货源开店，典型的Libra电商从业者。 五年来，帮助1万名电商新手少走弯路。 旨在帮助1000名没有货源的创业者实现年收入30万，让电商不再难做，运营不再难学。

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