自我介绍

我是陈升，做电商9年了。 前6年我一直从事传统电商行业。 曾担任天猫千万级项目操盘手，部分店铺年销售额突破5000万；

2018年，我从公司辞职，自己创业。 我搞的淘宝蓝海没有货源。 我现在拥有50+淘宝个人店铺，10+拼多多店铺，年利润超200万；

目前淘宝蓝海没有货源，单店毛利基本在50%-80%左右；

可以分享店铺规划，每个阶段应该做什么，以及多平台跨平台的选品思路，如何提高效率淘宝ab单代发礼品，降低成本，增加店铺利润等。

1.电商分为供应和非供应

为什么会有货源？

传统电商一般的盈利路径是找货源→打样→拍照→上架→推广→关闭→备货

这里的货源是指线下厂家或者阿里巴巴等线上厂家。

这里的上架是指按照平台规则去广告公司拍照片，找美术编辑上架。

这里的推广是S单，付费推广（直通车/超级推荐/淘宝客/钻石展台/极推），平台活动

为什么没有供应？

首先，从字面上看，就是不用进货，不用囤货，规避库存风险

无货源是通过软件在本平台或其他电商平台采集数据，以合理价格上架销售获利的方式

所以它的货源是全网销售的所有产品，但是这里的产品选择需要一定的技巧和思维模式

使用软件复制以前的产品。 Blue Ocean如果做精了，有时候会利用差异化，加价上架销售。

推广靠产品上架获取平台自然流量，前期通过人工干预试钱

如果你选择了一个好的产品，你就会赚钱。 其实你货源的成本其实在你去之前的供应链下单之前就已经卖完了。 没有囤积的风险。 当时也看到这个车型的启动成本很低，就果断入手了。没有货源的路

另外，为什么要使用多个商店？ 假设一个店铺平均每天有20到30个订单，月利润在1万到几万之间。 因为一个店铺是有流量和订单天花板的，我们需要复制这样一个店铺，通过开更多的店铺赚取订单来积累，

所以现在大家理解的店群一般指的是：没有货源的店群

2、没有货源的店群怎么办？ 在哪里做

首先是平台，能变现的电商平台都可以做

例如：不仅淘宝，拼多多、阿里巴巴、亚马逊等都可以运营，但淘宝是最容易入手的；

如果有，在哪个平台上？ 我们一定要先做淘宝，因为它是最稳定的，因为只有稳定才能实现增长，否则就像一桶水，桶里的水要加满，所以不稳定，没有办法实现增长！

3、什么市场是蓝海？

据说了解这个市场的人不多，市场竞争小，所以产品价格不透明，利润比较高； 参赛选手多为一人或一对，没有专业团队，对手实力较弱，轻松较量成功

目前在手淘宝、拼多多店铺6-70+家。 数据有好有坏，大概和这个数据差不多。

三年过去了，被动商圈的玩法一直在变，有的是因为平台，有的是因为竞争

以下为无货源门店群的简单汇总【仅供参考】：

1.网店群体分布广泛

用软件广布货，经营多家店，不为单店谋高利，只为每家店谋利，操作简单，只为软件

目前淘宝平台已经被管控，很多软件都不能用了。 这里分享一个方法【可以使用点和存储上传产品】

这种操作方式是这两天主要的操作方式，但是目前大量产品无法快速获取流量，所以不建议新手操作

2.蓝海精品非标产品【可操作淘宝ab单代发礼品，我也在做】

通过数据分析，寻找蓝海市场关键词，进行精细化上市。 店内商品数量少，单店利润高。 新手可以这样开始操作，降维攻击操作能力较弱的对手。前期投入小

3.同行拦截【自己决定】

哪里有生意，哪里就会有竞争。 这个方法很多小伙伴都在做，操作方法也很简单。 用软件收集没有货源的产品，降价，快速获取流量。

难点：下单找卖家或同行进行恶意操作。

4.热钱降价收藏【可操作，有风险】

汇集热销商品，降价最低价SKU，比上家店更便宜。 店铺客流量增加后，加价或从其他SKU中赚取利润。

难点：如果被拉出来，有赔钱的风险。

5.全店手游【今年流行玩法有风险】

就是人工干预整个店铺的产品，快速提升店铺权重，获取流量。 每天都需要推出新产品

难点：48点关店很容易。 不建议新手操作，新手度数比较高。

6.如何玩淘宝

收集带佣金或内部优惠券的产品平价或降价销售，快速获得流量和利润。

困难：如果以前的家庭不做这个活动，我们就会赔钱。

以上是目前比较流行的几种玩法，供大家参考。

好了，介绍完店群的前世今生，下面就来分享一下月入5万+的女鞋怎么玩不囤货

寻找来源

一开始直接在淘宝上搜索畅销车型，按销量排名。 选好自己要做的款式后，到1688比价，或直接搜索对应款式关键词，按销量排序。

选择

1. 与经销商交谈

2.直接询问供应商

3、朋友圈老客户测试

和你的同龄人聊天

刚开始做鞋，不知道什么款式好卖。 基本上都是跟其他卖得好的代理学的，因为大家的货源都是一样的。 如果他卖得好，说明这个款式已经得到了买家的认可。 （这里选择的机型一般不会选择别人已经卖完的机型，因为别人已经卖完了，我们这个时候推广起来比较困难，我们会选择一些卖得好的新款。）

这是我的一个目标竞争对手的店，生意很好。 是我的竞争对手，也是我的模仿对象。 这是新产品的订单。 这个型号每个月卖321件，而且保质期比较短，说明它有更大的潜力。 这个时候我就操作这个模型。 （这里最好用业务顾问看数据，看自然交易量，加入收藏如何）

我现在跟着他推广这个产品。 各方面数据都很好，每天自然下单，基本没有太多人工干预。

2.直接问家

你可以直接问他们，因为我的几个供应商都有天猫店。 他们通常会先销售一段时间的新产品，或者测试数据。 你可以问他们哪些模型有好的数据。 它会告诉你这时候可以直接支付，push就可以了。

3、朋友圈老客户测试

熟客加微信，新品第一时间发朋友圈。 这时候下单或者询单的人比以前多了。 说明这个模式是一个很好的模式，因为这些老客户是目标客户，是非常精准的人群。 说明在淘宝上推广这个产品应该是没有问题的。

（不过前提是你微信群里的老客户群足够大，下单询价的客户足够多，不然还是会出意外）

微信新品爆料 0

1.如何添加老客户和谈心技巧

2.交易明细

3.建群

如何增加常客和谈话技巧

每次下单，我们都会得到买家的手机号码。 我用的方法比较笨，就是手动一个一个添加。

加好友内容为“您好，您之前在本店购买过一双男鞋，老客户微信新品立减50%”。

还可以下单短信，在交易完成或商品即将到货时发送短信给客户，让客户主动加微信，被动加好友。 详情请参考：亲，非常抱歉，您在本店购买的鞋子价格稍后会有所调整。 我多收了你，请加XXX，我会退你XX元，谢谢理解

加完后，给他们分组，可以在他们的朋友圈里点赞评论，每周做一次朋友圈活动，增加信任度。 为后面的实现打下基础。

更何况微信里还有微信活动，经常可以点赞一些排名靠前的客户，而且用不了多少时间。

2.交易明细

微信发布新品，老客户前来询价。

这时候我会跟他们说清楚，“这是我们店里的新品活动，活动名额有限，老顾客可以享受50%的优惠，收到货后，需要去买手秀，拍个视频，想写多少就写多少。” 这一切都很好。 与客户讨论。 一般来说，每个人都会同意。 毕竟有要求，买家更有信心。 毕竟50%的折扣太诱人了。

买家在淘宝原价竞拍后，收到商品，评价，然后微信退一半钱。

3.建群

我会把这些购买了50%优惠的买家加到一个群里，先跟他们打招呼，说怕偶尔朋友圈大家不注意，新品活动次数少了卖光了。 客户可以先购买，然后发朋友圈。 这时候进群的买家基本不会离群，可以多互动。 回购率也相当高。 如果后面需要人工干预，也可以联系他们，他们一般都很好聊。

这些老客户的标签比较准确，都是目标客户。 他们可以快速标记新产品，并且评论和买家秀非常真实。 （一般自己写的评价会比较相似）

歧视

1. 视频和图像差异化

2.价格差异化（金币、优惠券）

3.赠送小礼物

1. 视频和图像差异化

因为是dropshipping，产品、图片、视频都是供应商提供的。 他们其他子代理使用的产品的图片和视频与您的完全相同。 要脱颖而出，您需要与众不同。

我们从很多人那里得到了视频，并对其进行了混合和编辑，使其与他们的不同。

2.价格差异化（金币、优惠券）

因为有些供应商限价，价格不能低于多少。 这个时候我会送一张激活金币使用的优惠券。 在有价格优势的情况下，买家更倾向于选择更低的价格。 毕竟，一切都是一样的。

像这个产品，利润比较高，所以这里的优惠券比较多。 与那些不给优惠券的商家相比，很多顾客使用淘丽派进入我的店铺购买。这体现了价格优势，时间不长

3.赠送小礼物

我是卖鞋的，一般都是在详情页收寄袜子和增高鞋垫。 买家看到几家店铺都在卖同一款产品，销量、评论、价格都差不多，一般会选择这家店铺送小礼物。 事实上，小礼物只要几块钱。

标题

在标题方面，我一般会选择那些线上产品少，商城占比少，趋势上升，与产品相关性较好的关键词。 对于这样的关键词，首先竞争者少，因为是C店，所以在天猫上竞争较少。 我们和C店在同一起跑线上，所以我们的排名更容易排在前列。 如果趋势是向上的，你的关键词每天都会给你带来更多的流量。

风格

店铺风格方面，因为供应商很多，我会收集每个供应商的产品。 比如现在是冬天，我这里主要是卖鞋的，我会把每个供应商比较好的款式上架。 我将首先按下几下小按钮。 价格越低越好（有的商家不限价）少赚，从而增加销量，吸引流量。

其他样式将有利可图。 整个商店有尽可能多的鞋子。 喜欢这种款式的顾客如果不喜欢流行的款式就会购买其他款式。 整个店铺的动态销量也可以很好。

升职后

我通常是靠钱来处理差评的。 一般我都会联系旺旺一次，把review改成返现，然后发短信通知我。 如果没有人来找我，我会打电话。 一般都会改，退的钱差不多就是我的利润了，不赚钱。 如果真的很难处理，我通常会立即发货以获得全额退款。 毕竟C店伤不起你。 一个差评可能让你淘宝ab单代好礼数万，或者让游资损失惨重。

直通车

如果后期的产品订单比较好，我们会开少量的车。 一般新品销售前期有30单，有的是老客户回购，有的是人工干预。 获得好评和买家秀后，淘宝ab会单代送礼物，然后就可以开车了。 开车时，我选择低出价和高溢价。 但是因为前期不知道这个产品的目标客户，所以我会选择5%的溢价给大家。 这是最低的保费。 主要功能是看数据。 大量收集、购物和交易的人是我们的目标。 人群，这次你可以收取高额保费。

这是我们的数据。 每日营业额约为10,000。 所有产品均以高单价出售。 商店里有几十种这样的产品。 都是针对特定人群的产品，实现了稳定和增长。

下面介绍这套盈利方式的一些基本操作和注意事项

日常操作流程

另外，说一下。 2021年淘宝断货有什么区别？

1、淘宝流量越来越碎片化，原有玩法需要不断升级，更加精细化和专业化。

2、产品的选择越来越精细。 不能简单的参考同行，而是要寻找蓝海产品、潮流产品、高毛利产品等。

3、玩法越来越趋向于传统电商手法，但没必要囤货。总的来说就是用蓝海的选品思维+传统电商做小爆款

所以，即使淘宝这么变，核心基本功也不会变。 选择优质的蓝海和上升市场。

最后，如果觉得有用，可以给我的watch+点个赞，有兴趣的可以试试，赚钱后再评论

以上内容均来自网络搜集，如有侵权联系客服删除