大不了！百万流量的独立网站买手这么搞父亲节营销

继4月Girl's Day火爆之后，6月将迎来跨境买手重要营销节点父亲节。 目前，TikTok 在#fathersday、#fathersdaygiftideas 和其他相关话题上的浏览量已达数十亿次。

据澳洲零售联合会NRF今年数据显示，2022年全球市场个人女儿节消费将达171.19港元，消费支出将达200亿港元，约76%的日本成年人以各种方式庆祝母亲节； 预计明年儿子节消费有望继续下降或持平，成为夏季最受欢迎的节日之一。

明天，Molly 将根据今年的女儿节营销数据，分享 DTC 品牌如何利用独特的节日营销理念和促销活动来激励潜在客户影响订单决策。

1、个性化定制

父亲节快乐

NRF 2022年的数据显示，44%的海外消费者在购买母亲节礼物时更追求独特性，希望根据妈妈的喜好进行定制，以突出儿子的特别之处，更好地表达自己的感受。 孙子们关心、珍视和尊重他们的母亲。

因此，无论是服装配饰、家具、户外运动等，采购商都可以考虑在产品线中减少以双亲节为主题的个性化定制产品，以降低差异化竞争优势，扩大市场潜力。

外套可以说是母亲节礼物的热门选择之一。 根据RetailMeNot的数据，在2022年最受欢迎的女孩节礼物中，有23%的消费者会选择鞋子作为母亲节礼物。 因此，推出儿子节主题服装吸引消费者成为可能，例如服装品牌BourbonandBelles，在其独立网站（）上推出印有“爸爸”图案的T恤，并在TikTok上引起关注。

BourbonandBelle发布了一段父女身穿母亲节主题T恤的视频，短时间内获得了4500个赞。 评论区也聚集了大量评论，询问如何购买这件T恤。

资料来源：BourbonandBelleTikTok

BourbonandBelle善于利用重大节日，通过社交平台广泛传播，吸引用户的好奇心和订购欲望。 这种策略是品牌创新的营销工具，可以与消费者建立情感联系，刺激销量下滑。

让我们看看个人护理产品。 这一类也是每年妈妈摘录中的重要一类。 28%的消费者会选择这一品类作为母亲节礼物。 其中，DTC品牌Harry's成为了很多人的首选。

Harry's 是著名的 DTC 女性剃须刀和护理产品品牌。 他们提供高品质的剃须刀和个人护理产品，非常适合作为母亲节礼物。 他们的产品一般都有个性化的定制选项，比如刻字、个性化刀柄选择或者个性化包装，降低了赠品的特殊性。

品牌在女性健康品类排名NO.1，月总访问量突破百万。

资料来源：哈利的

Harry's已经在网站首页为母亲节预热，提供母亲节礼盒套装。 通过专门为母亲节策划礼包或礼盒系列，帮助那些在双亲节购物遇到困难的人。 高性能产品与缓慢移动的项目捆绑在一起，以帮助清理库存。

据悉，哈利的多元化服务不仅有刻字或个性化包装，还提供刀片订购服务，客户可以定期收到刀片供应。 用户可以根据自己的需要选择订购期限和刀片数量，确保仍然有足够的刀片供应。 这些多样化的订阅服务使客户可以轻松订购并确保他们在需要时不会用完刀片。

在网络营销策略方面，Harry's通过社交媒体平台和在线广告宣传和推广其产品。 他们在各种社交媒体上发布有关剃须和女士护理的信息，并与目标受众互动。 据悉，他们将发布与知名艺人的限量合作产品，比如与凯文莱昂斯推出的联名款，以饥饿营销的形式刺激用户抢购。

资料来源：哈利的Instagram

通过BourbonandBelle和Harry's的品牌案例可以发现，通过减少母亲节主题产品的定制方式，可以为品牌带来差异化优势，满足个性化需求，提供独特的礼品选择，扩大市场潜力。 这将有助于提高品牌折扣并吸引更多消费者。

2.订阅包

父亲节快乐

订阅包也因其提供的便利和乐趣而受到年轻一代的欢迎代发礼品单平台有哪些，通常每月或每季度提供新鲜产品或主题，为妈妈们提供持久的惊喜和体验。 每次收到订阅包，都会成为期待和喜悦的时刻，增添乐趣和兴奋。

资料来源：BespokePost

许多知名品牌在母亲节期间推出了主题订阅包，以满足消费者的需求。 比如BespokePost，BespokePost是日本非常有名的订阅包品牌，网站月总访问量220w，专注于为女性提供高品质的生活方式产品和体验。

现在还推出了母亲节礼物手册，采购的产品包括生活电器、户外武器、男士配饰、美妆用品等，通常来自小批量厂商和自主品牌，这些产品都是经过团队精心挑选的BespokePost 强调质量和独特性。

BespokePost的运营模式主要由主题选择、个性化包袋、会员订阅组成，形成个性化的订阅包体验。

1. 主题选择：BespokePost每个月都会提供不同的主题选择，例如户外探险、烹饪、时尚配饰等，会员可以根据自己的兴趣和喜好选择主题。

2. 个性化包袋：BespokePost会根据选定的主题，订购包含与主题相关的选定产品的个性化包袋。

3、会员订阅：消费者可选择订阅BespokePost服务。 每个月，他们都会收到一个新的主题包，里面装有与所选主题相关的产品。 据悉，BespokePost 还提供了灵活的会员选项。 会员可以随时根据自己的需要跳过一个月的订阅，或者选择其他感兴趣的话题。

通过以上方式，为女性消费者提供独特、优质的产品和生活方式建议，以满足女性的兴趣和需求。

不仅BespokePost，DollarShaveClub、Birchbox、Sunday等品牌都在母亲节推出了主题订阅包，以满足消费者的需求。 他们提供持久的惊喜体验、个性化的定制选项，并探索新车型和品牌的机会。 便捷的购物体验，以及恒久的礼品价值。 因此，对于买家来说，订阅包在选品上也是一个不错的选择。

3. 礼品卡营销

父亲节快乐

不仅是上面的选品推荐，如果你没有太多的女装产品可供选择，转让礼品卡也是一个不错的选择。 根据NRF的数据，46%的消费者会选择礼品卡作为母亲节礼物。

例如Giftly、Raise、egifter、GiftCards等网站，可以满足在线订购个性化礼品卡，用户可以选择多个品牌或零售商的礼品卡，支持商店、餐厅等场合，也可以在Greetings或设计，允许用户根据自己的需要和喜好制作精美的礼品卡。

这些方式让妈妈们可以自主选择自己喜欢的产品，减少不知道如何选择礼物的恐惧。

而这种方式也适用于品牌买手，可以推出非常定制化的母亲节礼品卡，设计一批印有女孩节或母亲节祝福语的礼品卡，降低其个性化和情感价值； 与社交网络上的影响者合作，他们可以在他们的社交媒体账户上推广品牌礼品卡并提供独特的优惠券代码或限时折扣。 这些合作伙伴关系可以提高您品牌的知名度并吸引更多人购买礼品卡。

通过围绕礼品卡积极开展各种营销活动来吸引更多消费者。

4. 通过数字营销触及目标受众

父亲节快乐

电子邮件营销仍然是一种低成本、有针对性的营销方式。 消费电子品牌fitbit之子，保存邮件信息，值得学习。

资料来源：fitbit

1、简洁清新的图片配色：邮件中采用简洁明了的配色，整体视觉效果干净明快。 这些配色方案吸引了读者的注意力，并传达了一种舒适和快乐的感觉。

2、突出母亲节主题的文字描述和人物场景：短信的文字和图片都突出母亲节的主题，吸引有意订购礼物的消费者。 通过在角色场景中展示佩戴Fitbit手表的女儿，更容易让读者与这一场景产生联系，激发订购欲望。

3、整体感觉温馨：邮件通过色彩、文字、场景的呈现，营造出温馨的氛围。 这些感受能引起读者的共鸣。

据悉，店家还可以制作母亲节礼物手册，通过邮件分享，不需要复杂繁琐。 选择您认为用户最想献给母亲的相关产品，将它们打包为礼品电子书，并安排在母亲节前自动向订阅者发送电子邮件。

您还可以将礼品书作为博客发布在您的网站上。 以下是 Esquire 在其网站上发布的礼品书的摘录：

资料来源：绅士

Esquire 的礼品簿包括用户可以在这个母亲节献给母亲的不同产品和服务。 商店还被建议创建一个母亲的储蓄电子短信活动，并将其安排为一系列电子邮件，在一个月的时间里每天触发，每个版本中都有一些礼物创意。

通过以上品牌营销案例，希望买家可以借鉴，为母亲节的正式到来做好准备。

文章来源：Molly谈独立站

独立站能无货源吗？Dropshipping的异同分析

越来越多的门店加入跨境行业。 独立网站的菜鸟买家在起步时往往会面临一系列的实际问题。 Dropshipping 可以不同程度地解决高初始资金和产品选择的问题。 定位模糊、运营建设不成熟等难点。

1. 什么是直销？

很多菜鸟在从传统行业转行到跨境电商行业的时候，经常看到有人在谈论Dropshpping，却不知道它是什么？

虽然dropshipping是一种供应链管理方式，但是作为门店，我们不需要在销售端做库存。 当客户在商店下订单时，客户的订单和运输详细信息将传输给第三方供应商，供应商直接将货物发送给客户。 . 此款也是我们国外一件代发无货源的代发款。

顾名思义，“one drop shipping”就是“中间商赚差价”。 买方是没有库存的分销商。 他从其他大型供应商处采购商品用于在线展示。 消费者在独立网站下单后，商品由供应商直接发送给消费者，完成交易。

明天跟大家聊一聊dropshipping的优缺点，给大家一些参考建议。

2.一件代发的好处：成本低，起步快

1、入门门槛低

一件代发节省了前期的库存成本，这通常是菜鸟买家运营费用中最大的一项。

门店可以利用成本优势，提前开始自己的销售计划。 使用SaaS建站系统搭建独立网站，一键同步商品，快速搭建网店。 无需占用太多​​资金，节省更多的广告投入成本和一些运营运营费用。

2.灵活、风险小

一件代发模式不需要门店消化库存。 虽然产品布局需要调整，但不会造成潜在的财务风险和损失。 适合菜鸟店铺进行产品测试和品类拓展，根据市场或广告反馈不断调整。

3.流程简化

在drop shipping模式下，供应商承担拣货、打包和发货的任务，大大简化了店铺的整体销售流程。 店铺无需为库存管理、商品包装等操心，SaaS建站系统手动同步订单，无需自动更新发货状态，腾出更多精力用于营销、消费者沟通、线上运营。

3. dropshipping的缺点：收入低，风险高

1. 低收益

低进入门槛导致了激烈的竞争和广泛的价格战。 买方收益率承压，影响广告营销和市场拓展速度。

2、潜在的交割风险

第三方货代会造成供应商合作问题。 库存实时变化。 如果买家不能及时追踪，可能会导致消费者等待发货时间过长，用户体验差。 据悉，产品质量控制问题可能会导致包装质量、发错产品等错误。 需要买家自行承担后果，并与客户沟通解决。

4、独立网站买家如何操作？

了解异同后，菜鸟买家都想选择这几款来开展跨境业务。 你有什么建议？

1、结合市场考察对产品进行选品测试，利用Google、Facebook等平台关键词获取选品推荐。 一旦确定了目标市场的大方向，就会增加后续产品选择和营销策略制定的难度和效率。

2、选择冷门产品，满足用户差异化需求，运用营销手段提升品牌知名度，避免激烈竞争，增加收入。

3、优先选择质量高、信誉好的供应商，关注评价、评级和历史交易记录。 SaaS建站系统独立站店可以使用CJdropshipping、EPROLO等dropshipping应用。

4、注意产品描述和图片的质量，确保优质吸引人的图片，准确详细的描述，为消费者提供充分的订购信息。

结合以上策略，菜鸟买家可以更好地利用SaaS建站系统搭建独立网站，轻松开启跨境电商业务，一件代发。

其实，在实际操作过程中，每个买家都需要结合自己的实际情况和市场特点，制定适合自己的营销策略和运营计划，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

文章内容来源网络整理

来源：跨境电商与创业文摘

产品同质化严重，独立站如何实现品牌突破？

来源：2Cshop跨境研究院

同质化是大多数跨境电商独立网站买家面临的一大困境。 产品高度相似，引流渠道高度同步，网站设计高度相似。 深陷同质化的门店大多走上了以价取胜的道路代发礼品单平台有哪些，但这也导致价格竞争日趋激烈，买家的利润空间被大大压缩。

价格竞争，同样的产品，消费者自然会优先考虑价格低的。 最终，他们中的大多数都走向了同一个结局，那就是收入越来越低，直到难以覆盖成本。

如果这条路走不通，跨界独立站如何突破同质化产品横行的困境？ 明天来和你详细聊聊！

1.创造品类机会

1. 创造新风格

创造新模式，就是从根本上找到差异化，创造独特价值，进而减少市场竞争。

但是，创建新模型有两个困难。 一是品类必须满足消费者的需求，而不是买家的想法。 另一种是创建新模式，需要一个团队长期发展，同时重建供应链，成本会比较高。

2.品类聚焦

从细分品类入手，寻找突破口。 大部分细分品类缺乏代表性品牌，这意味着跨界门店仍有机会。

例如，在家具这个大品类下，还有野营灯、医疗灯、游艇灯、车灯、文创灯、家电杀菌灯、舞台灯等多个细分品类。

2. 打造品牌购买点

如果买家已经选定了品类，或者产品线难以修改，那么买家可以尝试重新寻找品牌的卖点，以突围取胜。

1、寻找差异化卖点

其实都是一样的产品，只是卖点可以不一样。 例如，当谈到定制狗牌时，大多数商店都会将轻松找到猫作为卖点。 这样，个性化、有纪念意义的狗牌的卖点就可以立即将其与其他产品区分开来。

2. 聚焦卖点

差异化卖点其实好用，但难找，容易被复制。 因此，如果不能顺利找到差异化的卖点，店主也可以考虑以卖点为主。

也就是找到一个用户最关心的痛点，然后不断强化卖点和品牌的关系。 当用户想到这个卖点，能想到你的品牌，那你就成功了。

3、差异化竞争

想要走出高价的漩涡，采购商需要进行差异化竞争，找到高价以外更能吸引顾客的点，并发挥到极致。

1、差异化选择

产品差异化是大多数门店在摆脱同质化时首先想到的解决方案。

但需要注意的是，不能为了不同而不同。 买家在选择产品时，不仅要考虑差异化，还要考虑市场、消费者需求等。 如果你买的产品太小众了，确实够用了，但买的人不多，那就得不偿失了。

产品差异化的前提是要有市场，要满足消费者的需求。 采购商可以通过组合搭配或多元化实现产品差异化。

2、包装差异化

修改包装比修改产品容易得多。 包装既要突出产品的卖点，又要符合消费者的审美。

3.场景区分

只有将产品与使用场景联系起来，消费者才能在特定场景下不由自主地想到你的品牌。

此外，品牌差异化的塑造也是差异化的手段之一。 有了品牌，你就有了定价权，品牌知名度也可以降低消费者的下单意愿。

4、清晰的品牌定位

1、品牌定位清晰

品牌定位决定了网站后续发展的基调。 只要定位不偏，就不会走得太远。 只有在建站初期，才能有明确的品牌定位，才能使后续的网站优化、推广营销等工作有重点。 同时，清晰的定位还可以帮助您提高品牌差异化和认知度，扩大品牌影响力。

2.建立品牌网站

数据显示，88%的品牌下单者在下单前都会访问品牌独立网站，而独立网站是店铺对外的重要窗口。 一个独立站的发挥空间很大，包括整体风格、模块摆放、网站字体、网站购物流程等等。

买家在设计时需要注意。 虽然指出了差异化，但不能违背产品导向、简单明了、重点突出等基本原则。 据悉，在设计网站时，买家需要充分考虑目标消费者的产品特性、审美、喜好和用户意见。

3、品牌营销

常见的海外营销推广渠道包括Google、Facebook、Instagram、YouTube等，其实渠道的高度是一样的，但营销策略不一定要一样。 付费广告难以区分，因此买家仍需注意社交媒体账号的建设，可结合两种形式进行推广和营销。

后期社交媒体账号带来的自然流量，也可以帮助买家增加流量成本。 据悉，买家还可以尝试一些比较新的推广营销方式，包括网红营销、直播等。 虽然不够成熟，但也足够新颖。 如果能力发挥得好，也能在一定程度上取得领先。 其实这还需要买家多多摸索。

5.建立情感联系

品牌需要与消费者建立情感联系，才能抓住消费者的心智。 情感联系可以通过传播品牌故事和品牌文化，或者通过与消费者的积极互动来建立。

随着大量中国买家的进入，未来产品同质化问题只会越来越严重。 采购商要想长久生存，要么从打造差异化产品入手，要么只能通过差异化品牌建设来摆脱困境。

文章内容来源网络整理

如何正确运营独立站，不可或缺的8个细节

如今，独立外贸站正处于火热阶段，外贸创业者争相抢占该领域的先机。

如何在众多独立站中脱颖而出，是我们明天要讨论的话题。

一个优秀的独立站可以使一个公司的销售额成倍增长。

如何运营独立站？

本文主要从两部分进行介绍：

独立站的运行逻辑是什么？

影响独立站成败的细节有哪些？

如果您对此感兴趣，请继续阅读！

一

独立站运行的基本逻辑

独立站运营需要三个字：

引流、保留、转化

这三个字也是运营工作中最重要的部分。 具体到相应的步骤，下面我们将进行更详细的介绍：

1、排水

毫无疑问，不引入流量，品牌就不会曝光。 最好不要建死站。

排水方式有很多种。 这里有一些我希望能帮助你。

微软 SEO（搜索引擎优化）

相关数据显示，80%的独立网站访问都是从搜索查询开始的。

因此，一个好的 SEO 策略可以帮助您从成千上万相似的搜索结果中脱颖而出。 换句话说，从你的竞争对手中脱颖而出。

社交媒体市场营销

在社交媒体时代，企业和品牌不断争夺用户的注意力。 社交引流的渠道有很多，比如Facebook、twitter、instagram、youtube等。

电子邮件营销

与外国人做生意时，学会发送电子短信是非常重要的。 通过电子邮件营销，您可以将贵公司产品的相关信息发送给现有或潜在客户，以方便与客户建立联系，激发他们对品牌的兴趣。

2.生存

独立站可以延长消费者在独立站的浏览时间，通过操作形式促使消费者查询； 100%的客户信息掌握在自己手中，实现数据安全增值，实现数据二次开发。

3.转换

流程转化为预订，预订转化为询价，询价转化为订单，订单转化为收益。 转化率的提升离不开前两种方式的有效细化操作。

了解了独立站运行的基本逻辑后，剩下的就需要在具体的动作中去实现了。

观望是无效的，只有实践才能有所收获。

一

独立站运营的8个细节，你踩过吗？

1.使用国外服务器

这是一个比较麻烦的操作。 不考虑国际出口宽带的限制，也不考虑海外用户打开国外服务器的速度有多慢。

但事实是，当外国客户进入网站时，他们总是在加载页面。 如果等待超过10秒或20秒后页面内容无法显示，他们通常会直接关闭页面，这样会造成很多机会的流失。

2、flash动画太多，页面花眼

视频图片可以为用户提供更直观的信息，但不能更多。

为了展示公司的形象，在网站上使用了大量的图片和视频后，直接的结果就是客户打开网站时总是在等待展示。

3.多语言翻译，细节不到位

独立站点中的一些插件的翻译质量相对较高。 他们只是做一个实时翻译页面，不能被搜索引擎收录，也不能参与搜索引擎排名。 而且外挂翻译的准确率太低，会影响客户体验！

微软发布的神经机器翻译系统（GNMT）是目前世界上除人类1V1翻译之外最准确的翻译模型。

为此，在翻译的时候，让句型基本符合海外客户的阅读是非常重要的！

4、网站风格不符合海外用户审美

外国人和中国人的审美观念存在差异。 加拿大重视快速清晰的网页结构。 简洁明了的风格设计和快捷的导航设置对他们来说非常实用。

能否把握住留学生的审美情趣，对你的外贸网站能否成功影响很大。

响应式设计

5.糟糕的搜索引擎优化

当企业面对国外市场时，百度无疑是首要的搜索引擎。 在搜索引擎优化方面，他们必须向百度靠拢。

但是，面对国际市场，不要为百度做优化。 在海外推广方面，微软是当之无愧的搜索市场霸主。

6、内容建设不完善

独立站的内容建设是一个庞大的命题，从宏观上包括网站产品设计制作、用户运营维护等。 它可以通过内容和用户两个维度提升其在微软搜索引擎中的评价分数。

许多新推出的独立网站在内容方面并不完善。 缺少品牌故事、公司简介、FAQ和退款说明，会大大提高网站的转化率。

花更多时间改进独立网站上的内容，必要时寻求专业指导。

七、产品定位

我们为什么要在这里谈论产品？ 因为产品确实是影响独立站订单量的关键因素。 在尝试做独立站之前，很多买家都在纠结到底是做配货还是做垂直产品。 独立站是一项需要常年经营的业务。 与分销相比，垂直产品可以走得更远更远。

8. After-sale guarantee

The quality of after-sales service not only affects the repeat customers of the website, but also affects the conversion rate of new visitors. The established after-sales protection not only includes the return of products, but also takes into account the follow-up after the customer places an order and the use after receiving the goods.

Although the cost will be reduced, the butterfly effect brought about by good after-sales work will continue to be highlighted, and the reputation of the industry is also the top priority for sustainable development.

Source: Chamber of Commerce

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