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天猫竞争激烈

首先，我很遗憾地告诉大家，天猫长期以来一直是一个竞争激烈的传统行业。 即使你是一个有经验的买家，在天猫上赚钱也非常困难，对于个体中小店铺来说更难。

你的玩法就是通过一切合法手段（直通车、钻展、淘客、报名活动……）或不合规手段（补货单、Ab单……），快速积累销量和评论，占据后面的位置。 因此，流量被拦截，达到羊群效应。

详情请看我之前的文章：天猫店铺赚钱的N种方法

有时，您努力创建链接淘宝ab单代发礼品，但最终却被抓到填写订单； 有时你刚下个5000淘客单，冲到后面，对手又跟进10000淘客单，把你赶走。 这是一场赤裸裸的肉搏战。 结果就是谁钱多，谁花钱更有技巧，谁坚持得更久。

因此，对于中小买家尤其是个人买家来说，天猫已经成为一个门槛非常高的创业项目。

关于资金：门槛很高。 在红海类别中，一个链接花费数十万是很常见的。 如果你想打造自己的服装品牌，投资几百万是很正常的。

关于技术：更不用说开店、上架产品、设置优惠券等日常操作的基础知识了，这些已经能让新手买家摸不着头脑了。 产品定位、活动策划、标题、补单、直通车、钻石展、活动报名，这种专业的操作方法是很复杂的工作……其实你也可以自己慢慢摸索，但最可怕的是，在这个漫长的过程中，你逐渐失去耐心，然后放弃。

对于团队来说：以现在的服装店为例：设计、摄影、造型、美工、客服、运营、主播、配送、财务； 设计、穿衣、摄影、测量、制作短视频、运营微淘、客服咨询、开车、报道活动、客户管理、日常运营、包装配送……有的店苦苦挣扎了一年，试图卖够500万保证他们不亏钱。

然而，并不是所有小商店的机会都消失了。

我刚开始是一个人、一家店、八万元。 发展至今，拥有员工20余人，门店20余家。 2017年净利润50万多，2018年98万。 去年净利润已经超过200万。

这样的人应该如何经营网店呢？

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寻找竞争低、对手弱、对手少的蓝海品类

如果你擅长内容创作，可以考虑做一些短视频，成为一个小网红，给自己带来流量和带货。其实，这需要你有天赋

如果你没有人才、没有资金、技术不成熟、没有完整的团队，我建议你开始一个“蓝海小众品类”。

什么是蓝海利基品类？ 举个反例，大家都知道开心果，这是一个红海品类。

我们可以看一下，前八名中，三只松鼠占据两个位置，淘宝商城占据两个坑，百草味占据一个坑，良品铺子占据一个坑，剩下的两个也是两家淘宝旗舰店。 。

想象一下，如果您自己也是一名消费者。 销量上万、视觉效果统一的淘宝旗舰店你会选择吗？ 还是会选择新开张、月销售额几十的店？

答案是显而易见的。 事实上，很多时候，小店很少有机会曝光自己的产品，更不用说给顾客选择和比较的机会。

这些市场的竞争非常激烈，小企业的生存空间很小。 如果做这样的产品，后排肯定都是实力买家，销量破万。 前100名的店铺几乎都是淘宝店铺，但线上商品的页面数量会超过100页。 这个时候，经营网店确实很难，特别难。

但是，如果你选择一些蓝海小众产品。 但你可以过上更滋润的生活，经营网店对你来说并不是一件难事。

同样在饼干坚果品类中，香田果的市场规模可能只有开心果的百分之一，而竞争对手的数量和水平却呈指数级增长。 在向天果市场进入行业前十，比在开心果市场进入前百要容易很多倍。

开心果颈买家一年可能卖出数千万，那又怎样？ 你可以做到吗？ 就算进了前20，你确定能赚钱吗？ 在这样的市场里，你连一万块钱都很难赚到。

向天国的脖子买家实际上每年只能赚到100万元，但对于中小买家来说，你可以轻松赚到十万元。

不管市场有多大，如果赚不到钱，那就毫无意义。 不管市场有多小，如果你能轻松赚钱，那就有价值了。

对于刚开始经营网店的中小买家来说，你的首要目的不应该是赚钱。 只需通过试错，以最低的成本快速学习天猫。 接下来就是谈赚钱的事情了。

因此，想要首次开网店的小商家一定要选择竞争程度较低的蓝海品类。

基本上，产品选择决定了你网上商店成功的50%，剩下的50%取决于你后期的执行。 因此，选品是经营网店首先要做的事情，也是最重要、最关键的事情。

事实上，产品选择只是第一步。 之后还需要找货源、买样品、拍照、市场调研、活动策划、制作标题、主图细节制作、产品上架、下订单、提供客服、优化产品等。关注竞争产品。 听起来你的头变大了。 别着急，我来给你快速扫一扫。

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一个人在天猫也能做好

1、产品选型

我们根据三个主要标准选择产品：

1. 竞争少

2.对手较弱

3、利润高

选择产品时需要使用一个工具：业务顾问的搜索和分析

Business Advisor是天猫官方推出的数据查询软件。 有人会推荐你阿里索引、选词助手、天猫索引（这个网站早就关掉了）等等。 这是免费的，但不要浪费你的时间使用这种东西。 确实，他们没有业务顾问可以用，一个业务顾问就够了。

请记住，这些TikTok允许您使用免费工具来选择产品，并使用一些免费工具来制作图片。 他们只是让你觉得经营网店的成本很低，然后你就会觉得经营网店很容易。 ，虽然不是。

我也提倡低成本创业，但是还是要把钱花在该花的地方。 我们的最终目标不是省钱，而是赚钱。 到最后，如果你不赚钱，那一切都没有任何意义。

毕竟看来开个商业顾问一年要1188元，太贵了。 我们可以租用它。 租用一个商业顾问一个季度只需几十元。 为什么不租呢？

如图所示淘宝ab单代发礼品，我们搜索“开心果”这个词，选择相关分析，然后选择五个指标：“搜索热度”、“点击热度”、“线上商品数量”、“商城点击比例”和“直通车参考价”。 在这里，我也给大家介绍一下这五个字的含义：

搜索热度：搜索的人数，1个IP算1个热度，相对于搜索热度，搜索热度指的是次数。 例如，两个IP被搜索了6次，那么搜索热度为2，搜索热度为6。

点击热度：同样，每个IP记录一次点击产品的人数。 与点击流行度相比，流行度指的是次数。 例如，4个IP搜索Pistachio 12次，4个IP中有3个点击该产品6次。 本例中，搜索流行度为4，搜索流行度为12。点击流行度为3，点击流行度为6。

线上商品数量：指包含“开心果”关键词的在售商品数量。 在线产品数量越多，竞争就越激烈。

商城点击率：指淘宝店铺的点击次数占点击次数的比例。 商城的点击比例越高，竞争越大，便利店的机会就越小。

直通车参考价：所选关键词当前直通车参考点击总价。 直通车参考价越高，促销价越高，竞争越激烈。

如果你看看向天国商业顾问的数据，谁好谁坏一目了然。

其实在实际操作中，我觉得翔天这些产品的竞争还不够小，总价也不够高。 那么，还有其他低竞争、高单价的例子吗？

铁腰电疗仪

瑞储接骨枪

进口金鱼

龙鱼

试想一下，一台硬核电疗仪可以赚1000元。 如果一个月卖掉50个，就能赚5亿元。

假设你卖衣服19.9元一箱，每箱赚10元。 需要卖掉5000盒才能赚到5亿元。 至于你卖衣服的竞争对手，你自己看看吧。

即使你不懂网店，相信你也能告诉我，到底是卖50个铁杆粉丝赚5亿容易，还是卖5000箱衣服赚5亿容易呢？

事实上，上面推荐的产品由于各种原因很难制作或无法制作。 不然我也不会为了你赚钱而放下它们，所以你不必白费力气。 仅供大家参考。

2. 货物供应

请记住，如果您是第一次开设在线商店，则必须使用代发货模式。

正如我后面提到的，第一次开网店的同学不应该考虑自己能赚多少钱。 你的首要目标不应该是想着赚钱。 只需通过试错，以最低的成本快速学习天猫。 我们来谈谈下一步。 能赚钱的东西。

如果你什么都不知道，那就狠心囤一堆货吧。 如果你以后不能卖掉它们，你就会失去它们。 在开始赚钱之前不要损失很多钱。 以后再调整方向就困难了。 所以，第一次开网店的同事一定要选择一件代发。 尽管直到今天，我仍然使用一件代发的模式。 我在天猫工作了这么多年，现在已经有24家企业店铺了。 你呢？

使用dropshipping模式，即使第一个产品没有生产出来，只要拍拍脖子，选择一个新产品就可以开始。 不然你手里就会有很多货，你想换就很难了。

像这样的一件代发的来源网站是什么？

：这是阿里巴巴的弟弟。 阿里巴巴早在天猫之前就已经这么做了。 1688是最完整、最可靠的一件代发网站。 这也是我最推荐的网站。

不仅有1688，还有、马可波罗网、火猫头、开山网、国庆供应网、包牛牛、五霸乳业网、四季天秤等各种一件代发网站。

3. 标题

如果要详细讲的话这个就比较复杂了。 这是新手买家快速入门的方法。 一句话，抄袭，抄袭对手，抄袭销量最高的。 而且你还应该注意他的头衔是否与你宝宝的属性相匹配。

1、评选前十名优秀目标竞争对手

2.复制对手的头衔

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