老汪在阿里巴巴这个平台上工作的时间最为长久，尽管多数人未能获得多少收益，原因是他们只关注单一领域，缺乏开阔思路，未能通过多种途径提升自身流量，然而少数人由于执行力强，并且愿意投入资金进行探索，确实赚取了丰厚的回报，老陈便是他们中的佼佼者。

老陈是去年通过服装联盟群认识的朋友，他在中纺中心经营着一家店铺，老汪每次去都会停留片刻，与他交流一番，他同时经营着四个网店，包括两个天猫店铺，一个C店，以及阿里巴巴诚信通平台上的一个旺铺和一个实力商家店铺，以零售为主，这些店铺的生意都相当可观，原因在于，对于四季青地区常用的网店爆款营销策略，他的运用技巧甚至比我还娴熟。然而阿里巴巴旗下的两个店铺经营状况不佳，他表示他早些时候在淘宝平台推广单个商品时，曾投入五万元，多数产品都能取得良好反响，网销宝则每次充值三千元，有时花费上万元，但最终成交的商品数量却非常有限。那种恶性竞争，急速订购新品，获得的关注度都十分低下，参与促销活动时还要承受抱怨，偶尔制作两千件的新款式，在最近一次活动期间，售出不到二十件，导致他感到非常沮丧，因此去年联系了我们进行沟通，还把我添加到他们企业的社交群组里，希望我协助他们进行探讨。

老陈经营着一家工厂，自己掌握生产环节，同时拥有设计团队，然而他在1688网店的管理方式出现了差错，四季青区域许多网商都面临类似困境，他们坚信增加投入就能带来更多客流，认为只要比其他卖家投入更多资金，成功的可能性就会相应提升，这种想法在淘宝和天猫平台上或许有效，但在1688平台却完全行不通。

早些时候1688网站将自身视为商品展示的渠道而非交易场所，近些年逐步进行变革，逐步从展示功能转向销售功能，通过接入微博和支付宝的推广，实施内容营销，利用阿里头条和高德地图，以及钉钉等创新策略后，我们仿佛捕捉到一丝希望，不过老汪仍需指出，当前阶段单纯依靠打造爆款吸引顾客，在阿里巴巴取得成功的可能性并不高，尽管1688平台的整体客流量肯定不及淘宝天猫，但其会员构成具有显著特点，大部分来自淘宝和天猫的商家，这便蕴含着可探索的机遇

去年五月，老陈邀我去他企业走一走，主要是商议两个1688店铺的事宜，他感到很困惑，若今年经营依旧没有起色一件代发礼品代理，就准备停用，原先1688的这个小团队将并入天猫，毕竟这个团队原本也是由天猫运营部调派过去的。

我向老陈解释过，照搬天猫的模式到1688上根本不可行，与其追求大单品，不如走代理分销的路子，搞一件代发的方式，何必一件件零卖，那些3件起订、单手起订的做法，肯定卖不动，这些固守的规矩，其实都是限制你进步的绳索，你若不及时打破，生意就难有起色。

老陈经营一家实力雄厚的店铺，同时拥有一家诚信通认证的网店，然而我认为他连一家都经营不善，何必同时管理两家呢。去年官方对优质店铺的援助挺大的，好几次集中促销活动，首页都重点推荐这些优质店铺，老汪建议老陈先从优质店铺入手，毕竟每年58000元和6688元，哪个更划算，心里应该有数，他自身有什么长处，有制造商，有制造能力，数量不是障碍，有设计团队，产品款式就有竞争力，要是创立品牌，招募代理商来代理分销，发展起来的前景还是挺光明的，优质店铺这些都是已经具备的条件，只要把销售渠道和经营理念理顺就行，当局者迷旁观者清，其实老陈听了之后感到很困惑。

我跟他分享了个经历，就是咱们社群里原先有个成员，贩卖四季青的商品，在汉正街那边负责批发，同时在1688平台开展一件代销业务，每年能实现近千万的销售额，如果像这样从事货物周转的人都能达到如此高的零售量，我们这些身处产业链上游的生产商，获得发展的机遇应当比他们更为优越，特别是成本方面的优势，相当显著。说到运输和存储这些环节，四季青在这方面全国范围内依然处于领先地位。我们的销售业绩不佳，症结在于方向选错了，目前状况是，越是忙碌，反而离目标越远，究其原因，是因为方向存在偏差，这也是当前1688平台多数商家共有的难题，他们投入了6688元，期望平台能带来大量客源，开设店铺后，仅是获得了入学资格，要想真正毕业，其中的门道，他们才刚刚开始摸索。

老陈表示，老汪，他不想说些不实在的话，希望老汪能帮他整理清楚思路，想方设法把他的店铺经营好，每月利润的十分之十五作为报酬给老汪，我说，老陈，你真是太客气了，咱们是朋友，何必计较这些，我愿意给你二十个点，一定帮你把事情办妥，通常情况下，最好不要跟老汪谈论金钱，一旦涉及金钱，他就会非常严肃认真。

老陈必须先完成三十件基础款的生产任务，没有这些基础款，就难以招募代理商，每半个月要推出十个新款，这十个新款需要自主设计，仿制并不关键，关键在于持续上新，接着要为产品打造一套视觉识别系统，在视觉上至少要让消费者相信我们的产品属于一个新兴品牌，所有服装的图片都要使用同一模特拍摄，不要为了节省开支而采用拼单拍摄的方式，频繁更换模特，想要打造品牌，就必须投入一定的资金，代理商在评估合作可能性时，最为直观的要素就是衣服的款式和图片，以及模特的上身效果，如果这些方面做得不够好，就很难吸引到优秀的代理商。这些条件必须满足，可以用金钱完成，对老汪而言，这并非难题，原因在于操作简单，有钱后村里的二狗子也能顺利办理。

接下来招募代理商是核心，我将团队划分为两个小组，一组由老汪领导，专门负责开拓淘宝和微信这类平台，另一组由老陈负责，主攻天猫和京东这类平台。老汪使用的是千牛群，微信群这类代理模式，我们提供商品图片，你可以在网店，也可以在微信上销售，这些人怎么招募，像老汪那样，他的粉丝里有很多符合条件，对你们而言，还是采用下面的方式，我让团队每位成员，都开了几个微信，几个千牛账号，前期什么都不操作，就是去和淘宝上我们类似产品的商家沟通，把他们拉进我们的群里，每天每个人必须邀请八个人加入，这些人不仅可以从淘宝上找，淘宝上很容易找到，一搜索销量，一家一家谈，总能找到几家，其他大部分淘宝小卖家在哪里，就是在刷单群，卖家群这类群里，我们申请了众多微信，因为每天每个微信的加群数量有限制，所以用了大量微信，其他地方还有贴吧，比如那些与微商，代理，批发，分销相关的贴吧，都可以吸引不少人。

很快我们的首个五百人团队就满员了，成员构成复杂，有新手也有老手，其中多数人不适合我们，我们只需筛选出真正有用的人，如何实现，就是设定业绩门槛。请理解老汪的想法，他在销售前沿工作了四年，这方面他做得非常出色，起初的目标很明确，要求每个人每月完成四笔交易，这个数量实在很小，如果你一个月连四件都卖不掉，想通过分销获利，那根本不可能，每月四笔交易，在五百人的群体里，至少能淘汰超过一半的人，不过不要直接把他们除名，因为这些人在未来还有机会成功，你把每月能达标的，放到另一个群体，那个群体的优惠力度可以设置得更宽松，这叫做晋级制度，但每月需要完成八笔交易，完不成的要降级，完成的则升级并减少优惠，增加业绩要求，以此类推，最终能培养出不少优秀人才，不过优秀人才达到一定水平，他们会选择独立经营，所以，你还是要继续做好每天的工作，支持他们进行下去，只要代理商的基础保持稳定，业绩就有保障。

老陈亲自运用独特途径，与天猫、京东等平台商家负责人会面，共进餐食，出入娱乐场所，逐步结识了许多优质分销渠道，经由这些渠道，老陈的网店迅速呈现转机，到岁末时，营业额接近三千万。今年销售业绩超越去年，尽管一家天猫店铺因刷单行为被封禁，但这对他的整体经营并未造成严重后果，他解散了负责关店的团队，转而加强了代发货环节的薄弱之处，以此提升自身实力，老陈表示淘宝和天猫的营销费用支出很高，如果代发货业务基础稳固，那么在广告投入上，两者差距极大一件代发礼品代理，但他仍然会拓展多种销售渠道。

老陈注重商品和销售渠道，这算是一种盈利方法，不过老汪觉得并非最优选择，当许多人还盯着商品时，老汪已经着手内容方面了，想深入了解些，就请继续留意老汪，创业可以看作一种生活态度，成功创业需要调整自己的观念，我是老汪，一个兼具魅力与能力的企业家。

以上内容均来自网络搜集，如有侵权联系客服删除