如今，打开微信或微博，经常能看到满天飞的各种电商优惠券，以及号称“零风险、不囤货、足不出户、赚上千元”的代理招聘帖。一个月》也层出不穷。 真的有“天上掉馅饼”这样的好事吗？ “福利”背后隐藏着哪些玄机？

宋喜绘

建群

《线上与商家谈优惠，线下发展有回报》

“199元书包，领取100元内部券一件代发礼品代理，只需99元即可购买……”

作为一名网络购物者，本科生陈小红经常在评论中看到有人在谈论用优惠券低价买东西，“我心想，一定有专门发优惠券的，不然这么多。” 经过一番打听，陈小红果然找到了在网上做兼职经纪人的方法。 “据说一个微信群一个月能赚几百上千，如果有人控制多个代理，一个月能赚几千。”

“每个代理都会有一个特定的账户，商品交易成功后，可以去后台查看自己的盈利金额，直接申请提现，或者让代理的母公司分配金额，让提供商清算背景金额。” 陈晓红满腔热情 她和朋友合作开工，但没过多久，朋友就不行了，只能自己收拾“烂摊子”，“一个佣金像我这样的低级代理其实很low。 元，有时才几毛钱。”三个月后，陈小红只赚了300多元。

虽然“生意”不景气，但陈晓红还在苦苦维持着。 “要管好一群陌生人，还是得靠红包。” 每天早晚，陈小红都会在群里发红包。 10个，一共2块钱，现在还是10个，才1块钱。”

在职场“小白”沉飞看来，发红包也是每天必做的功课。 3月初，她在朋友圈看到有人招代理，就欣然加入。 交了30元中介费后，她参加了2小时的速成培训，成功“上岗”。 为了快速建团，她连吃饭的机会都不放过，还把餐厅服务员请来，时不时请亲戚朋友帮忙发广告。 如果发展下线，还可以获得一点奖励，享受10%的下线收入。”

目前，以沉飞为代表的微信群已经达到了4个。“每个群大概有两百多人，但真正去买的人并不多，我们还是落后了一点。如果有人在群里买东西“团子，他们需要把订单号发给我，我可以拿佣金。” 为了不错过任何买家信息一件代发礼品代理，沉飞只好把群置顶，每隔三五分钟就看一遍。 那样我就失去了客源。”

常规

“拉人，一直拉人，人越多产出越高”

“你想成为特工吗？你是我的第780个特工。” 一位自称是专业引流公司员工的客服表示，他主要负责招代建团、发优惠券的代理。 记者以想做代理为由向他咨询，对方建议他先建一个70人以上的微信群，然后由工作人员为准代理申请一个特定的账号。 通过代理账号可以看到团内的交易明细，包括团友购物的交易额、收入、明细等。

“微信群里放了一个发布商品的小助手，自动发优惠券。” 工作人员解释说，小助手是机器操作的，每6分钟自动出货，自动选择高折扣、高销量、高提成。 发送的产品。 agent建好群后，只需要维持群的活跃度，“拉人，一直拉人，人越多产出越高”。

“我们是互利共赢的关系，公司为你提供技术、产品券资源、代理商专属微信搜索商城等，你提供平台和服务。” 工作人员表示，代理需要教群友如何使用优惠券，如何在发放优惠券的群里找到自己需要的商品，并经常在群里聊天、发图、分享“好东西”， “您在购物群中每售出一件商品，都会向商家收取营销费，即佣金。佣金一般为商品成交价的10%至50%，我们会在当天与您分享分红。这个基础。”

当记者询问代金券是否真实有效时，工作人员回应称，“我们公司与一些大企业有合作，代金券也是商家为了促销或活动推出的，可以抵扣现金，数量有限人家只能领取一件，购买一件，当日有效。”

加入群组

“原价明显虚高，优惠券只是个噱头”

“朋友们，这个团是一些电商的内部优惠券，不对外发的，只在我们团里发，比平时逛街至少便宜一半！买需要，把订单号给我发红包，福利……”不久前，程琳发现微信里有个优惠券分享群。 群主是她多年未见的初中同学。 ”

程琳扫了一眼群里的人，都是陌生人，她有些愧疚，但并没有立即退群，而是默默的调到了“消息勿扰”，“毕竟这样也好为了挽回面子，我真的有点好奇，看看这是否真的那么划算。”

“两件套春夏套装，卖168券后88；可爱儿童露趾凉鞋，卖58.88券后28.88……”程琳发现微信群里每隔几分钟，就出现一两张图文会弹出按照提示复制信息后，页面上方会自动弹出一个链接，点击进入，即可看到商家发放的优惠券。

“衣服、电器、玩具，应有尽有，不管你需要与否，所有的商品信息都扔进群里，就像一堆强行塞在马路上的小广告。” 很快，程琳所在的群里显示有数百条未读消息，“大部分优惠券对我来说都没有用，我努力‘爬楼梯’很久了，但我不一定能找到我想买的东西。有些人没打算买。是的，看着有点诱惑。

张静也有一种被诱惑的感觉。 上个月，她无意中在同类群里看到了一款玩具车机器人的商品信息，“据说是电动万向，有音效感，原价229，优惠券150，还不错优惠券用完后只需79。” 张静直接说：“很划算”，马上下单，打算送给我五岁的儿子当礼物。

三天后，她满怀期待地打开快递，却傻眼了，“质量太差了，跟20块钱的地摊一样，充满电，两三分钟跑不完。现在看来，原价明显被抬高了，优惠券只是个噱头，根本不值那个价钱。”

提醒

“不用优惠券就赔钱”是误区

“线上平台发放优惠券，其实是一种促销手段，吸引消费者购买这些商品，折扣力度比较大，对价格敏感的消费者来说确实具有诱惑力，与线下实体有本质区别。”其他店也差不多。” 对外经济贸易大学国际商学院教授孙进表示，发放优惠券的主要目的是通过刺激消费者产生非理性、无计划的购买行为来增加销量，而销售不仅仅是消费者的网购. 在搜索和排名中经常考虑的一个重要因素也是搜索排名的主要标准，更高的销售额也可以刺激没有收到优惠券的消费者的购买行为。

“这或许可以作为一种短期的销售工具，但从长远来看，对维持客户忠诚度并不是很有好处。” 孙进认为，对于消费者来说，网络平台发放优惠券存在一定的价格风险。 推的产品大多不是消费者关注的产品。 消费者不知道商品的真实原价是多少，也很难知道商家有没有涨价再发优惠券。 此外，还会存在产品质量风险。 推销的产品中，有不少是滞销的长期库存。 这些产品在质量和性能方面可能无法满足消费者的期望。

“部分消费者存在‘优惠券拿在手里，不用就吃亏’的误区，商家正是抓住了这种心理，不断发放优惠券。” 银川大学商学院特聘教授田光表示，电商商品一般都是直接销售给终端消费者，消费者个人承担的风险看似有限，加起来却是巨大的。 他建议，消费者不应以能不能打折为由做出购买决定，而应以实际需求为导向。

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