作者丨dai baiyang将主要谈论我今天的创业经验：首先，我们如何获得投资；其次，为什么市场上的其他公司很冷，但我们并不冷；第三，为什么没有理由我们仍然坚持自己的成就。

自从我在2017年底创办业务以来已经过去了三年多。到目前为止，我的收益很少，但幸运的是，公司并不酷。在我的业务时期，在2018年初，趋势随着市场的许多迷你计划。我们在2017年底进行的H5和我们在2018年初制定的迷你计划首次获得了数百万个投资，后来又筹集了数千万融资。在这一点上，其他迷你计划已被暂停，但是我们的迷你计划仍然活着并继续在市场上运行。今晚，我将主要从三个方面谈论我的创业经历：首先，我们如何获得投资；其次，为什么市场上的其他公司失败了，但我们没有失败；坚持不懈。

招募人员，寻找钱，找到方向

第一件事是做事。坦率地说，这个方向的核心是找到正确的方向。大多数人认为找到正确的方向可以使事情发生，但事实并非如此。

代表中国礼品市场的礼品交付和交付的好处是什么？每年的总交易量表达到200万亿。有很多礼品公司。每年员工带来福利时，许多人都会说公司发行的内容。该公司将在春季音乐节中的龙船节上米饭饺子，月猫以及春节对联或日历。但是这些礼物几乎每年都会重复，大多数员工抱怨公司发送的礼物并不新颖。

我以前曾担任过员工和领导者。我个人对公司的礼物购买不太满意。十多年前，该公司赠送了诸如USB闪存驱动器，笔记本电脑，签名笔，手机袋等的礼物。组织者没有考虑这些礼物对员工的影响。给我留下深刻印象的是，一个组织者花了很多钱来制作名片持有人。该名片持有人非常漂亮，名片持有人的前部有一个大公司徽标。但是，通常不使用此类名片持有人，因为我们不太可能将别人的公司徽标用作您的个人财产。一般而言，具有较小风格的人会选择一个更好的名片持有人，至少没有公司徽标。

因此，某些公司发送的礼物质量差，质量差。但是钱又花了。礼品市场是如此之大，但是没人能做得很好。在中国的万亿美元市场中，没有大型礼品公司生产著名的品牌，因此我认为礼品市场是一个很好的企业家方向。

目前，中国最大的礼品公司是。 JD每年都会出售数千亿个JD电子卡。因此，我认为礼品市场是赚钱的地方。 JD电子卡通常由企业购买，是一个大型现金流人。许多传统的中小型礼品公司很难发展，但是出售礼品卡的业务可以增长。因此，我开始找到一个人组成团队。在寻找某人的过程中，我遇到的最大的误解是找到一个好人来帮助您。你可以画一个大蛋糕。这很好，问题是好人是否相信我。

寻找才华横溢的人提供帮助通常意味着您对自己的能力没有信心。我希望其他人能在我不认识的领域帮助我。当然，您无法自己学习任何东西，而且不可能学习所有内容。它需要很多人来提供帮助。所以我在各地寻找令人敬畏的人。当时，投资了很多钱来寻找人，拥有高薪和高礼物。我很高兴找到才华，而且薪水水平并不是特别高。我们公司是一家天使融资的公司，无法负担高薪。每月的薪水是数万美元，从最低到30,000多，最多到50,000。然后，我邀请人们过来，发现每个人都有不同的想法，因为他们都是在自己的领域和方向上具有独特专业知识的才能。但是人们不喜欢听我说的创始人。我应该朝着我提到的方向做到这一点，每个人都认为应该这样做。结果，每个人都不同意，这使每个人都非常痛苦。大约两年来一直是一场斗争。在此过程中，人们来来去去。我雇用了各种专家，但发现他们无法做到，而且我也无法做到，没有进步，公司也没有改善。

总而言之，我做了自己的礼物，以前没有在礼物行业的经验。我只知道这个行业规模庞大且有利可图。如何具体做到这一点，我根本不理解特定行业的游戏规则。当我根本不了解时，我去找一个人，而我要寻找的人也不正确。

因此，我邀请了一些明智的人过来。我无法说出他们是对还是错。我浪费了很多钱和金钱，我感到非常伤心。漫步后，我发现我仍然需要对礼品行业有所了解。知道该怎么做之后，您可以自己慢慢探索它。目前，我学到了和我的主人几乎相同，但我仍然无法控制那些才华横溢的人。

后来我意识到，在一家初创公司中，如果您不是一个特别有能力，有影响力和任意的人，那么您很难让高级管理人员倾听您的声音并为您努力工作。不管您赚多少钱，因为每个人都希望在开展业务的过程中在短期内赚取足够的利润，因此在您告诉其他人的梦想，事实和原因之后，另一方仍然会考虑财务上的利益。如果经济利益是好的，人们将愿意跟随您。如果经济利益不好，则意味着其他人主动说我会停止这样做。我仍然坚持这个阶段，这样您就可以发现，如果您有良好的方向和资金，那么您还没有找到合适的人与您开展业务。无论您的想法，指导和资金有多好，您仍然无法开展业务。这家礼品公司今天仍然是我的重中之重。因此，只说几句话：开始生意并找到金钱和方向，谈论梦想，坠入爱河以及双赢的情况。

如果您不能做得很好，请不要做其他事情。因此，从技术开发人员到初创公司对我来说是一个巨大的挑战，一个技术白痴。首先，弄清楚如何在礼品行业玩游戏规则，其次是如何一起玩每个人。因此，想开展业务的朋友在听我说的话后，您可以权衡自己的水平以及是否可以很好地掌握这个方向。当您有一个好主意时，关键是找到合适的人来帮助您做到这一点。现在我找不到好人，而且我已经知道礼物行业已有三年了。我从事这个行业已经三年了，我不是专家。通常，一只手可以维护公司的运营。因此，我要求听话，诚实和强大的执行伙伴与我合作，每个人都分享了我赚到的钱，这非常好。这是我今天分享的第二点，核心是双赢。

谈论梦，谈论爱情，谈论双赢

在进行礼物业务时，您必须首先与客户双赢。我们制定礼物计划，客户可以到处购买礼物，那么为什么还要找我买礼物呢？这是一个大问号吗？在这个问号中，我们考虑了为客户提供什么价值。我们的迷你程序可以输出，客户价值以及客户价值点所在的内容非常重要。如果您不了解这一点，您将无法与客户双赢，您将无法向客户赚钱，也不会付款。我们的礼物。我们公司的客户价值是在不编写地址的情况下赠送礼物。只要有客户的微信，您就可以通过迷你计划发送礼物。我们制作了一张可以通过微信发送给客户的购物卡。客户可以根据自己的意愿购买和交换。如果客户真的不喜欢它，他可以提供90％的现金折扣，我们的公司收取10％的处理费，公司提供发票，并且客户还可以在自己的单位向其进行报销。如果客户不想提取现金，他也可以将其转移给其他人。这是我们提供的用户价值，重点是客户无法提供时间的礼物场景。我不知道另一方送礼物的场景以及另一方的地址的场景。所以我们幸存了。

大礼品公司认为，世界各地的人们都需要赠送礼物，大公司认为他们可以满足消费者的需求并建立一个大型，完整的礼物平台。这样做的优点是，超过十亿人是他们自己的客户，不利的是他们在客户需求方面没有足够的准确性。这相当于购买它的用户的低转化率。如果用户流量的转换率不高，则公司的输入输出比将不成比例。例如，如果您引入10,000个用户，最终只有一个人消耗，而我们的公司会带来100个用户，最终只有1个10-20个用户消耗，那么我们很有利润。因此，向更广泛人口赠送礼物的公司可能无法生存。因为他们的晋升成本太高。我们公司必须自给自足，必须首先支持自己。这是我们公司的第一个双赢局面，与客户双赢，并为客户提供价值

第二个双赢的情况是供应商的双赢局面。与供应商合作获得双赢是我们公司的核心竞争力。俗话说，依靠山上吃山，依靠水吃水。我们的公司依靠供应商，没有卖方，我们的礼物社交平台就无法做到。实际上，与供应商的合作非常重要。例如，我们的美容和化妆品之类的豪华资源不是我们购买的，那么我们如何与供应商双赢？销售量。我们出售的次数越多，我们就越多地运送给供应商。发货越大，与他的上级工厂下订单时，供应商的成本越低。这是连锁合作和链条供应模型。我们的公司确保可以出售供应，并确保供应及时，可以互相补充。我们公司依靠供应商并吃供应商的资源。因此，您可以做什么以及可以完成的工作取决于您的资源。您可以用拥有的任何资源赚钱。在过去的三年中，我自己做了一件事，将自己变成了供应链总监。起初，公司的同事反对它。他们认为，最重要的是帮助客户满足他们的礼物需求。我发现与供应商合作最重要的是它是一个很长的链条。礼品公司与电子商务公司不同。客户购买的东西不是自己使用的，而是为了其他人使用的东西。这相当于花钱购买别人的感受，而不是自己购买礼物。

因此，这家礼品公司的供应链比普通电子商务的供应链更长，并且用户的决策成本高于电子商务的成本，因此该连锁店对我们来说非常具有挑战性。我们不仅必须满足一般需求，还必须满足更多个性化的需求。这是一个巨大的挑战。我们必须在一般需求和个性化需求之间进行权衡。中国有超过十亿人，并且有太多的个性化需求，这并不容易满足。我们提出了一个相对普遍的需求。例如，当朋友向老师送礼物时，当他向公司领导人送礼物时，在节日期间，有个性化的元素和共同的场景，每个场景都是一个很大的场景。它降低了我们的运营成本，并在更高的程度上匹配了客户的需求。另一种类型是企业的集中采购。在公司假期期间，我们熟悉了什么是员工的福利以及客户需求是什么。在了解这些方案的好处后，我们将其纳入了我们的计划，我们的礼品卡，我们的单点可以具有更大的突破并发货更多。这样，我们的合作伙伴可以与供应商一起进行双赢合作。在双赢局势之后，每个人都赚钱，而战利品很容易在公司内部分开。

在这里，我将与您分享一个很好的战利品体验。如何划分战利品？公司有一定的运营成本。产品的一半利润属于公司礼品代发快递件礼品网有什么好处，该公司支付平台的交易费用，销售成本，开发成本和税收成本。其余一半的利润分配给公司的所有员工，并根据员工各个职位的比例进行分配。分享有一个好处。无论您赚多少钱，公司的所有员工都有收益和福利，并且产品的一半利润都用作公司的运营资本。这避免了由于资金不足而捐赠给员工的货物的利润，从而导致公司无法运营。这适用于很少有人的小公司。谈论双赢是重中之重。谈论双赢的情况，爱情和梦想很容易。这比为他人画馅饼好得多。

产品供应链过程

首先，我们需要知道产品是什么，公司的基本逻辑是什么，公司的定位是什么以及公司解决的问题。只有当公司的定位是明确的，才能使产品变得很好。许多公司和初创企业通常都没有制作好产品的心态，因为它们不了解公司的客户。这样，您的需求就不清楚了，然后将更换公司的产品，直到没有资本死亡为止。因此，在这样做之前，请进行市场研究。这里的关键是客户是谁。不要高估客户的大小。许多客户是很小的群体。不太可能适合所有群体。我从事这个行业已经有很多年了，并且在所有方面都拥有其用户基础。用户群较窄，用户需求越准确，您就越容易做到。从一开始就变得更大是不现实的，每个人都是您的客户。例如，共享的自行车，自动驾驶团体，老年团体等不是他的用户群体。只有当您澄清为您付款的小组时，您才能制造产品。相对而言，这一水平已超过70％至80％。我知道我们公司的客户是谁。

我们的客户有两个组。一个是公司的老板。他们不是所有经营公司的老板。它们通常是互联网行业中的中小型企业。公司规模约为50-300人。如果老板年龄较大，将会有很多人可以帮助老板解决礼物的问题。他有下属可以提供替代解决方案。有很多选择可供选择，他不需要自己做。因此，互联网行业这些中小型企业的老板大约28-45岁。他们不会是很宽泛的人群。如果他们有一点钱，该公司希望向上移动，扩大联系并获得更多资源。他需要维持自己的个人关系。结识更多的人，结交新朋友，并维持老朋友。这个小组是我们的客户。这种客户有很多钱，并且具有复杂的人际关系。维护是头痛。我们需要使用这种在线礼物的方法，例如假期期间，有20个合作伙伴，5个股东和100多个客户。他们亲自表示慰问。通过此迷你程序发送礼品盒非常有效，这比等待快递的速度要快得多，节省了很多时间。

另一组是公司的采购。这样的客户说，我们赢得公司市场是值得的。客户来购买我们公司的礼品卡和礼品盒作为员工福利。如果我们为他们服务，我们的锣将不如其他礼品公司那样出色。它已经死了，因为中小型企业的年度礼品交易量为5-10W。假设我们为客户提供服务，客户的年度贡献价值（GMV）约为3-5W，我们非常擅长为一千个客户提供服务。这是我们的定位。为这些客户提供良好服务的一些要点是供应链。

没有新想法，礼物不能每天都一样。我曾经聘请了供应链总监的年薪50万元人民币。我花了三个月的时间才找到了十个供应链工厂和呕吐的血液。我再次花费了高薪，并要求某人帮助我建立高级供应链。大约一年后，我没有结果。因此，我亲自出海，去了北京，上海，广州和深圳会议。无论哪里有好产品，我都去寻找商品来源，到处都在拜访供应商，并在这里看到了好东西，我想知道我是否可以见面并与我们的公司交谈。供应。我们已经慢慢开始在供应链上工作。一些大型化妆品，轻型豪华产品等的价格为30-20％。越好的是50％的折扣，可以保证100％真实性。因此，供应链链接的完成意味着公司具有一定的盈利能力。盈利能力在公司的运营中非常重要。因此，供应链是为了确保您有食物，我会自己捕获食物。我还喜欢参观淘宝和购物应用礼物和表达送货礼物。它有什么好处？再加上您的偏好和口味或多或少会影响某些客户。因此，当产品完成后，Mini计划完成并完成了供应链。然后，接下来最重要的部分是客户来自何处，建立盈利能力以及客户来自何处的流量。许多公司已经完成了他们的产品。如果您不能推广它，它将挂断电话。由于以前的投资太大了，未来GMV消费的供应不足，因此公司的流量来自何处。似乎到处都有流量，但是获得流量并不容易。我们仍在获得流量，更便宜，更有效的流量和更高的转化率。我有一个想法分享我在流量方面的经验。例如，社交媒体是我们获取流量的主要渠道，例如Zhihu，Xiaohongshu，Toutiao，社交平台和Douyin。我们将注意他们获得流量的能力。现在，我们公司的帐户基本上每天都在这些平台上更新，讨论了我们可以做的一些核心内容。首先，迷你程序为客户带来的价值，我可以为您提供什么帮助以及我解决的问题，其次，我们可以为您提供一些礼物建议，并遇到特定的问题。通过要求。客户经常咨询了很多，我们知道客户需要什么。一开始，误会了。我最初想写一个1000多个文案写作，但我一直想找到一个非常棒的作家。不惜一切代价以高价购买。请手工写其他人的文章。后来，我发现我不能这样走。因为没有足够的钱。

我们有一个名为礼品谈话的竞争对手。礼物谈话要求米蒙（Mimon）写一篇文章，并在70万元人民币之后发布。对于我们公司而言，70万元人民币的价格太高了礼品代发快递件礼品网有什么好处，我们负担不起。后来我发现礼物说这篇文章花了70,000元，但该公司没有这样做。因此，不要考虑爆炸性文章，只需先输出通行证的内容即可。我发现一家公司最终将成为一家媒体公司。该公司具有供应链，集成功能，产品创建功能和技术能力。我们也是目标客户的有影响力的媒体。这样做真的很难。至少在此阶段，很难走简单地做广告和燃烧金钱的道路。

来宾介绍

Dai Boyang从事技术工作，从未编写代码，他今天分享了他的工作经验和创业之旅。我曾经是一名员工和领导者。我在2017年底开始了我的业务，​​已经3年多了。公司的性质是一家礼品公司。

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