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近两年，关于下沉市场的话题层出不穷。 淘宝、拼多多、京东这几家电商巨头为了竞争，开始发力抢占最后一块用户蛋糕。

1 争相下沉市场电商巨头“大显身手”

让我们亲眼看看已经拉开序幕的个人战斗站。

拼多多

作为一家“五环路人看不懂的企业”，拼多多是开拓下沉市场的先行者，其“农村包围城市”的战略可见一斑。

数据显示，65%的拼多多用户来自三四五线城市，而只有7.56%的用户来自一线城市。

2019年618活动期间，拼多多首次推出百亿补贴，将全网最受欢迎的10000款产品的利润大幅缩减，为拼多多带来了非常大的客流增长。

截至2019年第四季度，拼多多APP月均活跃用户数达到4.815亿，同比净增2.09亿。 是中国用户数量增长最快的电子商务平台。

京东

对于拼多多的百亿补贴，京东表示选择了步其后尘，也开启了推动下沉市场的战略。 不过，京东的补贴策略与拼多多大相径庭。 相比之下，京东的补贴范围更广，用户覆盖到位，这也导致其优惠相对拼多多弱一些。

2019年四季度财报显示，京东年度活跃购买用户3.62亿，环比增加2760万。 创下12个季度以来单季度用户增长新高。 值得注意的是，本季度京东的1932万新增用户（占比约70%）来自三线至六线城市。

淘宝

在淘宝玩转百亿补贴的同时，其近期发布的淘宝特价版也引起了社会的广泛关注，甚至登上了应用商店免费应用榜首。

淘宝特价版的核心理念是C2M模式，即“优化工厂，天天批发价”淘宝京东拼多多小礼品代发，即通过消费者需求的反向定制，让工厂直接面对消费者，省去中间渠道商。 对于性价比高的三四线消费群体来说，无疑是投其所好。

目前，淘宝特价版已经成为淘宝攻占下沉市场的两把钥匙之一，另一把当然就是聚划算了。 聚划算主打品牌正品，特辑主打C2M货源。 原攻略中的特价版也是淘宝开拓下沉市场的新思路。

目前，淘宝、拼多多、京东三大巨头都在发力下沉市场。 巨头之间为了争夺这部分用户的竞争肯定会愈演愈烈，各种补贴策略也在刺激着三四线。 沉市场潜力。

2 开拓下沉市场为何成为巨头们的共识？

“下沉市场”一词早已耳熟能详，但为何在近几年才提上日程，成为各大电商巨头的共识？

1、用户发展遇到瓶颈。

从电商概念出现到现在，接受度高的一二线用户基本被挖光，这部分可以利用的流量红利已经用完，甚至还有各平台用户重合度高。 一旦行业竞争进入争夺用户阶段，高增长的可能性很小，因此巨头们迫切需要下沉市场淘宝京东拼多多小礼品代发，在该领域开辟新的消费机会，提高自身的发展速度。

2、下沉市场潜力巨大。

从消费能力来看，虽然一二线城市的高消费用户占比较高，但其所在城市的日常生活成本也高于三四线城市，会在一定程度上削弱他们的购买力。 而另一方面，三四线城市的用户生活压力较小，可支配收入自然会大幅增加。

从人口规模来看，中国除去一二线城市人口3.9亿，三线城市以下的城市和农村人口约10亿。 虽然个人还是比不上一线城市，但三四线城市占据的人口更多。 自然在体积上，不仅弥补了这部分的差距，也拉开了两者之间的距离。

因此，尚未开发的三四线下沉市场的潜力自然不可估量，也就不难解释电商巨头贪恋这块“蛋糕”的原因了。

3.最后的争霸之地。

用户对于电商平台的重要性不言而喻，但在已经极其成熟的市场中获取客户，想建立自己的竞争优势无疑更加困难。 而此时下沉市场的出现，让巨头们看到了成为行业第一的曙光。

作为最后一座潜力巨大、尚未攻克的城市，下沉市场成为电商巨头争霸的选择。

3 服务下沉，质量提升

在很多人的认知中，下沉市场是企业进入新领域赚钱割韭菜的行为。 以往，“山寨”、“假货”似乎是这类电商平台和下沉市场的标签。 但事实上，除了那些真假，下沉市场一直都存在。 十多年前，传统电商依托无需实体店的优势，以低廉的价格迅速发展。 过去，电商的供应链一直主要服务于一二线。 物流成本高、配送距离远是开拓下沉市场的障碍。

但在今天，随着互联网和快递行业的发展和普及，传统电商的固有渠道被打破，下沉市场的消费力得到进一步释放和激活。 三四线城市用户已成为市场消费的中流砥柱。 重要角色。

而且，在中国经济高速发展的十年中，除了一线城市，三四线城市的生活水平和环境也发生了翻天覆地的变化。 品质生活的理念已经被这群人所认同和接受，下沉市场全面进入品质的聚焦点。 过程，而不仅仅是低价阶段。

从目前的情况来看，下沉市场已经进入第二轮，争夺用户的策略不再是砸钱和补贴，而是应该回归到品质的初衷，用好产品来赢得人心。 毕竟，因钱而来的用户自然会因钱而走。

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