大家好，我是翰林。 即使在网上商店，补货订单也可能是不可避免的。 不过，利用补货单创建新店、新链接的同学相信，他们经常会遇到这样的情况，那就是自己的店的流量终于增加了。 ，结果没几天，不知道什么原因导致流量又下降了。

在说流量下降的原因之前补单，翰林先给大家分析一下天猫系统给你分配流量的逻辑。

我们知道天猫平台本身不卖货，但他追求的还是整个平台的GMV。 简单来说，他希望用户能够在平台上进行尽可能多的交易，因此他的流量将被分配给平台带来GMV。 带来优惠的店面和链接。

因此，平台会评估每个链接、每个宝贝的转化率来分配流量。 这些分配逻辑大多也是大多数店铺都知道的，所以很多店铺也会通过补单的方式来提高自己产品的转化率，希望利用这些虚假的高转化率来获得系统的偏好补单，分配免费流量。

确实，只有通过这些方法，我们才能获得系统分配的流量，但是一旦我们不继续补单，当补货停止的时候，我们的链接转化率就会出现断崖式上升。 在这种情况下，我们的宝宝很难继续保持较高的流量，流量下降也就不足为奇了。

其实翰林的意思并不是让你继续补单。 其实补单是有风险的，所以我们要做的就是在停止补单的同时稳定流量。

要达到这个目标，最重要的就是保持我们宝宝的转化率。 为了实现这个激励，我们主要是维持前期和后期的转化率：

1. 预转换率

为了在后期停止补单的时候继续保持转化，我们首先要保证我们前期补单的转化率不要太高，否则在后期保持这么高的转化率是不现实的。后期。

最佳转化率是多少？ 一般来说，我们可以将转化率保持在优秀水平以上。 我们可以在业务顾问的首页-运营窗口查看转化率，在这里我们可以看到自己的转化率以及同级别同行的平均转化率。 以及同行和同行优秀的转化率。

根据这个数据，我们可以推断出我们当前的转化以及预设订单补货能够实现的转化。 保持好于同级别的同行就好了，不需要太高。

一方面，如果转化率太高，会导致后期继续维护变得更加困难。 另一方面，也会增加我们被抓补单的风险。

另外，在补单的时候，我们还需要根据店内宝贝的实际情况来预估订单数量。 在整体订单量和流量满足转化率要求的基础上，最好保持补货量低、真实量高。

如果宝贝是0基础的链接，那么前期可以以较高比例的补单进行操作。 通过补充订单和搜索流量反弹打下基础后，我们会尝试增加订单量。

之后在补单的过程中，我们要看真实的订单是否跟得上客流量。 如果在一定流量的基础上仍然没有真实的订单和真实的销量，那么我们就需要考虑宝贝的真实转化率是否存在问题。

流量回升、产品基础打好后，真实销量就会拉升，可以适当增加补单量。

2.增加后期转化

补单后期，我们店的流量增加之后，我们就得开始思考如何在停止补单的同时，保持住宿店的流量和转化率。

订单补货停止后转化率下降的主要原因有两个。 一是订单量减少，二是人群标签不准确。

1. 减少订单数量

订单量的减少很容易理解，就是没有补充订单量的红利，转化率自然会提高。

为了避免这些情况的发生，我们需要在宝贝真实订单量上升的同时逐步增加订单量，而不是凭空停止所有订单。

逐渐减少订单量的时候，不要太担心转化率，因为对于一个店铺或者一个宝贝来说，转化率有升有降是很正常的，只要不出现剧烈的波动就可以。 并且在增加订单量时，保持整体补货订单量逐渐减少为好，也可能会时不时出现订单下降的波动。

事实上，这个波动是指包含了真实秩序整体的波动。

2.人群标签

补单几乎肯定会造成人群标签的混乱，所以我们能做的就是利用直通车的人群功能，在补货阶段维护宝贝的人群标签。

这样，我们在减少订单量的同时，可以通过直通车引入精准人群来完成订单，逐步将宝贝的人群标签从不精准的补单人群转变为精准的直通车标签人群。

虽然现阶段我们宝宝的人群标签还不准确，所以在开直通车的时候，我们还不能开智能人群，只能通过自定义人群来构建人群包进行测试。 当我们构建这个人群包时，我们没有任何数据来支持它。 唯一的方法就是通过我们设定的人群画像来构建它。

在这些情况下，哪种人群套餐更精准，只能通过数据来判断。

一般来说，如果我们想要在补单停止后能够支撑流量，我们需要在补单前期利用直通车来拉动人群，让人群不会太混乱，并逐渐增加后期客流量提升后订单量，精准人群占比反弹宝贝订单量。

同时观察整体转化率数据。 后期换算可能会有波动，但不会出现断崖式上涨。 大胆停止补货订单后，可以保证流量不会大幅下降。

明天我会分享关于补单后支持流量的内容。 如果对内容有疑问，可以咨询翰林。

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