微信小计划和实际场景的结合已成为一种趋势。成千上万的迷你计划在市场上激烈竞争。在过去的三个月中，由成都团队开发的一个微信迷你计划已实现了精确的圆级集成。快速增长赢得了国内互联网投资者的青睐。

蒂安胡技术（Tianhu Technology）从Gaisinki的创始人兼首席执行官Dai Boyang那里学到，该项目于今年3月完成了一轮天使融资，融资金额为450万元。

Chengdu Huotong Tianxia Technology Co.，Ltd。的礼物送礼文物是一个微信迷你计划，可解决特定人群的痛苦点。用户可以使用它来购买礼物并向微信联系起来。收件人可以指定礼物的收件人地址，或者选择以折扣价转发礼物。

开展业务可以解决您自己的痛点，并吸引大量投资者注意

2018年3月，仅由4个人开发了赠品的赠品迷你计划。在不到三个月的时间里，它积累了20,000多种精确用户，其中大多数是互联网公司的老板或经理。到目前为止，在送礼文物的研发，运营，产品和管理中，有不到20个团队。

礼物礼物工件团队

Dai Boyang透露，送礼物的文物并未在天使循环中公开筹集资金，而是邀请互联网公司的负责人通过内部邀请参加众筹投资。这些人实际上对礼物赠送的问题深深地困扰着这些人，并属于目标客户群体赠送人工制品的群体。最初预计它将筹集300万元人民币，但该项目蓬勃发展，与计划相比，订阅金额增加了一倍以上。经过沟通和谈判，送礼的文物终于引入了21个天使股东，并筹集了450万元人民币。其中包括互联网和技术界的著名人物，例如Bitmain首席执行官Wu Jihan，Ucloud首席执行官Ji Xinhua等。

一两个投资者就足够了。为什么数十家互联网公司的老板对这个成都项目感到乐观？

这正是由于赠送礼物的痛苦点。赠送礼物的困难不仅是要赠送的东西，还包括如何赠送礼物。

例如，在四人节期间，我带了一盒月饼去拜访领导者，但不幸的是，我发现领导人家的月蛋糕盒子像山脉一样堆积了。很难发出自己的月猫，领导者可能被迫将它们塞进月猫，这是非常尴尬的。

例如，该公司的政府统一地安排了向合作伙伴，数百人，订购界限，地址确认，礼品包装，快递送货表填充，反馈收据的礼物...每个链接都有多个链接。它可能落入一个坑。此外，对于中小型初创企业而言，在这种事情上现在礼品代发哪个好用，支出人力并不是一件好事。

例如，如果只是与他人联系的客户不确定对方的态度，他急于送礼物。随着一般趋势的发展，他再次向前迈进，最终接受了它。情况不好，所以他拒绝严厉地与他合作。

Dai Boyang告诉Tianhu Technology，送礼文物的创始股东都是互联网圈子中的企业家，他本人曾在阿里巴巴担任技术专家。作为中小型企业主或公司经理，不可避免地会在企业中互相礼物。但是，由于他们与他们接触的客户和合作伙伴数量众多以及礼物的高频率，所以礼物对他们来说是一个很大的头痛。

早在2014年，这些创始股东就决定赠送微信生态系统，创建基于微信联系的即时礼物模型，并培养互联网巨头。该公司成立于2015年。在2017年春季前夕，这款赠品软件以H5小工具的形式出现，并被老板和用户称为“温暖CRM”。在2018年，随着迷你计划的流行，送礼文物也及时推出了相应的产品表格。

基本逻辑为业务服务，并准确找到中小型企业经理

值得注意的是，在礼物服务轨道上，礼品谈话几乎与礼物送礼工具一起启动了微信迷你节目，还获得了1亿元的C融资。它也属于社会电子商务，也属于迷你计划。是否有关于送礼物文物和礼物谈话的激烈演讲？

Dai Baiyang告诉Hu兄弟，送礼物的文物和送礼是竞争对手，但比赛并不激烈，因为两者的基本逻辑与目标客户群有很大不同：

礼物谈话的基本逻辑是一个购物指南平台，其客户群将其定位为年轻人，主要解决礼物的痛苦点。核心竞争力在于产品选择和价格；礼物赋予工件的基本逻辑是商业服务，客户群被定义为中小型企业经理。尤其是互联网公司的老板，主要问题是如何送礼物。核心竞争力在于获得/礼物礼物的经验。

“礼物的市场空间实际上很大。中国每年在礼物上花费1.7万元人民币。据说，一个大型的电子商务平台去年售出了约400亿个礼品。如此庞大的公司交易仅占市场的一小部分。” Dai Baiyang认为，送礼市场不仅巨大，而且还有许多用于送礼的应用程序。送礼物文物想要占据的不是应用程序。我们对模仿市场上的迷你计划并不乐观。我们将其用作礼品平台。

Dai Boyang以这种方式描述了送礼文物的用户肖像：互联网从业者大多是男性，70％的年龄在30至50岁之间，生活在北京，上海，广州，广州和深圳等大城市，并且其中大多数人使用苹果电话来打电话。他说，用户的肖像画越详细，产品选择的准确性就越准确，用户的决策时间越短，赠送礼物的效率就越高，那么送给礼物的文物的价值就越明显。空的客户群定位只会减少赠品应用程序的用户体验。面对巨人的潜在竞争，没有太多的抵抗力。

核心竞争力 - 产品如何提供良好的礼物和礼物体验？

为了提高收集/交付体验的核心竞争力，已经付出了很多努力。

一个是用于选择。

送礼的人工制品严格控制着SKU的总量，并选择了数百种精致的礼物，价格从十元到数千人民币不等，重点是数字和食物。每天添加新型号，并定期淘汰旧型号。在确保礼物的新鲜感的同时，产品也根据礼物场景和价格进行分类，使用户更容易选择。

背后的逻辑是：当涉及礼物时，有很多选择使得很难做出决定。送礼物的人工制品类别已经可以满足绝大多数礼物需求。

四个功能性菜单和相应的礼品礼物伪像

第二个是供应商和库存管理。

对于大牌礼物，送礼文物倾向于与原始制造商和高级代理商合作，制定严格的评估机制，并向另一方委托库存管理，包装，交付等；对于小品牌礼物，送礼物的文物倾向于建造自己的仓库进行采购，并完成交付和售后链接，以确保礼物的数量和质量的稳定性。

第三个是送礼过程。

礼品礼物工件在许多地方都进行了优化。例如：

礼物获得后，另一方拒绝接受。 24小时后，礼物将自动返回给礼物，礼物可以自己全额退款；

内置转移折扣功能，优惠价格优于市场上的二手回收价格，这使收件人可以方便地处理不适合自己使用的礼物；

启动礼物抢夺功能，类似于抓住红色信封，以增强礼物赠送的娱乐；

设置批处理礼品按钮，向公司分配员工福利或举行年度会议彩票以解锁新姿势，等等。

第四是交互式接口。

礼物礼物工件更加关注用户意见。 Dai Baiyang提出了一个案例：考虑到收件人需要知道收到的礼物是多么宝贵，送礼文物的早期版本将显示礼物的价格，但是在收到用户反馈之后，给予礼物是一个问题。他们不想强调价格，因此团队优化了界面并添加了一个按钮以显示隐藏礼物的价格，从而使用户有权选择。这样的优化仍在进行中。

此外，现在哪一个更好地用作礼品代理？礼品礼品伪像还设计了许多精美制作的电子绿卡，这些卡片正在连续更新。礼物给予者可以基于此设计个性化的礼品消息，而礼物收件人也可以改善其印象。

从收件人的角度体验送礼物的工件

（从接收者的角度来体验送礼物的人工制品：在微信上接收礼物，单击接收；迷你程序界面可以查看哪种礼物现在有用，您可以选择拿起，折扣和放弃，您需要填写收集地址；您需要填写收集地址，并选择折扣的礼物现在礼品代发哪个好用，以及折扣的礼物，以及折扣的份额；您可以享受折扣的礼物，以及折扣的范围；分享图片。）

第五，用于用户数据的安全。

曾在网络安全领域工作的Dai Boyang非常重视数据安全性，并设计了许多机制来防止数据泄漏。

例如，在技术层面上，授予工件的许多原始股东和投资者来自信息安全领域，并拥有自己的一套数据保护技术方法。

例如，在运营管理中，送礼工件将业务后端和数据后端的管理分开，将“保护客户隐私”视为团队最重要的价值，并使用机制和系统来限制内部员工泄漏数据；

例如，就外部合作而言，赠品的工子正准备建立自己的交付信息平台。供应商可以登录到平台以查询与自己相关的交付信息，从而最大程度地减少信息泄漏的危害。

第六，提供定制服务。

例如，如果用户想在赠品中添加公司徽标，或者直接将自己的产品用作赠品，则可以通过Mini计划与客户服务联系。

加强社交属性，改变设计并促进用户裂变

Dai Baiyang说，中国有3000万个中小型企业，拥有足够的企业主；礼物赋予工件具有强大的社会属性，这有利于用户裂变。如果老板使用它，员工，家人和朋友可能会受到影响。掌握种子用户体验并依靠口碑裂变。这类似于小米以发烧友为中心的逻辑。实际上，小米最终成为国家品牌。

值得注意的是，送礼工子的转移功能是用户裂变的主要杀手。在人际关系传播链中，礼物不仅会影响两个人，而且会影响四个或五个人，或者超过十个人，它们都将成为人工制品的使用者。

至于转发功能，它也可以带来其他好处。例如，在中后节期间，给彼此的月饼。月饼拥有保质期，并以高度赠送礼物。通过礼物送礼的文物接收月饼后，即使暂时无法处理它们，他们也可以将月蛋糕存储在迷你节目中，并等待下一个中期中期的节日接收或前进。避免存在保质期和及时的礼物。

在这种情况下，送礼的人工制品将送礼行为与物流系统区分开。只有在给予礼物时才会记录所有权的转移，并在收集项目时发生实际订单和物流。即使由于太长时间（停用或更换）而无法发货，您仍然可以选择返回产品而不会造成任何损失。

大数据想象空间：真正个性化的礼物建议

送礼文物的本质之一是财产会计，该会计与区块链技术高度融合。胡弟兄推测，这可能是连锁圈子的老板吴·吉汉（Wu Jihan）对该项目乐观的原因之一。

该人工制品的天使股东名单上有许多大数据服务提供商，并且在大数据应用程序中，人工制品具有巨大的想象空间。 Dai Baiyang本人曾在大数据领域工作，并拥有相关资源。

“在投资者的帮助下，我们可以对礼物赋予工件累积的社交数据进行深入的数据分析。通过深入的数据分析，我们可以使礼物建议更准确，并开发真正的个性化礼品建议功能。” “这是社会电子商务的概念。核心价值在哪里？” Dai Baiyang说。

给新的生活方式与传统礼物公司不同

Dai Baiyang认为，送礼物只是一种形式，重要的是要传达其背后的感情。传统的商业礼物显然是功利主义的。尽管成本更高，形式更加宏伟，但总有换货的隐藏条件，增强感觉的效果并不理想。

“增强人际关系的最佳方法是日常沟通。” Dai Baiyang举例说明了一个例子。例如，北京遇到了烟雾的日子。为了表达您对客户的关注，您不太可能飞往北京亲自交付口罩。这与传统商业礼物不同。样式不兼容。但是，通过送给礼物的迷你计划，在问候恰到好处而不是突然的情况下，给予面具作为礼物。

Dai Boyang，《工件》的创始人兼首席执行官

Dai Baiyang得出的结论是，送礼文物的优势在于它打破了时间和空间的障碍，使礼物更自然。打破时间障碍，爱情不再受到物流的限制，可以及时传达给另一方。打破太空障碍，即使相距数千英里，手机也可以在不开会的情况下传达爱情。从这个角度来看，与传统的礼物公司不同，传统礼物公司的本质是出售商品，而送给文物的礼物的本质是给人们一种新的社交和生活方式。

“我相信，将来的礼品行业肯定会朝着改变社会和生活方式的方向发展。我们希望通过植根于社会软件的创新应用模型来加强人们之间的联系，并使礼物更阳光明媚，色彩鲜艳。”有趣的。 “ 喜欢。 ”

胡弟兄说：

根据新列表统计数据，目前有370,000家公司从事Mini计划业务，每个公司平均开发2.5个迷你计划。 Tencent拥有最多的迷你计划，超过5,000个。一个可以生存的迷你计划必须有一些特别之处。

经过实际的经历，胡弟兄认为礼物伪像很干净，简单且易于使用。最让我印象深刻的是它的折扣和转移功能。这两个功能大大减少了购买礼物的困难。

以很难选择的人为例。在为他人准备礼物时，他们总是必须担心其他人是否喜欢他们赠送的礼物。现在，哪种礼物对于代表他人派遣他们以及是否需要他们很有用。使用送礼工具可以节省这些麻烦。只需选择价格并将其发送给我即可。这确实是节省时间。同时，送礼物伪像的定位非常准确，这是为那些难以赠送礼物的人提供价值和节省的时间，并不断增强这一优势。

从商业逻辑的角度来看，赠与赠品主要依靠价格差和折扣费来赚钱。价格差异是一种传统的礼物业务模式，已经很成熟，不用说。优先处理费用的设计具有创新性。预计处理费的优先费用收入将远远超过将来的差额收入，即使用户规模扩大，差异也可以进一步压缩以换取竞争力。但是，折扣功能可能带来一些监管问题，并且需要很长时间才能测试优化。

一旦迷你程序流行，不可避免地会有模仿者。如何建立障碍可能是送礼文物中要考虑的下一个问题。大数据和区块链可能成为新的问题和发展方向。

该文章是从“ Tianhu Technology”（ID：Tianhukeji）复制的

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