最近，我也和商家进行了交流。大多数商店或多或少都存在问题。毕竟，做一家好店并不是那么简单。“要戴冠，必负重。” 众所周知，淘宝平台的流量是巨大的，所以要想获得大量的流量，做好店铺，就需要付出很多，最后才能获得更多。

店铺布局尤为重要。没有正确合适的布局，是不可能真正做好店面的。建店不是一步一步来，而是根据店面的实际情况进行规划布局，然后进行相应的操作，这也在一定程度上降低了风险，可以更好的让店面成长并长期发展。

需要注意的是，每个操作细节都是相辅相成的电商运营，具有共同的关系。要想做好一家店，就必须做好产品、店面布局、策划、推广和引流等工作，最终成为一家优秀的店。店铺布局更像是支撑店铺的整体框架结构，也起到了关键的作用。

1.正确理解店铺相关布局

一般情况下，首先要对产品进行一系列的策划，根据店铺产品的实际情况，选择更有潜力的宝贝。然后确定产品的分类方案，比如一定要有带动店铺人气的宝贝，以盈利为主的宝贝等，根据不同的用途进行相应的划分。一般情况下，一个成熟的店铺应该有品类，起到不同的作用，比如引流、盈利、活跃。

1、排水

排水模型，顾名思义，是一种引入流量的样式。引流模式是为了带动流量的增加，增加整体店铺的知名度和流量，更好的带动其他款式的销售。这样可以同时增加销售额和自然流量，让店铺突破流量瓶颈。

引流基金的作用不言而喻。如果能够获得大量的流量，也需要进行相关的操作来进行推广。引流资金通常需要具备一些优势：

引流模式之后，需要有替代模式配合，其对单品转化率的要求要稳定。这样既可以减少突发情况对店铺的影响，又可以增加新品类的客流量，同时增强店铺的抗风险能力和相关销售能力。

2. 利润

店铺必须有盈利才能维持店铺的持续稳定发展。生意就是开店赚钱，所以要想保持店铺的整体盈利空间电商运营，店铺就必须有盈利。引流车型引入大量客流量，提升整体店铺的客流量和知名度，进而带动盈利车型的销售。控制好店铺利润比例，丰富产品多样性，让买家也有选择余地。

一般情况下，利润板块的利润率是比较高的。利润的选择也应根据实际情况。适合利润支付的人要多关注、观察和分析数据，时刻把握消费者心理，吸引目标人群，产品一定要抢眼，让买家有购买欲望，进而实现购买行为。

店面布局不单一，要根据店面和产品的实际情况分析调整布局。确定引流和利润等产品。合理的布局可以最大限度地促进店铺的成长。一个优秀成熟的店，往往会非常重视店面的布局，而不是一味的按部就班。要想把店面做好，那么店面布局就该下功夫了。

二、人群

千人千面越来越成熟，消费人群标签也越来越重要。不仅老店需要做消费者人群选择和图片设计、人群引流，我们很多新手卖家也需要做。因为人群从一开始就做好了，可以在后期少走弯路。一旦人群混乱，需要调整，就会耗费大量的精力和广告成本。你为什么这么说？我们来看下图：

通过以上数据，我们可以观察分析成交人群、人群构成、客单价人群范围等。对于一些新开的门店，没有这样的数据反馈，那么如何判断呢？新店不存在访客结构单一、转化率低的访客比例，所以要从人群角度进行正确的操作，要积极吸引精准人群。

比如店铺单价在100元左右，需要100元以上的人来吸引，100元以上的游客很多，会影响系统的判断，所以主要介绍100元元自然流量。上面的免费流量，然后访客消费层次逐渐变得良性。

不要单独设置年龄，要结合消费水平来设置，因为在这个年龄水平上是否有低于价格的消费水平是不确定的。比如价格是100元，那么在组合的时候，需要把100元以上和年龄层次结合起来，这样既保证了转化，又避免了低消费水平的访客扰乱了店面人群结构。

如果店铺要针对人群，那么店铺的人群结构就不会不准确，也避免了以后调整人群的麻烦。如果精确人群的访问者太少，则无法影响系统的判断。根据千人千面的呈现逻辑，某些特定的产品群组数量最多，系统会判断该产品的热门人群，并生成相关的群组搜索。

3.直通车布局

直通车的相关布局也应该到位。我总是说一句话，开车要有一套完整的操作思路和优化方法。如果没有具体的驾驶思路和优化方法，那无疑是乱驾。一些商家也表示，不知道从何下手，也不知道下一步该如何做。我没有任何想法，所以我自然不知道从哪里开始。没有优化的方法，更别说优化了。

对关键词、出价、发货时间、发货区域和匹配方式等进行相关布局，同时根据自己店铺的实际情况和数据反馈进行调整。因为不同品类的优化和调整方式不同，没有绝对的公式和规则，只有改变思路和操作。

有时我会和一些商家交流。很多中小商户对自己的店铺没有一个清晰的认识。不要总想和一些成熟的大店比较。也有一些商家表示，一天能卖出几万件婴儿用品，和其他产品差不多。

所以想问一下，跟大店比的原因是什么？也许你会觉得产品市场不错，有很大的回旋余地。但是仔细想想，人们每天的销售额都是几万甚至几十万，而且他们只看到别人的数据，而不去想别人花了多少钱才拿到。

即使是相同的产品在不同的商店中表现也大不相同。商店也没有太大的野心。商家要脚踏实地建店，不要盲目判断自身情况和市场行情。数据是表达商店状态的最佳方式。在你得到一些东西之前，总会有一些东西要付出。

另外，想要做好门店，除了相关的布局，一些数据指标也必须优化完善。包括转化率、点击率等等。另外，店铺的内功、老客户的维护等等都是需要做的。

四、直通车数据对比与改进

数据需要比较和改进。有参考数据，清楚数据是否可以改进，然后会有改进和优化的方向和计划。开直通车的目的要明确，其次要对运营思路和优化方法有清晰的认识，这样才能一步一步的把店做好。开车是为了带来流量，进而带来转化。在数据方面，需要优化和改进，同时兼顾投放、点击率、转化率、ROI等数据。

一个正确的店铺布局，才能更好地让店铺健康发展。开店不是一步一步来的。想要做好一家店，策划和布局是分不开的。应结合品类情况和门店情况分析优化人群。因为人群的作用还是很大的，商家要多注意人群。

直通车的布局是为了直通车的运行和改进。流量永远是最重要的。直通车的运营做好了，交通就会来找你。在优化店铺的​​过程中，你会遇到各种各样的问题，你永远不会忘记你的初心。

这就是今天分享的全部内容。有什么不明白的或者本店遇到什么问题，请过来和我交流。

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