前言

俗话说：谁赢了dropshipping，谁赢了零售，谁赢了零售商，谁赢了江湖。如何让薪资支付业务像压舱石一样稳定、强劲，需要引入大量的服务设计。今天，就让我们一起来看看，让代发焕发出别样光彩的各种神助攻吧。

第一类助力：主题活动介绍

营销需要有好的对话材料。聪明的客户经理不会张口跟客户谈指标、业务、留存、支持。服务设计最重要的原则是以客户为中心。服务要站在用户的角度，以用户的体验为中心。因此，对人而言，客户需要的不是为银行完成各种指标，客户也没有义务将每个月的工资存入银行卡。客户之所以接受银行服务，根本上是因为银行的产品或者这家银行的员工对他有帮助。因此，银行首先要为自己和客户定位，设计符合客户利益的方案或场景，这对后续营销非常有用。那么，对于发薪客户来说，目前什么样的场景更适合呢？

01党建共建

（一）共建形式

党建合同。党建承包是一种比较常见的党建共建形式，适用于中小企业。比如：以“党建+”为支点，画出党建最大“同心圆”，金融助力实体经济高质量发展。

会议。新闻发布会是一种比较高端的党建共建形式，适合打造党建品牌，与政府合作。例如：举办“XX”党建品牌发布会、XX市党建创新成果发布会等。

现场党课。现场党课活动是党员加强学习交流的良好平台，也是调动党员积极性和主动性参与党组织生活的良好载体。对有效激发基层党组织活力具有积极作用。银企可携手开办现场党课，利用“翻转课堂”形式深化交流交流需求。

党日活动。党日活动的一般活动内容包括：召开支部党员大会、党组会议、支部委员会和党课；组织党员开展志趣相投的社会活动；召开专题报告会、座谈会等。银企双方可以主题党日活动为切入点，开展扶贫济困、保护生态环境、关爱弱势群体、支持群众等公益主题宣传。公益创业，提高银企双方的活动水平和宣传水平。

（二）党建与业务相结合

在服务地方实体经济方面：如着力打造党建服务新品牌、开发文旅线路、赛事补贴等，与银行、政府、企业合作，做好“线上直播”+“品牌发布”+“特色活动”特色消费场景共建。

在普惠小微企业和“三农”方面：落实政府“乡村振兴”规划，推出系列优惠产品，缓解小微企业和民营企业融资压力，与企业建立合作关系。

在业务和人才共建方面：银企双方发挥各自在专业领域的优势，双方择优确定合作重点，组织开展形式多样的党建活动，推进共建共建。党建建设产生实效。此外，在人才培养上还可以实施学习资源共享和人才培养联动。合作形式包括：培训场地共享、外部讲座资源共享、干部人才联合学习交流、管理经验分享等。

02 福利团购相关反馈

企业福利是员工满意度评价的关键指标。这往往能直击企业人力资源管理的痛点，因为企业HR其实做起来真的很难，老板总想用买黄瓜的预算来达到酒足饭饱的效果。这个时候，如果营销人员能够抓住这个痛点，业务发展不用张口就可以取得成功。

（一）福利团购商户选择

商家的选择很重要。一项能直接满足员工需求的诱人福利，不仅能加深银企关系，开展后续互动，还能有效形成客户权益，为银行的入场营销持续营造氛围.

一、保险给付计划

银行可以利用与保险业天然的合作关系，为企业设计和定制最具竞争力的解决方案。比如最常见的团体意外险，为企业和个人提供更全面、更人性化保障的“雇主责任险”，团体重疾险、企业补充医疗、企业综合医疗的组合保险，还有企业保险和个人保险。转行后带走的终身重大疾病和税收优惠的健康保险或年金保险等，将以协商价格的方式给予代理人最大的诚意。

2. 健康福利计划

银行还可以结合自有银医平台资源和经销公司员工健康管理需求，推出兼顾员工不同特点的健康福利计划，力求普遍提高员工对健康管理的满意度。公司的福利。除了传统的薪酬推广，计划在高度关注员工健康的基础上，着重利用合作伙伴资源，为员工提供健康讲座和健康活动，传播健康理念，营造专注的工作氛围对公司的身心健康。

3.实物福利方案

事实上，银行连接着所有行业，拥有大量可用资源。例如，银行可以与开发商联手，为周边企业提供购房优惠、贷款优惠、物业费优惠等特殊优惠；携手企业餐厅、美食商家，为代理客户开展食堂、企业美食节全场优惠；可与文化场馆、地方景点、乡村小屋合作，为代理客户提供代办卡优惠、积分购买、团建特惠等福利活动；可与公交公司、一卡通公司合作，为配送客户开展一站公交、一元地铁等交通福利活动；我们可以与移动合作，电信等通信运营商开展配送客户充值优惠等通信补贴活动。通过各种补贴，银行可以无缝对接自身资源、合作伙伴资源以及工资支付企业和客户的各种需求，形成投入产出效应。

(2)反馈事件的设计

在回馈方式的设计上，银行可以组织以节日活动为主题的活动，如：除夕红包、美丽节插花活动、书香节读书活动等；或组织以企业活动为主题的活动，例如：为企业团队建设提供零食、为企业运动会提供饮料、为企业招聘提供小纪念品、为企业上市定制贵金属等；银行还可以结合自身的产品或活动，为员工带来优惠活动，例如：最新理财产品内购、信用卡优惠等。

（三）营销埋点预留

对于所有的活动设计，银行都不应该把自己定义为资助者，而是盲目地投入资源。营销与服务并重，在赛事方植入营销点，实现赛事带来的资金流、信息流、人流。统一与融合。

例如，在企业沙龙过程中礼品代发礼品代发，银行可以通过活动报名入口、小礼品包装设计、企业提供展位、员工问答互动等渠道，分享专属理财的优势、卖点、购买流程等。工资单客户的产品。展示和开展“种草”，吸引工资客户留住资金，养成“消费”习惯，增加客户粘性。

又如，应注意银行福利的发放频率。发薪客户的福利活动应继续进行。不要虎头蛇尾。定期开展发薪客户福利活动。比如可以推出读书主题活动：2月银行陪你过年，3月国美天香美人季、4月芳菲读书季、5月缤纷青春节让客户感受密集的银行活动，逐渐形成眼球效应，增加客户粘性。（由于篇幅所限，

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