昨天上午，《财富》中文版发布了2020年《财富》中国500强排行榜。该名单涵盖所有境内外上市公司。该数据基于各证券交易所上市公司正式披露的信息。榜单中，京东排名升至第13位，阿里巴巴排名升至第18位，拼多多首次上榜，以总收入301亿元排名第321位。

这对于拼多多来说无疑是一个不错的结果。虽然与京东、阿里巴巴还有较大差距，但竞争是存在的，一切皆有可能。近日，拼多多针对商家推出了一项名为“多多批发”的新业务。与阿里巴巴的竞争正式延伸至B端。

据悉，拼多多上线了官方批发采购平台“多多批发”，让供应链能力强的商家在平台上获得新的官方变现通道，也让供应链能力弱的商家快速补货。他们的缺点。

据界面新闻了解，“拼多多批发”的业务场景尚未完成淘宝京东拼多多小礼品代发，但已向商户开放申请。报道称，虽然批发供应显示“市场还在建设中”，但拼多多商家已经可以向服务员举报这项业务。一件代发业务是指采购商将订单委托给供应商进行发货。供应商根据订单要求将货物运送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。

五年前，拼多多在to C市场用一把“割刀”深入阿里腹地；五年后，同样的“全网底价”逻辑能否在to B市场再次逆袭？

盘活B端市场

据了解，“拼多多批发”面向具备批量供货能力的商家开放。商家可以将自己店铺内的产品上传到“拼多多批发”市场，成为批发供应商，获得重要的产品销售渠道。

注：目前，在商户后台的拼多多批发场页面，商户可以在后台“货源管理”中找到创建入口，并激活“拼多多批发”功能。此外，拼多多已经在推荐“多多批发”相关课程，并已更新3次。在其中一门课程中，拼多多表示，“多多批发”将采取0佣金、无推广费的模式。 “把店里的产品上传到多多批发市场，成为批发供应商，你就会有新的高流量产品。”销售渠道，并可以通过多次发货降低物流成本。”

在前端，拼多多批发的产品会在商户后台展示批发场的三大资源位：低价、新品、热销品类。每个资源位置的产品准入阈值详细信息如下表所示：

注：拼多多批发场内三大资源产品的准入门槛。一位拼多多商家表示，拼多多后台正在灰度测试“一件代发”功能，即买家将订单委托给供应商发货。商家根据订单需求将货物发送至不同地址，并提供售后等相关配套服务。据悉，拼多多的“一件代发”主要展示在拼多多团购APP“快团团”的商品货架上，但该商品货架目前仅对“微信实体商家”开放。

商人一只手伸向C，另一只手伸向B

一位拼多多商家表示：“这一新举措对于拼多多商家来说是一大利好：对于供应链能力强但店铺运营能力较弱的商家，比如产业带的商家来说，可以利用价格优势来拼多多从事批发业务。” ;对于经营优势但供应链薄弱的商家来说，可以通过批发来弥补短板。 “以行业龙头商户为例，拼多多新消费研究院研究员范日照曾表示，传统电商平台流量成本上升、商户同质化竞争，极大压缩了其利润空间，盈利能力低下，业内商家无力投入资金进行品牌建设、知识产权开发、生产规模扩张，这也将体现在其门店运营薄弱上，按照这个逻辑推论，做批发业务的工业带商家可以隐藏自己的弱点，并在竞争中脱颖而出。充分发挥自身优势，规模化、稳定的订单形成的规模经济，可以降低工厂的边际成本；最终单品的高复购率可以降低工厂产线调整的成本；按订单采购原材料和辅助材料，可以提高利用率，降低生产成本。 ”亿邦动力研究院曾公开表示。

再次挑战阿里？

这种商业模式很难不让人想起阿里巴巴1688。作为中国最大的B2B商业平台，1688的业务正式向商家提供批发供应。该平台成立已有20多年。拼多多显然已经把目光投向了批发市场，与阿里巴巴展开竞争。令人兴奋的是，它会采取什么策略，阿里巴巴将如何反击。

值得一提的是，随着“多多批发”业务的上线，拼多多与阿里巴巴的核心电商系统越来越相似，竞争势必更加激烈。此前，为了争夺下沉市场，阿里巴巴不仅将聚划算提升到重要地位，还推出了“淘宝特价版APP”。

淘宝特价版主打低价，直接针对拼多多。有网友对比发现，京东下沉平台京喜现金返利后一包80片的婴儿湿巾售价2.3元，而拼多多售价低至1.52元，而淘宝特价版则给出了促销后0.95元的低价。原价2元。数据显示，618期间，淘宝特价版单日新增注册用户净增100万。

菜园宝产品功能介绍（来源：菜园宝官网）“相比之下，拼多多批发和菜园宝似乎在做同样的事情淘宝京东拼多多小礼品代发，或者可以理解为竞争关系。”上述人士指出。据了解，业内人士目前将拼多多的批发业务定义为服务中小企业的交易平台。通过这个平台，买家可以帮助商家获得流量，供应商可以为数千万商家提供数百万的货源。我们就拼多多批发业务和财源宝相关话题征求了业内人士的意见。他们表示，拼多多的批发业务在商品价格和后端运营方面具有一定优势，但在数字化转型、后端系统成熟度和产品丰富度方面面临困难。从销量等方面来看，拼多多的批发业务仍有提升空间。不过，也有电商人士指出：“电商平台与产业带商家、工厂商家竞争的最后一步是数字化转型，阿里巴巴集团的数字化积累会更深。另外，在电商基础设施方面，在支付、物流等方面，阿里巴巴多年的积累不会在短时间内被推翻。”也有观察人士表示，从功能上看，拼多多批发刚刚上线，只有基础功能，系统完善程度、成熟度、货源丰富程度都不及1688或财源宝，比如配送、多收人下单、拼多多批发等。根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》，目前有超过3000万家中小企业依赖阿里巴巴1688新批发提供的完善供应链能力。 2019年活跃商户数量为510万，从数据中我们可以感受到1688与拼多多之间的规模差距。”他说。

注：拼多多与淘宝天猫活跃买家数对比。五年前，拼多多在to C市场向阿里巴巴出手，迅速成为市值近千亿美元的电商巨头；五年后，拼多多在to B市场向阿里发起第二枪。这次会发生什么变化呢？内容来源：亿邦动力网、驱动中国

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