作者｜朱英丽

编辑| 硅Q

“半房姜姨”微博粉丝140万。 她的日常工作就是发布购物链接、互动话题、发表评论。

“羊毛BOT”是同一类型的博主，发起购物链接更加简单粗暴。

在粉丝眼里，他们被称为羊毛博主或省钱博主。 它们是一群小镇年轻女性、大学生和职场新人的购物和省钱指南。

在同龄人眼中，他们有很多不同的名字。 有些人称自己为“经纪人”，有些人称自己为“消费者”。 一个更古老的名字可能会让人们立即识别出他们的身份：淘克。

淘客模式的核心是商家和平台放弃部分利润，中间商帮助推广和销售商品，依靠信息差距和自身的运营和销售能力赚取佣金。 这个中间人叫涛克。

淘客和电商平台之间一般有一个中间平台，用优惠券和佣金收取产品。 淘客利用这个平台分享链接，最终也在平台上提取现金和支票账户。

早期，蘑菇街、美丽说、返利网被称为大淘客网站。 它们拥有相当大的流量，但也因为对官方平台构成威胁而受到限制。

越来越多的小淘客平台层出不穷。 没有人能记住这些名字，也很难数清。

2020年，人们因疫情失业，互联网进一步向下渗透，下沉市场再次看到淘宝客的崛起。

与多年前不同的是，现在电商江湖已经进入了三国时代。 除了淘客（淘宝联盟）外，还有北京粉丝、多多金宝，甚至美团、饿了么也加入其中。 企查查数据显示，2019年全年注册电商相关企业数量达到96.6万家，同比增长35%。

这些不同的平台有的相互重叠，如芬香生活、好生、果冻盒，有的则只有一对一的关系，如东东来来，明确指向京东等。

马云曾表达过他对外部流量的想法，“阿里巴巴需要的流量应该是一望无际的草原，而不是茂密的树木。” 茂密的森林突出，指向大套克平台，草地则指向小套克平台。 可更换且可用。

猫和狗需要这些盟友。 据虎嗅介绍，芬香是京东社交电商和超新星计划的一部分。 2019年7月至12月，社区数量从1.4万个增加到40万多个，日均订单超过30万单。 一。

第三方平台给巨头带来增量增长的同时，也给了自己更多的想象空间。 4月10日，社交电商“芬香”完成数千万元融资，刘强东持股10%。

作为电商巨头平台下的二次群体，无论是个人还是APP创业者，都成为了如草原般壮观而隐秘的存在。

无法命名的群体

五星电器销售人员安佳自称“经纪人”，这主要来自于他所依赖的平台“果冻盒”的说辞。

果冻宝盒的开发商为武汉万星宝盒科技有限公司，成立于2018年11月。目前产品包括果冻宝盒APP以及动动宝盒、拼拼宝盒的微信小程序。

在“Jelly Box总裁运营部1群”中，每次有新“总裁”加入——“经纪”的最高级别——管理员都会发布有关Jelly Box的公司介绍、优势解读以及课程的文字和链接。

Jelly Box在介绍中声称自己是一个与淘宝、京东、拼多多等平台合作的优惠券返现平台。 在“Jelly Box靠谱吗？”问答中，该平台再次精简为“领取优惠券APP”，并明确只提供优惠券，其他交易流程均在淘宝、京东等各自平台完成.com. 这就是“经纪人”（出售优惠券的商人）这个名字的由来。

从本质上讲，“经纪”的工作与常理理解的“淘客”的工作是一样的。 双方注册用户都在各自势力范围内销售商品并获取佣金。 不过，对“优惠券”的强调，让它变得更加无私。 背后的话语是，分享、卖货，其实就是分享优惠券和便宜的价格给别人。 这种自我暗示为利用信息差距匹配赚钱提供了更多的合法性。

“券商”通常兼职较多。 线下门店恢复营业后，安家只会每天饭前饭后给外卖团派发优惠券，“每个月赚点手机钱”。

也有全职的，区别在于投入的时间和操作的复杂程度。

在《果冻宝盒》的CEO群里，每个人都有自己的购物群。 团名一般都突出折扣、省钱，比如“仙折扣研究所”、“种草省钱团”。 定期派发红包活跃气氛，定点闪购、小游戏互动，群主亲自分享购买好物的心得。

还有一套创建朋友圈的模板，比如换真人头像、发布购物经历、订单图片、收益图片，甚至发布兼职招聘文案等。

这些运营方法论将由平台运营部门汇总，然后统一输出给新进入的VIP会员、合伙人、总裁——这就是Jelly的三个用户级别，严格卡在传销红线边缘。

除了朋友圈、微信群之外，微博也是一个重要阵地。

作为一名返利购物博主，“半房姜阿姨”就是一个典型的观察对象。 她会发布大量与目标用户相关的话题，比如深夜女生的“经期”话题，比如午饭前后发外卖，周一发关于办公环境的帖子，专门聊天的评论区打造出温暖、贴心、值得信赖的人物形象后，穿插着购物环节。

最终，奉献水平、投入时间和社交才能决定了经纪人的收入。 差异是巨大的。 据说最多的一个月能赚几十万，最少的也能赚几百元。

与多年前完全依靠信息差异赚钱的淘客不同，如今的券商并不隐藏自己赚钱的秘密。 我不主动曝光，但我不介意带朋友、亲戚、同事来陪我玩。

这与消费群体有关。

过去，电商平台的用户大部分来自一二线城市。 消除信息鸿沟导致这部分消费群体的流失，比如使用一淘、精粉等官方返利平台。

随着拼多多的市场教育和移动互联网的下沉，疫情后网购渗透率提升，下沉市场用户占比越来越大。 随着更多毛茸茸的人和物超所值的聚会，受优惠券启发的冲动购物将变得更容易。 而当他们意识到这是一件有利可图的事情时，就更容易成为券商的下线。

对于券商来说，在卖货的同时，吸引新客户、在规定的红线内发展线下销售是重要的赚钱途径。 安嘉是这样描述自己的目标的。 “1.卖货；2.发展团队；3.与团队成员一起卖货。”

优惠券APP

经纪兼职的官方渠道有很多，比如阿里巴巴的淘宝联盟、京东的精粉、拼多多的多多金宝、苏宁的苏宁推等。

官方佣金高，平台可靠。 缺点是只有一个层级，无法培养下属、组建团队。 因此，你不会赚到很多钱。 这个时候，第三方平台就有价值了。

以上面提到的“果冻宝盒”为例。 它分为三个级别。 第一级分配称为VIP会员，个人佣金为45-55%，平台佣金为55-45%； 第二级是合作伙伴，佣金分为75-80%，平台25-20%； 第三级 作为总裁，个人份额90%，平台10%。 其中，第二层和第三层还对线下发展的人有佣金。

第三方平台分为几类。 有的接入了淘宝、京东、拼多多、唯品会、美团、饿了么等所有平台，有的只为其中一个平台提供引流和分发。

这些平台基本上可以通过名称来区分。 果冻盒、花生日记、飞尚、芬香生活基本被所有平台覆盖，而东东来来、京创客、东东盒子、拼拼盒子都从名字就能识别出他们主要合作的平台。

凸显它们与猫狗的亲密关系，是这些第三方平台的例行宣传。 例如，果冻盒在开机画面中将自己标记为“2019年淘宝天猫官方优质合作伙伴”、“粉香”强调是京东的战略合作伙伴等。

相比之下，拼多多的盟友来得更晚。 “一淘生活”创始人贾岩是科技出身。 2018年底，类似于淘宝联盟、京东联盟的多多金宝推出后，他也效仿推出了“一淘生活”。

他向《电商在线》描述了整个合作流程。 他首先联系了官方技术团队，然后签署了一份格式协议，规定了佣金、产品、结算方式等所有细节。

例如，佣金是商家将预算投入拼多多的费用。 通过第三方平台销售后，他们与拼多多结算，然后分发给“一淘生活”的蚁兵和女王——经纪人和淘宝客户。 这是一个新名字。

依赖是包括“一淘生活”在内的领券类APP最深的烙印。 他们没有像“云集”等平台那样的自营产品，而是完全依赖各大电商平台的佣金和补贴。

贾彦告诉《电商在线》，他们现在拥有40至5000万注册用户，月GMV达到1.2亿，年GMV为14.4亿。 2020年第二季度，拼多多过去12个月的GMV为12687亿。 “一淘生活”号称是拼多多最大的渠道，但其GMV贡献并不大。

这种第三方平台正是官方所希望的。 正如马云所描述的，那是一种草原般的存在。 规模小、知名度不高、门槛低、没有绝对的护城河。

这些优惠券APP中的优惠券均来自淘宝联盟、京东联盟或多多金宝。 他们没有任何独特的资源或优势。 而且，消费者最终购买的地方也是淘宝、京东或者拼多多。 在任何平台上都没有留下痕迹。

为了吸引经纪人，他们能做的包括提高服务的稳定性，比如避免提现时出现错误，并尽力确保没有人跑掉。 这些第三方平台的差异化在于其产品选型和运营方式的不同。 哪些好卖，哪些佣金高，下载用户群体需要什么，都是他们可以研究的话题。 例如，在一淘生活上，低价日用品是重点产品配置，而在东东来来，药品是差异化产品。

这种依赖性的变化具有官方的战略意义。

过去，返利网等领先的淘客网站对用户的吸引力让电商平台产生了沦为上架的危机感。 2017年5月5日，阿里妈妈禁止淘客网站及APP向消费者提供优惠券搜索链接。 从服务功能来看，一些大淘客平台受到重创，只有少数小淘客平台继续生存。

如今，阿里妈妈并没有将流量放在一篮子里，而是完善了全品类的生态合作伙伴，包括内容生态、电商导购、媒体合作、新零售推广等。其中，社交生态合作伙伴包括以上——提到粉象生活、花生日记等，据说每年交易额达到千亿。

对于其他平台来说，到了2018年，微信拼多多的崛起刺激了京东。 现在，除了官方精饭、高管投资的动小店和粉香之外，京东联盟的生态合作伙伴还包括第三方开发商赖东东和精创客的团队不断壮大。

2020年第二季度，京东单季度新增年度活跃消费者3000万，这一数字比疫情期间还要多。

嘉彦证实了这一改变的可能性。 在他们的平台上，自6月份以来GMV的增长速度比疫情期间更快。 他认为，下沉市场用户消费习惯的改变是一个重要原因，未来渗透还会进一步发生。

与淘宝、京东、拼多多互利共生

优惠券应用由于与政府的关系，始终处于矛盾状态。

一方面，他们愿意强调自己的可靠性，只发放优惠券，最终交易在淘宝、京东、拼多多等平台上进行。 另一方面，他们也需要吸引新客户，维持足够的流量和交易，以获得佣金收入和官方补贴。

这很容易徘徊在违法的边缘，因为社交和让人们下线永远是发展自己的最快方式。

花生日记曾因51级社交分销链涉嫌传销，被处以7000万元巨额罚款。 云集也被认定为传销，并因“交入场费”、“拉人”、“团队补偿”等行为被罚款。 近千万元。

当局如何看待这种做法？ 据“老胡地盘”资深淘客老胡分析，官方平台始终处于不断观察和调整的状态。

“如果我没记错的话，这条不准返现的规则还在淘宝联盟的规则里。几年前，就明确规定过不准返现。不过，随着社交代理淘客的崛起，联盟回应微信流量社交购物的愿望，发现了社交购物的价值淘宝京东拼多多小礼品代发，所以不再执行这条规则。”

换句话说，传统电商平台已经默认了这些社交生态中优惠券App的存在。 尤其是拼多多借助微信的崛起淘宝京东拼多多小礼品代发，让阿里巴巴和京东两大巨头看到了社交的重要性。

对于这些第三方App来说，除了不能触碰的规则红线之外，本质必须回归卖货，才能为所依附的平台创造价值。

嘉彦表示，目前安道生活一半以上的产品都来自于公司的运营以及与商家沟通的结果。 销量大丰收的背后，平台将提供补贴，继续鼓励盟友冲刺GMV。 “我们不会对平台产生任何影响。 威胁纯粹是为了卖货、提高GMV、招募新客户，他们会根据情况调整激励措施。”

Jelly Box的鸡汤说：“电商不会失败，Jelly Box养老！” 也揭示了两者之间互利共生的关系。

社交分享和销售商品的方式本身也在走向合理化。 东东来拉的一位用户，从疫情开始以来，就一直在朋友圈发布销售链接。 她非常自以为是，“传统平台很大，但你无法真正接触到消费者。” ，这种新的共享模式就是把消费者变成消费者。”

确实，在移动时代，电商的入口只是一小块屏幕，但商品数量却暴涨到数亿个SKU。 即使有数千人并且进行了搜索优化，人们仍然很难找到产品。 满足所有商家和消费者的需求，社交购物就有了存在的基础。

零售专家鲍跃忠认为，未来，人本身将成为销售商品非常重要的渠道和方式。 “当然，（社交销售）所占的份额会持续多久，或者是否会与店内销售持平，还需要观察。”

仅仅四年前，电商博弈的主角还是淘宝VS京东。 四年后，拼多多依靠社交裂变挤进了这场巨头之战。

如今，人与人之间的这种社会影响力已经显现，而随着三大巨头成为中心化平台，新一轮的外部流量资源争夺开始了。

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